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东风风行渠道关键岗位认证培训（总经理/投资人）考试-太原站
录音中...
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基本信息：
姓名：
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公司名称：
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职位：
职位：
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1.
2019年东风风行战略目标是必达23万辆。
对
错
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2.
在国内市场紧凑型SUV市场排名最高的是合资品牌。
对
错
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3.
要提高客户留档率，销售总监在管理方面的措施主要有会议管理+流程管控+报告分析。
对
错
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4.
价格是客户买车的唯一考虑因素。
对
错
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5.
数字营销是使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动，从而以一种及时、相关、定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通的营销活动。
对
错
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6.
经营的功能是预测市场的变化，协调企业内部和外部活动，发现、利用有利于自身成长的机会。
对
错
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7.
库存结构对车辆销售没有影响。
对
错
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8.
2018年东风风行经销商遇到的主要瓶颈是集客量少和转化率低。
对
错
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9.
互联网集客三招，一是选择合适的垂直媒体，二是垂直网站管理，三是网络线索管理。
对
错
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10.
营销是深挖产品本身的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。
对
错
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11.
经销商的营销能力主要取决于什么？
市场调研能力
营销策划能力
营销活动执行能力
以上都是
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12.
市场营销活动效果不佳的原因包括
【多选题】
没有客户管理基础
缺乏调研分析与准备
过分关注营销手段
忽略活动目标
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13.
卓越领导力的六个维度有
【多选题】
决断力
推行力
教导力
学习力
组织力
影响力
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14.
宏观环境分析常用的分析方法为
五力模型
SWOT分析
PEST分析方法
以上都不是
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15.
为了保证企业管理的有效运行，从根本上来说，管理者长期应该关注的是
【多选题】
管理制度
奖惩得当
企业文化
组织目标的认同感
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16.
绩效方案制定应避免哪些错误？
【多选题】
重结果轻过程
重个人轻团队
工作要求及标准未贯彻在绩效中
未共同参与制定绩效方案
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17.
东风风行标准销售流程十个步骤正确的次序是
客户开发-客户接待-产品介绍-试乘试驾-需求分析-促单洽谈-签约成交-完美成交-跟踪服务-销售准备
准备工作-客户开发-客户接待-产品介绍-试乘试驾-需求分析-促单洽谈-签约成交-完美成交-跟踪服务
准备工作-客户开发-客户接待-需求分析-产品介绍-试乘试驾-促单洽谈-签约成交-完美成交-跟踪服务
准备工作-客户开发-客户接待-需求分析-产品介绍-跟踪服务-试乘试驾-促单洽谈-签约成交-完美成交
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18.
市场营销预算规划的要点包括哪些方面？
【多选题】
目的明确
内容清晰
企业自评
系统思考
动态更新
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19.
数字营销管理中KPI指标包含哪些？
【多选题】
电销有效集客占比
电销有效集客率
电销邀约进店率
电销成交率
电销贡献率
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20.
汽车下乡重启，中长期汽车消费将稳步发展，这个态势表现在哪些方面？
【多选题】
市场发展长期看好
四化催动行业变革
自主品牌大有潜力
国家政策继续支持
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21.
汇报流程四部曲是指有归纳、有成果、有问题、________。
3个字
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22.
复盘总结六个要素是指成果、创新、差距、原因、责任、_______。
2个字
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23.
领导力是以_______为核心，以目标为导向，激发团队潜能，进而创造组织绩效的能力系统。
2个字
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24.
PEST分析法是从政治（P）、________（E）、社会（S）、技术（T）四个方面，基于公司战略的眼光来分析企业外部宏观环境的一种方法。
2个字
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25.
目标有三个层级，分别是行动目标、成果目标、________目标。
2个字
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26.
数据采集过程中的数值型数据主要以直接从数据持有方直接获取，以及对原始数据二次测算两种方式得出，观测类数据则需要检核人员通过对工作过程的监测进行评价打分，所以数据要做到准确性、时效性、________。
3个字
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27.
乘用车四化是指电动化、智能化、网联化、__________。
3个字
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28.
目标制定需要符合SMART原则+参照原则+有效沟通原则+公正公示原则，其中SMART是指_______、可衡量的、可达到的 、相关联的、有时间期限。
3个字
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29.
团队的共同特征是目标清晰、分工明确、_________。
4个字
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30.
东风风行渠道营销能力（8D+2）诊断模型中，包含品牌力、产品力、营销力、渠道力、_______、水平力、服务力、客管力、人才力、财管力
3个字
评价对象得分