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顶呱呱集团·数智化销售能力建设全国方案老师现状摸底调研问卷
录音中...
本问卷是训战一体体系正式落地前的
全国方案老师现状摸底
——目的是
摸清每位方案老师当前能力现状+实战数据+工作偏好+成长诉求
，为训练营的培训节奏和辅导重点提供决策依据。
填写要求：
1. 耗时：
60-90分钟填写完毕，建议一次完成，不中途暂停
2. 真实：
不夸大不隐藏，摸底结果不作绩效考核依据，只用于训练营定制化设计、分组匹配
3. 详实：
开放题至少50字，具体到客户名、具体到时间、具体到金额
4. 独立：
一人一份，不与其他方案老师讨论，保证数据真实
*
1.
基本信息
姓名
姓名
所在区域（比如：成都/广州/上海/郑州/杭州等）
所在区域（比如：成都/广州/上海/郑州/杭州等）
*
2.
加入顶呱呱时间
3个月以内
3-6个月
6-12个月
12-24个月
24个月以上
*
3.
加入顶呱呱前的AI咨询相关经验
完全没有，完全新人
1年以内，初级经验
1-3年，中级经验
3-5年，资深经验
5年以上，老兵经验
*
4.
你的主攻行业
【多选题】
制造业(汽车零部件/家电/机械/电子)
建材(经销/建材制造/装饰材料)
能源(电力/煤炭/石油/新能源)
矿产(煤炭矿业/金属矿产)
医疗(民营医院/公立医院/医药)
农业(农资/畜牧/种植/农产品加工)
化工(化学品/涂料/塑料)
教育培训
物流仓储
连锁餐饮
专业服务(律所/会计/咨询)
政府/事业单位
其他
*
5.
近12个月接触客户总数
近12个月接触过的客户总数
（个）
近12个月接触过的客户总数
（个）
其中A级客户
(集团/年营收5亿)（个）
其中A级客户
(集团/年营收5亿)（个）
其中B级客户
(年营收1-5亿)（个）
其中B级客户
(年营收1-5亿)（个）
其中C级客户
(年营收1亿以下)（个）
其中C级客户
(年营收1亿以下)（个）
*
6.
近12个月签约总量
近12个月正式方案汇报次数（次）
近12个月正式方案汇报次数（次）
汇报后签约的客户数（个）
汇报后签约的客户数（个）
签约总金额区间:(选一个)A. 0-50 万 / B. 50-100 万 / C. 100-500 万 / D. 500-1000 万 / E. 1000 万+
签约总金额区间:(选一个)A. 0-50 万 / B. 50-100 万 / C. 100-500 万 / D. 500-1000 万 / E. 1000 万+
*
7.
你的作战模式（
选择你目前主要的作战模式:）
独立作战，一个人打客户
跟规划师配合，我做方案+规划师的客情关系
有小团队，2-3人小组作战
跟首席专家配合，战略级客户
其他
*
8.
你每周投入方案工作的时间
10小时以下
10-20小时
20-40小时
40小时以上
*
9.
见客户前的准备阶段偏好
主动约规划师头脑风暴讨论
独自闭关看资料准备
*
10.
一天连续见3-5位客户后的能量状态
感觉充满能量，晚上还想继续做方案
需要独处一段时间恢复能量
*
11.
一周的工作安排偏好
周一早上就把周计划做好，按计划推进
随情况灵活调整，保持弹性
*
12.
时间承诺兑现率自评
做的时间承诺90%+兑现，严格守时
经常延迟但灵活调整，结果优先
*
13.
完成一件事的心态
不完成就不安，一件一件做完再切换
可以随时切换到新任务，多线并进不焦虑
*
14.
