销售生产力简要评估

此评测目的，旨在帮助销售人员、销售管理者，评估个人或者团队的生产力状况。

评测围绕销售生产力的8要素展开：

1）价值度
2）参与度
3）协同度
4）掌控度
5）精准度
6）复用度
7）智慧度
8）士气度

评测共31题，预计需要10-15分钟完成。
*1.
我们的收费产品/服务对客户有高度价值
*2.
销售人员在销售工作中，为客户创造了高度的价值
*3.
在销售工作中，客户情感参与度高
有明显的情绪互动、激发了客户的情感反应，例如好奇心、兴奋度、安全感、成就感等
*4.
在销售工作中，客户认知参与度高
客户表现出学习和了解的愿望，对企业销售人员分享的产品、知识、经验、方案等有高度的理解，并能把这些整合到自己的知识结构中，对自身的状况、面临问题和解决方案产生新的认知
*5.
在销售工作中，客户行动参与度高
客户对销售提议的行动响应度高，有高度参与，甚至主动采取行动来推动销售和购买过程
*6.
在销售工作中，与客户的信息协同度高
信息的充分及时交流
*7.
在销售工作中，与客户的流程协同度高
做事流程进度的同步
*8.
在销售工作中，与客户的目标协同度高
彼此有一致的目标共识
*9.
在销售工作中，与客户的创造协同度高
齐心协力，共同发现问题的真相、激发创意、产生高质量的思想和行动
*10.
在销售工作中，对客户基本信息掌握度高
对客户的基本特征、日常运作背景信息有充分的掌握
*11.
在销售工作中，对客户问题和解决方案的掌握度高
对客户面临的问题现象、原因和产生的影响，应该采取的解决方案，有充分的掌握
*12.
在销售工作中，对客户的购买动机、购买流程和决策标准掌握度高
理解客户的购买动机，理解购买流程的运作，涉及到的人员、部门，相关的决策标准
*13.
在销售工作中，对涉及到的客户相关人员、部门的特征和运作，掌握度高
理解相关人员、部门的基本动机、核心诉求、认知方式、做事流程、相互关系等
*14.
对客户购买决策标准的影响力强，甚至能掌控核心购买决策标准
*15.
能够掌控销售流程，引导客户按照销售流程前进
*16.
客群定位精准：对于谁是高成交率高价值的客户群体，有明确具体清晰的认知和描述
*17.
价值主张精准：对于高成交率高价值的客户群体，有具体清晰的核心价值主张，能够第一时间吸引到目标客户群体
*18.
抓潜精准：早期营销阶段，能够精准的捕获潜在的高价值销售线索
*19.
客户甄别精准：在销售过程中，能够持续提升对客户和销售机会的认知，甄别客户和销售机会的质量等级，尽早排除无效或者低质量机会
*20.
服务定位精准：销售人员提供高度精准聚焦的高水平服务，打透客户核心需求创造高价值；而非满足各种客户要求，疲于奔命却难以创造客户价值。
说明：这里的服务，指销售人员在销售工作中，为客户提供的服务；而非售后的产品和服务。
*21.
销售流程复用度高
销售流程可以精细复用，并产生高效果。
*22.
销售经验和知识复用度高
关键的销售经验和知识被系统化的记录、讨论、分析，在组织内分享与复用，团队成员可以站在彼此的肩上
*23.
工具化程度高
知识、经验、方法、工作环节中容易重复的部分被高度工具化，例如产生评测工具、流程模版、教育内容、客户成功案例等。
*24.
关系复用程度高
跟客户产生建立了高质量关系，并带来复用价值。例如口碑传播、新客户的推荐、带来复购等。
*25.
销售人员/团队的逻辑智慧高
逻辑智慧要素：认知能力、策略能力、学习能力
*26.
销售人员/团队的人际智慧高
人际智慧要素：心理阅读与影响能力、沟通能力、关系能力
*27.
销售人员/团队的管理智慧高
*28.
销售人员/团队的业务智慧高
销售能力、对客户问题和解决方案的洞察力
*29.
销售人员/团队追求卓越，有高度的主动精神
*30.
销售人员/团队心态稳健，不会因为外界因素大起大落
*31.
销售团队有高度的团队精神，是一个密切合作共同发展的整体
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