寒假招生需求调研问卷（学规师版）

本问卷用于设计寒假招生打法与支持政策，需要你的真实观察，不是考核依据——请按实际情况填写，不必写"标准答案"。共 24 题，约 10-12 分钟。所有数据仅做汇总分析，不单独反馈个人。请于9月27日前提交。
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1.
填写人
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2.
所属校区
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3.
你觉得哪个年级你多科招的最好?【请选择1-4项】
3年级
4年级
5年级
6年级
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4.
你的招生岗位经验有多久?
3个月以内
3-12个月
1-3年
3年以上
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5.
寒假前来咨询的3-6年级家长，最常提到的需求是哪几类?请选出最多3项并排序【请选择1-3项并排序】
  • 学期知识查漏补缺
  • 提前预习下学期内容
  • 收心过渡（开学前调整状态）
  • 假期托管看管
  • 应对考试提分
  • 兴趣素养培养
  • 升学衔接（小升初）
  • 作业辅导
  • 其他
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6.
家长最愿意为哪种寒假班型付费?请按受欢迎程度排序【请选择全部 项并排序】
  • 10天短期集训
  • 20天中期班
  • 整假托管班
  • 在线课
  • 1对1
  • 两科半天
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7.
3-6年级的家长报名寒假更喜欢什么报名活动？【多选题】
立减优惠
送书包
送积分
其他
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8.
家长对「寒假 春季连报」的接受度如何?
1分（完全不接受）
2分
3分
4分
5分（非常接受）
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10.
家长最终决定报名寒假班，最关键的一个触发点是什么?请选出前3项排序【请选择1-3项并排序】
  • 孩子期末成绩不理想
  • 老师/顾问主动推荐
  • 同学家长都在报
  • 寒假有优惠
  • 怕假期荒废
  • 升学压力
  • 时间安排刚好合适
  • 其他
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11.
家长对寒假课最主要的顾虑是什么?请选出最常出现的前3项【请选择1-3项】
假期想让孩子休息
价格贵
已有其他安排（回老家/旅游）
距离远接送不便
效果不确定
觉得没必要
时间排不开
其他
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12.
你了解的同区域竞品，今年寒假主要做什么动作?【多选题】
寒假短期班低价引流
直接打折
赠课
老带新奖励
寒假托管
春季预习班预售
一对一优惠
其他
13.
请补充具体竞品名称与活动力度：*
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14.
我们的寒假产品与家长实际需求的匹配度，你打几分?
1分（完全对不上）
2分
3分
4分
5分（非常匹配）
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15.
家长反映我们产品最缺什么?【多选题】
班型时间不合适
科目不全
价格偏高
缺少短期班
缺少分层教学
没有托管选项
卖点讲不清
其他
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16.
寒假你最容易成交的是哪个科目?
英语类
数学类
语文写作类
素养/素质类
都差不多
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17.
请给各类线索来源的质量打分，1分最差，5分最好
1分2分3分4分5分
老生扩科
老生扩科
他人推荐
他人推荐
市场地推
市场地推
线上留资（公众号/短视频）
线上留资（公众号/短视频）
自然到访
自然到访
呼入
呼入
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18.
你的电话/微信邀约成功率大约多少?请填写百分比数值
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19.
家长拒绝邀约最常见的理由Top3是?按出现频次排序【请选择1-3项并排序】
  • 价格偏贵
  • 距离太远/接送不便
  • 时间冲突
  • 对效果存疑
  • 孩子不愿意
  • 已在其他机构学
  • 想再考虑考虑
  • 其他
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20.
家长从咨询到报名寒假班，通常要多久决定?
当天-3天
4-7天
1-2周
2-4周
超过1个月
多数直接流失不报名
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21.
老生扩科（在读学员加报其他科目）在寒假好做吗?
1分（非常难）
2分
3分
4分
5分（非常好做）
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22.
请说说老生扩科的难点或原因是什么
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23.
寒假招生中，你最缺的支持是什么?选出最影响你业绩的3项并排序【请选择1-3项并排序】
  • 线索数量
  • 线索质量
  • 寒假产品亮点/卖点梳理
  • 话术模板（邀约/异议处理）
  • 价格与优惠工具
  • 激励政策
  • 培训
  • 宣传物料与活动支持
  • 排班与师资保障
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24.
在「加家长企业微信」这一步，你的具体困难是什么?【多选题】
家长直接拒绝
家长只愿意留电话
加了但不回复
我不好意思开口
说不清加微信的价值
接触机会太少（电话/到访少）
其他
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25.
你希望获得哪些方面的培训?【多选题】
寒假产品讲解
异议处理（说贵/说没时间/说不需要）
电话邀约技巧
微信朋友圈运营
老生扩科话术
升学政策与学业规划
家长沟通与逼单技巧
其他
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26.
什么样的激励最能驱动你?选出前3项排序【请选择1-3项并排序】
  • 更高提成比例
  • 即时兑现奖励（当日/当周发）
  • 排名荣誉与公开表彰
  • 团队目标奖
  • 培训与晋升机会
  • 额外带薪休假/福利
  • 其他
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27.
你认为哪个年级的寒假招生最难做?
3年级
4年级
5年级
6年级
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28.
请说说该年级寒假招生难的主要原因是什么
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29.
寒假招生中你最头疼的具体问题是什么?如果只能改一件事来提升寒假招生效果，你会改什么?
建议控制在150字以内
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