三件套熟练度自评
1分=完全不熟
2分
3分=一般
4分
5分=非常熟练
行业阶段识别(判断客户所在行业属于哪个阶段:传统/转型/前沿)
行业阶段识别(判断客户所在行业属于哪个阶段:传统/转型/前沿)
企业AI认可度识别(判断客户企业属于哪种AI认可度:狂热信仰/坚定怀疑/观望等)
企业AI认可度识别(判断客户企业属于哪种AI认可度:狂热信仰/坚定怀疑/观望等)
切入点识别(找到客户最痛的红色病灶)
切入点识别(找到客户最痛的红色病灶)
*
15.
三步法
(看行业 → 看企业 → 找切入点)
应用频率
从来没听说过
听说过但没用过
偶尔用
经常用
每次见客户都用
*
16.
8种客户认知类型识别能力
【多选题】
狂热信仰型
坚定怀疑型
观望等待型
焦虑跟风型
理性务实型
情感驱动型
权威崇拜型
混沌无认知型
一个都没听说过
*
17.
场景对照法应用能力
你能用'数据密集×决策高频×出错代价大'三点交集判断AI场景值不值得做?
1分=完全不熟
5分=非常熟练
1
2
3
4
5
*
18.
近3个月遇到的典型客户认知类型
简述近3个月你遇到的3位最典型客户——每位客户按8种认知类型判断属于哪一种，举出至少2个识别信号——至少150字。
*
19.
你如何评价客户方'1980元入企诊断'的价值
完全理解，觉得价值极高，每次都主动推
理解，但客户方经常拒绝
一般，只在必要时提
不理解，觉得只是一个入门产品
完全没接触过
*
20.
遇到'客户完全没有AI概念'你的应对
直接讲三段账+让客户觉得值
讲同行案例+建立参照
讲AI基础概念+帮客户建立认知
让规划师先跟客户老板沟通建立信任
不知道怎么办，经常放弃
*
21.
遇到'客户狂热信仰AI，但对方案不专业'你的应对
顺着客户狂热往下走，快速签约
温和降温，引导客户理性看待
直接指出方案的问题，教育客户
请集团中台老师出面
不知道怎么办
*
22.
你识别客户'红色/黄色/绿色病灶'的能力
1分=完全不熟
5分=非常熟练
1
2
3
4
5
*
23.
你在"看懂客户"这个能力上 · 目前最大的卡点是什么?（至少 80 字）
*
24.
看客户方情况时，你更先关注
具体数据和事实(年营收/员工数/系统清单)
业务的模式和趋势(客户所在细分市场的动向)
*
25.
遇到新行业客户，你的准备方式
深度了解该行业的具体细节(工艺/流程/术语)
先建立该行业的整体框架和大方向
*
26.
分析客户痛点时，你更倾向
从客户具体的业务事件找(某次订单丢失/某次质检失误)
从行业规律推导可能的痛点
*
27.
客户情绪爆发的第一反应，你的本能
冷静分析情绪根源，找到问题症结
先接住客户的情绪，让客户释放
*
28.
重要决策时，你更依赖
数据和逻辑分析
直觉和感受
*
29.
综合评估你在"看懂客户"维度的能力:
1分=完全不会
5分=高手（见客户5分钟能建立完整认知框架）
1
2
3
4
5
*
30.
Call out三段式熟练度自评
1分=完全不熟
2分
3分=一般
4分
5分=非常熟练
接话(90秒内)
接话(90秒内)
钩子(120秒内)
钩子(120秒内)
让规划师成功接回话题(90秒内)
让规划师成功接回话题(90秒内)
*
31.
Call in四段式熟练度自评
1分=完全不熟
2分
3分=一般
4分
5分=非常熟练
倾听(90秒不打断)
倾听(90秒不打断)
复述确认
复述确认
初步判断
初步判断
定下一步
定下一步
*
32.
双场景实战次数
近6个月Call out场景实战次数（次）
近6个月Call out场景实战次数（次）
近6个月Call in场景实战次数（次）
近6个月Call in场景实战次数（次）
*
33.
