2018 CBME中国孕婴童产业调查（零售商）

整体经营状况：
*
1.
您公司2017年全年的销售额是：
1000万以下
1000-3000万(含)
3000-5000万(含)
5000万-1亿(含)
1-5亿(含)
5-10亿(含)
10亿以上
*
2.
您公司2017年较2016年全年销售额实际增长比例是：
100%以上
50%-99%
20%-49%
1%-19%
持平
-10%以内
-50%以内
*
3.
您公司2018年较2017年全年销售额预期增长比例是：
100%以上
50%-99%
20%-49%
1%-19%
持平
-10%以内
-50%以内
*
4.
您公司2017年较2016年全年毛利额实际增长比例是：
100%以上
50%-99%
20%-49%
1%-19%
持平
-10%以内
-50%以内
*
5.
您公司2018年较2017年全年毛利额预期增长比例是：
100%以上
50%-99%
20%-49%
1%-19%
持平
-10%以内
-50%以内
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6.
您对2018年中国孕婴童产业的信心指数是（10分为信心最足，0分为没有信心）
0
10
发展趋势：
*
7.
您认为孕婴童品牌商2018-2019年的发展趋势是：【多选题】
更多新产品满足消费升级新需求
更多跨界新品牌还会不断涌现
产品/服务针对对象扩大到整个宝宝家庭
大品牌份额更大，小品牌难以生存
产品过剩，优胜劣汰
注重提升性价比
代理模式弱化，直供加强
更加专注细分市场
销售渠道多元化
寻求IP授权等跨界异业合作
更多品牌商跨品类发展
*
8.
您认为孕婴童代理商2018-2019年的发展趋势是：【多选题】
部分代理商成功调整后拉大与同行差距
会有更多专注单品类的代理商
选择品牌合作更为慎重
相比利润，更趋向于选择可持续发展的品牌
向零售的角色发展
向品牌的角色发展
批发市场坐商越来越难
承担更多品牌推广责任、向服务型转型
三至五线城市是代理商未来发展的重点
*
9.
您认为孕婴童零售商2018-2019年的发展趋势是：【多选题】
加强和提高消费者体验和服务
寻找传统品类商品之外的新增长点
更多零售商发展线上线下一体化
加盟重新成为业务的拓展方向之一
大量门店进行升级和调整
继续受到电子商务的强烈冲击
自有品牌进一步加强
相比利润，更趋向于选择可持续发展的品牌
相对毛利率，大家更看重毛利额
区域连锁婴童店发展加速
尝试更多新型营销模式
*
10.
您认为电子商务2018-2019年的发展趋势是：【多选题】
电商增长速度减缓
更多品牌涉及电商渠道
电商平台竞争加剧
流量和运营成本越来越高
线上与线下的联结更为紧密
跨境电商持续发展
门店情况：
*
11.
您目前零售门店的数量是：
5家以下
5-10家
11-50家
51-100家
101-200家
200家以上
*
12.
您目前零售门店的平均面积是：
50平方以下
50-100平方
101-200平方
201-300平方
301-500平方
501-1000平方
1000平方以上
*
13.
您门店的日均平效是多少：（日均平效=（公司全年销售额/门店总销售面积）/365）
50以下
50-100
100-150
150以上
*
14.
2017年您门店的客单价约为：
100元以下
101-130元
131-150元
151-170元
171-190元
191-200元
200元以上
*
15.
您门店消费者的复购率是（以单个消费者来看，重复购买的人数占全部消费者的比例）：
10%以下
11%-20%
21%-30%
31%-50%
51%-70%
70%以上
*
16.
您目前零售门店的经营类型是：
全部直营
直营为主，辅以加盟
直营与加盟各一半
加盟为主，直营为辅
全部加盟
*
17.
您目前零售门店覆盖的范围是：
单一城市
跨城市
跨省
*
18.
您目前门店货品供应的来源是：
全部代理商供货
全部代理商供货，但计划谈一部分品牌商直供
有一部分品牌商直供
有一部分联盟采购
*
19.
您未来想要加强的供货来源是：
代理商供货
品牌商直供
联盟采购
不变
*
20.
