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智博开年大课-训前调研表-精简版
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尊敬的学员：
您好！为了让本次公开课内容更贴合企业实际需求、精准解决您在营销管理工作中的痛点问题，我们特开展本次训前调研。您的回答将直接影响课程内容的优化与设计，烦请您根据实际情况如实填写，感谢您的支持与配合！
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1.
您的姓名：
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2.
您所在的企业名称
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3.
您的职务：
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4.
您是否了解智博商学 TMT 大师课体系？
完全不了解
知道，但了解不多
非常了解，关注过多期课程
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5.
您是否参加过智博商学的任意大师课 / 公开课？
从未参加
参加过1次
参加过2-3次
参加过4次以上
本部分旨在搜集企业在客户经营与营销体系搭建中的共性问题，烦请您结合工作实际选择 / 填写【可多选 】
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6.
您所在企业在客户管理与营销工作中，遇到的核心痛点有哪些？
【多选题】
战略客户筛选无明确标准，难以识别高价值客户
对战略客户的需求挖掘不深入，无法提供定制化解决方案
客户关系维护难度大，战略客户流失率偏高
营销团队组织模式僵化，部门间协作效率低（如销售、方案、服务脱节）
仍以产品导向为主，无法向客户价值导向的营销思维转变
缺乏标准化的解决方案销售流程，新人上手慢
对战略客户的经营无长期规划，仅关注短期成交
营销团队的作战方法单一，缺乏系统化的工具与模板
其他问题
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7.
您希望从本课程中重点解决哪些工作问题？【多选】
【多选题】
如何实现从产品导向到客户价值导向的营销思维转变
如何结合企业特点设计铁三角营销组织架构与岗位分工
如何制定铁三角团队的协同作战规则，提升跨部门配合效率
如何搭建标准化的解决方案销售流程，配套实用工具模板
如何培养铁三角团队的客户需求挖掘与方案设计能力
如何对铁三角团队进行考核与激励，激发作战动力
其他问题
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8.
您最希望本课程重点讲解的内容方向是？【多选】
【多选题】
标杆企业铁三角模式的案例拆解（如华为）
铁三角组织搭建的实操步骤与避坑要点
解决方案销售的全流程实战技巧
铁三角团队的人才选拔与培养方法
企业落地铁三角模式的个性化适配方案
其他问题
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9.
您希望从本课程中重点解决哪些工作问题？【多选】
【多选题】
如何制定科学的战略客户选择标准与筛选流程
如何对现有客户进行价值分级，精准定位战略客户
如何评定企业与战略客户的关系等级，制定推进策略
如何搭建战略客户的长期经营体系，提升客户粘性
如何设计战略客户的定制化经营方案，实现深度合作
如何建立战略客户经营的团队考核机制，保障目标落地
如何应对战略客户的需求变化，及时调整合作策略
其他问题
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10.
您最希望本课程重点讲解的内容方向是？【多选】
【多选题】
战略客户经营的核心方法论与工具模型
不同行业的战略客户经营案例拆解（如制造业、新能源等）
战略客户的需求调研与分析技巧
战略客户关系维护的实战方法
企业战略客户经营体系的搭建步骤
其他问题
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11.
您对本次公开课的课程内容、形式、时间安排等方面，还有其他建议或个性化需求吗？
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12.
您是否有后续参加智博商学《战略客户经营》《打造以客户价值为中心的铁三角解决方案营销体系》付费大师课的意向？
有强烈意向
有考虑，视本次公开课效果而定
暂无意向
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