六大死穴你踩过几个
【多选题】
抢规划师的话(Call out)
技术难题接不住(Call out)
听不懂客户行话(Call out)
忙着问需求不给结论(Call in)
照本宣科没有个性化(Call in)
给太多方案让客户糊涂(Call in)
一个都没踩过
*
34.
30秒开场话术自评
你能不能不假思索背出主攻行业的30秒开场话术?
1分=完全不熟
5分=非常熟练
1
2
3
4
5
*
35.
8种客户来电类型识别能力
【多选题】
探底型(打来问价格)
焦虑型(同行做了我也想知道)
求解型(有明确痛点想解决)
比较型(在比价，不止你一家)
投诉型(用过AI有意见来吐槽)
二代型(接班人来打听)
情报型(打来套话)
意外型(转错电话/朋友介绍)
一个都没听说过
*
36.
技术难题接不住时你的应对
装懂含糊过去
直接说“我不知道”
“我找技术人员过跟你讲”
换话题回避
请规划师帮忙
*
37.
客户对接人换了，你的应对
从头讲一遍方案
请老对接人参与交接会
让新对接人的建议纳入方案微调
不知道怎么办，项目容易失守
其他
*
38.
客户开场直接问价格，你的应对
直接报方案价格
只报1980元诊断价格，引导深度沟通
问客户具体情况，再报价
拒绝报价，直接推销方案
不知道怎么办
*
39.
20行业行话速查表（
你能不能列出主攻行业
20
条行业黑话
/
术语
?）
能列出的行话数（0-20条）
能列出的行话数（0-20条）
熟练度自评（1-5分）
熟练度自评（1-5分）
*
40.
你在"快速反应"这个能力上 · 目前最大的卡点是什么?（至少 80 字）
*
41.
客户方打电话来时，你的第一反应
立刻边接边思考回应，交流中理清思路
尽量先让客户讲完，再深度思考回应
*
42.
遇到大客户前的准备，你倾向
主动约客户方多人一起见面，一次搞定
先跟核心对接人单独深聊，建立信任
*
43.
一个新想法冒出来时，你会
立刻找规划师或同事讨论，边聊边完善
先自己想清楚，再拿出来讨论
*
44.
遇到不配合的客户IT，你的应对方式
用合规方案+商务逻辑说服
先跟IT建立个人信任关系，慢慢推
*
45.
团队里同事出错，你的第一反应
直接指出问题让他改
先照顾他的情绪再委婉建议
*
46.
综合自评你在"快速反应"维度的能力:
1分=完全不会
5分=非常熟练
1
2
3
4
5
*
47.
七章式方案骨架熟练度自评
1分=完全不熟
2分
3分=一般
4分
5分=非常熟练
第一章·客户现状
第一章·客户现状
第二章·病灶诊断(红黄绿)
第二章·病灶诊断(红黄绿)
第三章·场景选择(五原则)
第三章·场景选择(五原则)
第四章·路径设计(三阶段)
第四章·路径设计(三阶段)
第五章·投入产出(三段账)
第五章·投入产出(三段账)
第六章·里程碑(倒推法)
第六章·里程碑(倒推法)
第七章·风险与保障
第七章·风险与保障
*
48.
三段账扎实度自评
1分=完全不熟
2分
3分=一般
4分
5分=非常熟练
省的钱(人力节约+时间节约+差错节约)
省的钱(人力节约+时间节约+差错节约)
多的钱(多做客户+多签订单+多赚利润)
多的钱(多做客户+多签订单+多赚利润)
防的雷(监管罚款+客户流失+安全事故)
防的雷(监管罚款+客户流失+安全事故)
*
49.
三段账让客户自己算的三种技术（
你能熟练使用下列哪几种技术?）
【多选题】
反问式引导(让客户自己算)
校准式引导(给一个数字让客户校准)
对比式引导(用同行数字做锚点)
一种都不会
*
50.
Quick-Win挑选能力
你能否用'五原则'(小、快、显、稳、可扩展)+三点交集挑选Quick-Win场景?