各品类销售情况调查
选项
2017年销售额最大的品类
2018年最希望扩大销售额的品类
2017年陈列面积最大的品类
2018年最希望扩大陈列面积的品类
2017年毛利额最大的品类
2018年最希望扩大毛利额的品类
2017年销售额最大的品类
2018年最希望扩大销售额的品类
2017年陈列面积最大的品类
2018年最希望扩大陈列面积的品类
2017年毛利额最大的品类
2018年最希望扩大毛利额的品类
*
21.
各品类2017年销售额较2016年的增长情况：
增长50%以上增长20-50%增长1-19%持平下降10%以内下降50%以内
奶粉
奶粉
纸尿裤
纸尿裤
母婴用品
母婴用品
童装、童鞋及棉品
童装、童鞋及棉品
孕装、内衣及配饰
孕装、内衣及配饰
玩具
玩具
车床、汽座及家俱
车床、汽座及家俱
辅食、保健品、休闲食品
辅食、保健品、休闲食品
*
22.
各品类2017年在门店的情况较2016年的变化：
奶粉纸尿裤母婴用品童装、童鞋及棉品孕装、内衣及配饰玩具车床、汽座及家俱辅食、保健品、休闲食品
陈列面积
销售额
毛利额
陈列面积
销售额
毛利额
开店规划：
*
23.
您2018-2019年对零售门店的规划有：
保持现状
开设更多直营店
开设更多加盟店
减少门店数量
数量不变的情况下调整门店
关于销售非传统母婴商品：
*
26.
您的零售门店是否有销售非传统母婴商品：
是
否
*
27.
您认为在母婴店增加非传统母婴商品的销售是否有必要：
有必要
没必要
没考虑过这个问题
*
28.
您已经在销售或觉得母婴店适合增加销售哪些非传统母婴商品：【多选题】
美容美妆（女性化妆品等）
健康营养（女性、成人营养品等）
智慧家居（智能家电、家居用品、净化器、净水器等）
活色生鲜（液态奶、奶酪、大米、油、调味品等）
零食、进口食品（非婴童专用）
保险及金融产品（健康、教育等全系列）
早幼教加盟及配套设施
宝宝游泳和SPA
月子会所
产后修复/生活体验类
其他
*
29.
非传统母婴商品在您门店的销售额占比：
没有销售
5%以下
6%-10%
11%-20%
20%以上
30.
除上面所列选项，您觉得母婴店还能卖什么：
关于电子商务：
*
31.
您公司开展的线上销售方式有：【多选题】
在电商综合平台开设直营店
自营的网站
自营的APP
自营微店
跨境电商
其他
没有
*
32.
线上销售占您公司整体销售额为：
0或没有开始
1%-10%
11%-30%
31%-50%
51%-70%
71%-90%
91%-100%
*
33.
您公司2018-2019年对电子商务渠道的规划是：
进一步加强
与目前持平
减少投入
关于自有品牌：
*
34.
您公司目前是否有生产销售自有品牌产品：
有
暂时没有，正在规划中
没有
供应链各环节看重点及需要的支持：
*
36.
作为零售商，您最看重品牌商的是什么：【多选题】
产品品质
创新能力
合作模式
经营理念
经营规模
反馈速度
利润空间
品牌影响力
售后服务
销售支持
团队能力
信誉口碑
账期
*
37.
您希望从品牌商处获得关于销售的支持有：【多选题】
促销支持
产品和销售技巧培训
产品宣传单页
产品售后服务
陈列柜台及道具
地区广告及活动配合
市场价格管控
新产品试用
样品及损耗
其他
*
38.
作为零售商，您最看重代理商的是什么：【多选题】
合作模式
回款速度
经营理念
经营规模
反馈速度
利润空间
售后服务
团队能力
活动配合
信誉口碑
已代理品牌
资金实力
账期
*
39.
您希望从代理商处获得关于销售的支持有：【多选题】
促销支持
产品和销售技巧培训
产品宣传单页
产品售后服务
陈列柜台及道具
地区广告及活动配合
市场价格管控
新产品试用
样品及损耗
其他
*
40.
作为零售商，您认为品牌商和代理商最看重您的是什么：【多选题】
合作模式
回款速度
活动配合
经营理念
经营规模
反馈速度
品牌影响力
售后服务
团队能力
信誉口碑
账期
*
41.
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