2019年雏鹰培训第三期考试题

*1.

以下哪项为筹备医疗金的科学方案：［单选题］

自己存钱，每年存一点
不用着急，万一生病了向亲朋借钱
购买重大疾病保险
有社保基本就够了

*2.

父母在子女婚前为其隔离一笔个人资产，以下方式最为可行的是：［单选题］

投保终身寿险，投保人父亲，被保险人父亲，受益人子女
投保意外险，投保人儿子，被保险人儿子，受益人父母
投保年金险，投保人父亲，被保险人女儿，受益人父亲，并到银行开专卡，此卡不用于其他用途
投保重疾险，投保人父亲，被保险人父亲，受益人儿子

*3.

看经济的基本面，宏观上主要看：［单选题］

GDP指标与拆解项增速与预期差距
公司经营利润增速
家庭存款是否正增长
手机销量变化情况

*4.

一款不规则年金的收益率计算原则为：［单选题］

无法计算
计算年化单利
(总体收入−总体投入)÷总体投入
计算年金现金流的IRR

*5.

如何正确地为客户分析投资渠道变化趋势：［单选题］

主要看多
主要看空
主要取决于我代理什么产品
客观中立分析

*6.

为了销售保险产品，我们应该：［单选题］

把保险放入支出项
告诉客户现在房地产不行了
告诉客户股市是奥迪进去奥拓出来
告诉客户买了保险可以免税

*7.

关于在债务问题上，以下表述正确的是：［单选题］

买了保险可以欠债不还
正确的情况下，设置正确的投保架构可以隔离一笔资金
知道自己负债的情况下，马上投保试图规避债务
以上都不正确

*8.

关于保险的资产配置功能，以下表述正确的是：［单选题］

保险可以减少无谓支出
保险可以提升我们资产的收益率
保险对客户其实没什么好处
保险主要还是针对意外或者疾病，在收益上没有什么用途

*9.

在税务问题上，以下表述正确的是：［单选题］

目前我国的税收来源主要是所得税
小明今天获得1万的稿酬，马上拿去买保险，成功避税
小红不幸罹患甲状腺癌，治疗费用5万，保险公司赔了100万，小红反而赚了95万，这95万需要缴纳个人所得税
作为一个公民，需要主动申报纳税

*10.

关于先导观点，以下表述正确的是：［单选题］

在销售中基本没什么作用
在讲解产品之前，需要梳理客户的观点，这些先行讲解的观点就是先导观点
在处理拒绝问题的时候，我们才需要导入先导观点
先导观点主要用拆解法

*11.

下面哪一句是因果式：［单选题］

今天天气真好
他特别努力
既来之则安之
君子不立危墙之下

*12.

下面哪一项属于因果倒装：老王说，今天天气不好，不适合出行［单选题］

有道理，我们在家打麻将吧
说不定下午天气就好了，等等吧
你这人真敏感，天气好不好跟出不出行有什么关系
这就对了，天气不好，路上行人少，反而比较安全

*13.

当客户说：保险是骗人的！下列哪一句话更加“走心”：［单选题］

你被骗了吗？什么时候？把你悲惨的往事说来让我开心开心。
保险是不会骗人的，只有人才会骗人。
骗人是没有实话实说，我肯定公正客观的为你讲解。
李嘉诚都买保险呢，难道他是傻瓜吗？

*14.

香港保险相较内地保险，购买风险在于：【多选题】

汇率波动风险
理赔政策风险
外汇管制政策风险
一国两制风险

*15.

养老年金需要具备的形态为：【多选题】

与生命等长的现金流
递增或稳定的现金流
可以随时任意支取的高灵活性
源源不断，中途不能断档的现金流

*16.

对于科学的资产传承，以下哪些观点正确：【多选题】

一次性给孩子所有钱
等到自己感觉大限将至时找律师立遗嘱
掌握财富控制权和所有权，将财富一点点给孩子
充分利用杠杆，提前进行投资规划，放大自己的传承财富

*17.

为客户制作计划书，应该包含：【多选题】

开场致敬客户
理财观点导入
产品利益演示
拒绝问题处理

*18.

财富五维度公式包含：【多选题】

收入
资产
支出
债务

*19.

关于人类的语言模式，主要包含哪些句式：【多选题】

定义式
因果式
判断式
倒装式

*20.

理念销售法主要讲：【多选题】

如何从语言逻辑了解人的思维
研究人的观点与如何改变人的观点
研究深层观点在销售中的运用
寿险专业知识

*21.

银行保险监管认可的主流产品是高收益、保本快的产品［判断题］

对
错

*22.

从国家政策来看，保险行业是国家鼓励与倡导发展的行业［判断题］

对
错

*23.

监管134号文及19号文件，主要涉及销售模式的监管［判断题］

对
错

*24.

个险相比于银行保险，最大的优势在于产品更好［判断题］

对
错

*25.

互联网保险相比于银行保险，最大的劣势在于无法一对一深度面谈与服务客户［判断题］

对
错

*26.

国家是反对香港保险的发展的［判断题］

对
错

*27.

分红型保险主要功能在于锁定利率［判断题］

对
错

*28.

买了保险可以离婚不分，欠债不还，欠税也不管［判断题］

对
错

*29.

保险的身故理赔金属于个人资产［判断题］

对
错

*30.

保险赔款免征个人所得税［判断题］

对
错

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