1分=完全不熟
5分=非常熟练
1
2
3
4
5
*
51.
方案质量三大生死线自查
【多选题】
客户老板看得懂(去术语化+数字前置+图表化)
里程碑能倒推日期(具体日期，不是'启动后X周')
风险条款客户敢签(四大风险+具体保障机制)
三条都满足
一条都不满足
*
52.
8种客户老板画像识别能力
【多选题】
数据狂型(只看数字)
术语敏感型(讨厌术语)
风险控型(专挑风险条款)
时间紧型(15分钟必须讲完)
民主派型(要征询团队意见)
独断专行型(自己拍板)
审慎评审型(逐字看合同)
直觉派型(凭感觉决策)
一个都没听说过
*
53.
你最擅长的方案章节
简述你写方案时最擅长和最不擅长的章节——各举一章——为什么擅长，为什么不擅长——至少100字。
*
54.
你在"给得出方案"这个能力上 · 目前最大的卡点是什么?（至少 80 字）
*
55.
写方案时，你更擅长的部分
每章的细节都写清楚，数字扎实，可执行
方案的大方向讲透，战略高度清晰
*
56.
讲三段账时，你更偏好
具体数字校准，让客户校准每个数字
反向计算和机会成本，让客户看到'不签的损失'
*
57.
讲同行案例时，你更常用
具体数据(某XX公司省了380万，提升产能12%)
趋势判断(整个行业都在往这个方向走)
*
58.
方案汇报前的准备方式
按四段式一步一步准备好，每个环节写讲稿
准备大方向，现场根据客户反应灵活应对
*
59.
项目管理时，你依赖
详细的里程碑排期，每周对照
现场的直觉判断，根据实际动态调整
*
60.
综合自评你在"给得出方案"维度的能力:
1分=完全不会
5分=非常熟练
1
2
3
4
5
*
61.
Demo三层次熟练度自评
1分=完全不熟
2分
3分=一般
4分
5分=非常熟练
PPT Demo(15分钟可交付)
PPT Demo(15分钟可交付)
页面Demo(2小时可交付)
页面Demo(2小时可交付)
数据Demo(1-3天可交付)
数据Demo(1-3天可交付)
*
62.
页面Demo制作方案
【多选题】
顶呱呱内部Demo模板库(15-30分钟)
AI生成前端代码(1-2小时)
低代码平台(飞书多维表格/腾讯轻联/宜搭，2-4小时)
手写前端代码
完全不会做页面Demo
*
63.
Demo四原则遵守情况
【多选题】
准(数据准确，判断可解释，结果可查证)
真(客户方真实数据，拒绝图库图片)
稳(演示前24小时测试+备用方案)
快(有模板库，时间可控)
四条都遵守
一条都不遵守
*
64.
Demo现场翻车经验
从来没有，每次都稳
有过1-2次，有备用方案救场
有过3-5次，有时救场失败
经常翻车，备用方案不到位
没做过Demo，不知道
*
65.
近6个月Demo交付数
近6个月做过的PPT Demo数（份）
近6个月做过的PPT Demo数（份）
近6个月做过的页面Demo数（份）
近6个月做过的页面Demo数（份）
近6个月做过的数据Demo数（份）
近6个月做过的数据Demo数（份）
*
66.
AI陪跑三阶段经验
【多选题】
上线前2周(全员宣导+关键岗培训+吃螃蟹的人)
上线30天陪跑(每天现场+每天答疑+每周迭代)
上线90天口碑(成功案例故事化+内部宣传+员工奖励)
三阶段都参与过
没有陪跑经验
*
67.
与客户IT联调SOP熟练度自评
1分=完全不熟
2分
3分=一般
4分
5分=非常熟练
接口对齐
接口对齐
数据打通
数据打通
权限对接
权限对接
稳定性验证
稳定性验证
*
68.
