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南区正价Q4测测码-10月
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本问卷用于零售（经理、营运、店长）、培训部门对同事进行
月度
抽检考核使用
1、营运门店覆盖率100%，（例如营运A管辖15家店，需覆盖门店数为15家）
2、key store门店，全员100%覆盖（例如
A店有4名员工，则抽检次数≥4次
），非KEY至少有一次问卷上传（每月）
3、12-15题为KIDS CORNER门店的必答题，无 KIDS配货门店默认填满分
分数说明：根据被抽检人应对表现，每项按照0-3-5-8-10评分，总分150，低于120分不合格，120-135为良好，135-150为优秀
*
1.
被抽检人：
*
2.
所属门店：
*
3.
门店代码
*
4.
抽检人：
经理/营运/店长/培训师等
一、零售及商品
*
5.
门店月度销售跟进
0
10
0
3
5
8
10
*
6.
门店本月核心抓手情况
同事是否清晰本店及个人的的ATV和UPT
0
10
0
3
5
8
10
*
7.
门店本月鞋服TOP3款式及其销售件数
同事清晰本店鞋子销售数量TOP3、服装销售数量TOP3（抽检人BI查看核对）
0
10
0
3
5
8
10
二、服务
*
8.
人员形象
（巡店发现不合格的将拍照发
群内、
营运
提醒）
0
10
0
3
5
8
10
三、培训
*
9.
本月核心鞋款介绍
重点1：
D'LITE 6
、go walk 8、cozy fit、超感PRO、glide-step、AERO；
重点2：
TOP30款月度重点抽检
0
10
0
3
5
8
10
*
10.
本月主推Q4服介绍
重点款：舒适科技必讲，IBF话术逻辑，根据不同温度带搭配2个方案
0
10
0
3
5
8
10
*
11.
配件卖点介绍（书包重点）
0
10
0
3
5
8
10
*
12.
本季KIDS主推鞋款介绍
【
回答关键点
】：
请让同事拿着鞋围绕卖点全方面做讲解
0
10
0
3
5
8
10
*
13.
本季KIDS主推服及相关科技介绍
【
回答关键点
】：利用IBF话术分享培训+搭配
0
10
0
3
5
8
10
*
14.
本季KIDS联名款介绍
【
回答关键点
】：讲出联名款故事、价值卖点
1、服装：史努比（包含小汽车）、鸽子联名（staple）
2、鞋：爱心熊、爱心涂鸦
0
10
0
3
5
8
10
*
15.
KIDS销售技巧
【
回答关键点
】：
ACC连带三要素
①成套搭配必含ACC
②收银台永远少一件ACC
③推鞋必推袜
销8技巧 ①3~4双鞋出仓
②灵魂A位，DP点流水台橱窗陈列展示，扮忙
0
10
0
3
5
8
10
*
16.
大单提升-公式心法
同事清晰大单公式每个数字代表的含义、并运用（现场演练、观察其接待顾客的过程等）
0
10
0
3
5
8
10
*
17.
大单提升-非销话题
至少能清晰与顾客互动3种以上话题，并清晰对应需求与推荐款式
0
10
0
3
5
8
10
*
18.
大单提升-连带六法
至少能清晰并运用3种以上
0
10
0
3
5
8
10
*
19.
本月新零售导购单产
10月人均单产：3000元
正确
错误
*
20.
其他抽检反馈
营运/培训师抽检的其他问题，可以备注在下方
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