金牌销售职业潜质测试

0.您的专业或职业是？

* 1.假如您的客户询问您有关产品的问题，您不知道如何回答，您将：

* 2.当您进入客户的办公室时，正好他在阅读，他告诉您一边阅读，一边听您的话，那么您应该:

* 3.您正用电话去约一位客户进行业务洽谈时，总机小姐把您的电话，转给他的秘书小姐，秘书问您有什么事，您应该：

* 4.客户告诉您，他正在考虑竞争者的产品，他征求您对竞争者的产品意见，您应该：

* 5.在开始做销售说明，您应该：

* 6.在一次销售拜访中，偶然听到客户提到了他的朋友使用的产品（设备），而提到的产品和设备恰好就是你负责销售的产品和设备。事后，你肯定会做如下哪件事：

* 7.客户对后续的服务不是非常满意,作为销售顾问,你认为自己的责任是:

* 8.在结束第一次陌生拜访两周后，你会最先做如下哪件事：

* 9.设想一下，你在目前的产品领域从事销售工作已经三年了，如下哪个方面你肯定会具备：

* 10.一个客户已经接触多次了，每次你都是一个人前往，这次去仍然是一次例行联络关系和感情的拜访，你看到办公室内另外一个销售顾问也在，是否考虑邀请这个同事与你一起去拜访这个客户，你会首先考虑到如下哪个方面：

* 11.在邀请客户到餐厅晚宴的时候，你与同事以及客户企业内的几个人都分别落座后，服务员拿来了菜单，此时，你会比较认同如下哪个表现：

* 12.初次拜访以后的后续拜访中，更加详细了解了客户目前存在的问题，以及对设备的具体需求后，承诺在一定的期限内给客户提交方案书。此时，更加重要的是获得客户的如下哪个信息：

* 13.在与客户企业中的项目经理接触一段时间后，该项目经理表示，最后采购的决策实力人物是集团的总工程师。此时，你最任何如下的哪个表达：

* 14.由于工作需要，你被公司调到另外的一个区域。公司要求你将现在接触的客户交接给另外的销售顾问。在交接一个具体的客户时，同事说：听你说接触了这个客户四次，这个客户还是挺有希望的，这四次你都给过他们什么资料。你更有可能如何回答同事的问题：

* 15.请设想一下，在拥有了你认为足够的财富后，你每天最有可能会如下哪件事：

* 16.你认为，在初次拜访客户时，客户肯定会对如下哪个话题最感兴趣：

* 17.你已经接触了一段时间眼前的客户，但是，客户仍然不断向你表示，你的产品的价格太昂贵了。你认为，与客户的接触过程中存在的主要问题是：

* 18.与客户建立关系的过程中，扮演最重要作用的是：

* 19.与客户个人建立关系最好的方法是：

* 20.经过系统的销售培训后，你非常清楚，在第一次拜访客户的最初十分钟是建立友好关系的时刻，但是，寒暄，以及良好的谈话氛围建立后，就要尽快树立专业，权威的销售工程师的形象。此时，客户要求你详细讲一下设备的独特技术性能，你认为，如下哪个回答可以给对方比较专业，权威的印象：

* 21.在与客户就产品技术性能深入沟通时，客户问了一个非常具体的技术问题，同时表示，这些问题以前就存在过，那么，此时，你认为如下的哪个回答思路最有利于树立权威：

* 22.在接触了长天企业之后，你感觉良好，其实，对此次接触你没有特别额外的期望，但是，它们那的采购经理张总工程师，已经同意审核你提供的供货方案，并愿意找机会再谈一次。主要原因可能是你们都特别喜欢足球，所以，她对你开诚布公，告诉你他们每次采购的量是多少，甚至也告知你目前采购的价格是多少。而且他说以前听说过你的公司，你们的产品至少与现在用的产品一样可靠、优质。你提议下周三再面谈一次，并且约定了下午2：30，他没有犹豫就同意了。你表示感谢，并约定看了周末一场关键的球赛后通一次电话，你们愉快的道别。在这种情况下，你认为得到这个订单的可能性是多少？

* 23.在22题的场景下，下周三约见的主要目标是：

* 24.你邀请一个比较熟悉的客户一起共进晚餐，结帐时，客户坚持要看一眼账单，你给他看了，他自言自语地说：可够贵的呀。此时，如下的说法中，你更加认可哪个说法可以影响对方将来的采购决策偏向你一点：

* 25.公司为酬谢新老客户的多年支持，决定在不超过规定的礼品价格前提下，向客户赠送一罐新下来的绿茶，你赠送给了一个还没有签约的客户，他看着包装如此高档的茶犹豫不决，不愿意接受，并明确表示，你还是拿回去吧。此时，在如下的说法中，你认为哪种沟通方式和内容更有可能让对方接受：