8种客户IT类型识别能力
【多选题】
保守型(害怕变革)
技术控型(深挖技术)
资源紧张型(人手不足)
开放型(愿意配合)
政治型(权力斗争)
完美主义型(要求极高)
甩手掌柜型(不管细节)
挑刺型(专挑毛病)
一个都没听说过
*
69.
遇到客户IT拒绝配合的应对
硬要IT配合，用规划师施压
提合规方案:保密协议+脱敏+现场不带走
放弃IT，只跟老板沟通
姿态放低，分方案让IT选
不知道怎么办
*
70.
客户方数据授权你的做法
【多选题】
签保密协议
数据脱敏(个人+商业敏感)
现场演示不带走
通过1980元诊断带数据授权
客户方IT主导数据准备
从没争取过数据授权，只用图库数据
*
71.
你在"做得出 Demo"这个能力上 · 目前最大的卡点是什么?（至少 80 字）
*
72.
Demo制作偏好，你的顺序
先把每个细节做扎实，再拼装整体
先把整体框架搭起来，再补细节
*
73.
学新技能时，你的方式
一步一步动手做，踩坑中学
先理解概念和原理，再动手做
*
74.
Demo制作方式
按四原则一条条检查，制作时间可控
快速做出来，现场再调整完善
*
75.
客户临时改变议程，你的感受
觉得节奏被打乱，需要重新调整
立刻兴奋应对，灵活切换
*
76.
陪跑周期执行方式
严格按30/90/180天节奏走，里程碑不变
根据实际情况灵活调整，节奏动态
*
77.
综合自评你在"做得出 Demo"维度的能力:
1分=完全不会
5分=非常熟练
1
2
3
4
5
*
78.
方案汇报四段式熟练度自评
1分=完全不熟
2分
3分=一般
4分
5分=非常熟练
第一段·开场夺注意(5分钟)
第一段·开场夺注意(5分钟)
第二段·骨架讲清(15分钟)
第二段·骨架讲清(15分钟)
第三段·三段账让客户算(15分钟)
第三段·三段账让客户算(15分钟)
第四段·收官签约(10分钟)
第四段·收官签约(10分钟)
*
79.
反向计算(不签的机会成本)使用
每次都用，是收官签约的关键工具
经常用
偶尔用
听说过没用过
完全没听说过
*
80.
收官签约五步走熟练度
1分=完全不熟
2分
3分=一般
4分
5分=非常熟练
第1步·三段账认可确认
第1步·三段账认可确认
第2步·效果对赌承诺
第2步·效果对赌承诺
第3步·双向承诺锁定
第3步·双向承诺锁定
第4步·时间线锁定
第4步·时间线锁定
第5步·明确签约动作
第5步·明确签约动作
*
81.
近6个月方案汇报数据
近6个月正式方案汇报次数（次）
近6个月正式方案汇报次数（次）
其中当场签约次数（次）
其中当场签约次数（次）
其中3天内签约次数（次）
其中3天内签约次数（次）
其中最终丢单次数（次）
其中最终丢单次数（次）
*
82.
5种现场博弈情境应对能力
【多选题】
老板走神(改变节奏+关键数字+问一个问题)
多人分歧(不站队+结构化裁判台+三方案让客户选)
权威压场(承认专业+定位差异+让客户选)
情绪爆发(先处理情绪+再处理事)
临时议题(判断相关性+相关立刻纳入+无关下次约)
一个都不会应对
*
83.
情绪管理三大原则应用能力
1分=完全不熟
2分
3分=一般
4分
5分=非常熟练
先处理情绪再处理事
先处理情绪再处理事
把情绪转化为共识
把情绪转化为共识
方案老师自己不情绪化
方案老师自己不情绪化
*
84.
8种客户签约角色识别能力
【多选题】
拍板派(直接决策，15分钟能定)
授权派(签字前要老板授权)
集体派(需要集体讨论)
沉思派(要时间思考)
磋商派(要谈条件)
观望派(要看别人先签)
学习派(签约前要学习透彻)
敏感派(小细节影响决定)
一个都没听说过
*
85.
客户说“再想想”你的应对
逼单:“张总您已经想很久了，该决定了”
追问原因:“是有具体顾虑，还是想内部讨论?”
直接放弃:“那您考虑一下，想清楚了联系我”
立刻降价
不知道怎么办
*
86.
客户情绪爆发时你的第一反应
立刻停下方案，认情绪，让客户释放
讲道理，试图理性化
后退，“咱们下次再聊”
自己也情绪化反驳
沉默，等客户自己冷静
*
87.
最难忘的一次方案汇报
简述你最难忘的一次方案汇报——客户情况、汇报节奏、遇到的博弈情境、应对方式、最终结果、学到什么——至少200字。
*
88.
你在"讲赢客户"这个能力上 · 目前最大的卡点是什么?（至少 80 字）
*
89.
方案汇报中，你的节奏偏好
边讲边让客户参与互动，现场交流氛围
我先讲完一段，客户再提问，节奏可控
*
90.
团队会议里，你更常做的
主动发言分享观点，参与讨论
听完再深度思考，发言少而精
*
91.
客户老板问'你觉得这个方案怎么样'时
给出客观分析，优缺点都讲
先感受老板想听什么，再回应
*
92.
谈判议价时，你更侧重
坚持方案价值和数字逻辑
考虑双方长期关系
*
93.
见客户后的复盘，你更关注
方案漏洞和技术问题
客户方的情绪和关系
*
94.
综合
自评
你在"讲赢客户"维度的能力:
1分=完全不会
5分=非常熟练
1
2
3
4
5
*
95.
近12个月客户漏斗数据
近12个月首次接触客户数（个）
近12个月首次接触客户数（个）
其中启动1980元诊断的客户数（个）
其中启动1980元诊断的客户数（个）
其中做过完整方案的客户数（个）
其中做过完整方案的客户数（个）
其中做过Demo演示的客户数（个）
其中做过Demo演示的客户数（个）
其中完整方案汇报的客户数（个）
其中完整方案汇报的客户数（个）
其中最终签约的客户数（个）
其中最终签约的客户数（个）
*
96.
近12个月签约金额分布
近12个月签约总金额（万元）
近12个月签约总金额（万元）
最大单笔金额（万元）
最大单笔金额（万元）
最小单笔金额（万元）
最小单笔金额（万元）
平均单笔金额（万元）
平均单笔金额（万元）
*
97.
签约客户行业分布
【多选题】
制造业
建材
能源
矿产
医疗
农业
化工
教育培训
物流
连锁餐饮
专业服务
政府/事业单位
其他
*
98.
最典型的成功案例
选一个你近6个月最典型的成功案例——客户情况(隐去具体名字，用行业代替)、客户需求、你的方案、关键成功因素、签约金额、项目效果——至少200字。
*
99.
最典型的失败案例
选一个你近6个月最典型的失败案例——客户情况、客户需求、你的方案、关键失败原因、事后复盘、学到什么——至少200字。
*
100.
遇到最难的客户类型
【多选题】
认知类型·狂热信仰型(容易失控)
认知类型·坚定怀疑型(不认可AI)
老板画像·时间紧型(15分钟必讲完)
老板画像·风险控型(专挑风险)
老板画像·直觉派型(凭感觉决策)
IT类型·保守型(害怕变革)
IT类型·政治型(权力斗争)
签约角色·沉思派(要时间思考)
签约角色·磋商派(要谈条件)
签约角色·观望派(要看别人先签)
*
101.
客户流失的常见原因
【多选题】
方案质量问题(方案不专业)
三段账不扎实(数字不认可)
Demo翻车(现场演示失败)
IT联调翻车(接口、数据、权限)
AI陪跑不到位(员工不用)
现场博弈失败(现场应对不当)
情绪管理失败(方案老师自己情绪化)
收官签约不到位(没有明确签约动作)
客户方内部政治问题
其他
*
102.
你签约客户的对接人角色分布
【多选题】
老板/董事长(直接决策)
CEO/总经理
CTO/技术总监
CFO/财务总监
CIO/信息化总监
HR总监
业务总监
二代/接班人
IT部门经理
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103.
你最擅长的场景类型
简述你目前最擅长做的2-3个AI应用场景——为什么擅长(经验/行业积累/客户案例)——至少80字。
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104.
你最想突破的场景类型
简述你目前最想突破的2-3个AI应用场景——为什么想突破(市场潜力/客户诉求/个人兴趣)——至少80字。
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105.
客户问'三年后AI会怎样'时，你的回答倾向
讲近期能验证的效果和已经发生的案例
讲长期的战略价值和行业趋势
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106.
方案汇报结束后，客户没当场决定，你的解读
从客户的具体反应找线索(眼神，追问细节)
从整体氛围判断客户的犹豫方向
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107.
方案汇报后客户拒绝，你的复盘方式
复盘方案的具体逻辑漏洞和技术问题
复盘我跟客户的关系问题和情绪应对
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108.
陪跑客户员工时，你的方式
用清晰的操作手册指导，步骤规范
用鼓励和共情帮员工上手，心理支持
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109.
遇到强势客户，你的应对
用专业和逻辑正面回应
用姿态和情绪缓冲
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110.
你最缺的能力维度
【请选择1
-
2项】
认知先行(看懂客户)
快速反应(Call out/Call in)
给得出方案(七章式骨架+三段账)
做得出Demo(三层次+四原则)
讲赢客户(方案汇报+现场博弈+收官签约)
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111.
你希望的辅导方式
【多选题】
集团中台老师直播讲授(全国统一)
分区方案负责人一对一辅导
小组情景演练(2-4人)
录音复盘(自己汇报，分区点评)
陪跑实战(跟A类方案老师上门)
案例库自学(标准案例+失败复盘)
话术训练(30段标准话术+变体)
结课考试(题库刷题)
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112.
你希望的训练营节奏
4周速成班(每周一期，强度大)
5周标准班(每周一期，节奏适中)
8周深化班(每两周一期，节奏较慢)
12周精修班(每3周一期，深度打磨)
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113.
你希望学习主攻行业之外的新行业
【请选择1
-
3项】
制造业
建材
能源
矿产
医疗
农业
化工
教育培训
物流
连锁餐饮
专业服务
政府/事业单位
冷门行业(殡葬，宠物，律所，物业，赛车，酒吧等)
其他
不需要新行业，就想主攻行业更深
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114.
你对结课认证机制的期望
严格考核，认证有含金量，与收入挂钩
标准考核，认证是能力证明
灵活考核，重视过程不重视考核
不需要认证，只需要能力提升
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115.
你参与训练营的最大顾虑
【多选题】
时间不够(工作太忙)
强度太大(担心承受不了)
与实战脱节(担心理论化)
与主攻行业不匹配
分区负责人指导不到位
考核压力
没有顾虑，积极参与
其他
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116.
你希望训练营中的资源支持
【多选题】
总部20+场景Demo模板库
30段标准话术库
18种情境剧本库
6大行业深化包(120条行业行话)
集团中台老师答疑通道
分区方案负责人陪跑
录音复盘工具+平台
45条高频问答库
25条错误话术库(避坑)
结课考题库刷题工具
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117.
你对训练营的一句话期望
一句话说清你对训练营的核心期望——训练营结束后你想成为什么样的方案老师——至少50字。
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118.
你对分区方案负责人的建议
你希望分区方案负责人在训练营中承担什么角色?——希望负责人怎么帮你——至少80字。
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119.
你对训练营的其他建议
任何你想给训练营的建议——内容/节奏/辅导/考核/资源/平台——至少100字。
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