鹏翔实业企业调研问答

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1.
开拓国内市场时，贵公司是通过哪些方式，利用差异化营销突破成熟品牌的市场壁垒？【多选题】
A. 聚焦特定细分人群，挖掘成熟品牌未覆盖的需求，打造专属产品与服务
B. 创新产品功能或形态，以颠覆性技术或设计形成独特卖点
C. 采用不同于成熟品牌的营销渠道，例如深耕下沉市场、拓展新兴社交电商平台
D. 塑造鲜明的品牌文化与价值观，与成熟品牌形成情感共鸣层面的差异
E. 制定更具竞争力的价格策略，以高性价比或高端奢华定价打破原有价格格局
F. 打造独特的营销活动与体验，如沉浸式场景营销、跨界联名等
G.其他（请在下方简单说明）
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2.
除现有渠道外，贵公司是否通过以下哪些方式利用抖音、小红书等新兴平台获取精准流量？如何使用？【多选题】
A.并未使用其余方式
B. 针对平台用户画像，创作垂直领域的专业内容（如产品测评、场景化使用教程）
C. 与平台内精准匹配的中腰部达人合作，通过其粉丝圈层渗透目标用户
D. 利用平台搜索功能，优化关键词布局（如标题、标签），提升内容被目标用户检索到的概率
E. 发起与产品相关的话题挑战或互动活动，引导用户参与并自发传播
F. 根据用户行为数据（如浏览偏好、互动记录），投放定向广告（如抖音巨量千川、小红书薯条）
G. 搭建品牌自有账号矩阵，针对不同细分人群输出差异化内容，覆盖更多精准场景
H.其他（请在下方简单说明）
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3.
关于销售市场与销售渠道的战略选择，以下哪些组合更符合贵公司的当前业务发展需求？【多选题】
A. 侧重国内市场，以线上销售渠道为主
B. 侧重国内市场，以线下销售渠道为主
C. 侧重国外市场，以线上销售渠道为主
D. 侧重国外市场，以线下销售渠道为主
E. 国内外市场并重，线上线下销售渠道融合发展
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4.
贵公司的主品牌与子品牌（如意石代、魔石）实现资源共享与定位区隔的方式有哪些？【多选题】
A. 主品牌共享供应链、研发技术等核心资源，子品牌专注细分场景创新（如如意石代聚焦年轻潮流市场，魔石主打高端定制）
B. 统一主品牌的品牌背书与品控标准，子品牌通过差异化视觉形象、目标人群定位形成区隔
C. 共享客户数据中台，子品牌针对不同用户画像开发专属产品，主品牌统筹会员体系与复购运营
D. 子品牌独立运营营销渠道（如如意石代深耕社交电商，魔石布局高端线下渠道），主品牌提供品牌影响力支持
E.其他（请在下方简单说明）
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5.
贵公司国际合作对电商销售的拉动作用体现在以下哪些方面？【多选题】
A. 借助国际品牌/IP联名，制造话题热度，吸引电商平台流量与用户关注
B. 引入国际先进技术或产品，形成差异化卖点，提升电商产品竞争力
C. 利用合作方的海外市场资源，通过跨境电商拓展新客群，扩大销售范围
D. 国际合作背书增强品牌可信度，降低用户线上购买决策成本，提高转化率
E. 借鉴合作方的电商运营经验（如用户互动、活动策划），优化自身线上运营策略
F. 通过国际合作相关内容（如合作故事、海外场景）丰富电商内容营销素材，提升用户粘性
G.其他（请在下方简单说明）
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6.
关于产品战略的选择，以下哪些组合更符合贵公司的业务发展目标？【多选题】
A. 定位高端路线，创新方向为开发新品类，成本控制依赖溢价
B. 定位高端路线，创新方向为微创新，成本控制依赖溢价
C. 定位中低端路线，创新方向为微创新，成本控制依赖规模化
D. 定位中低端路线，创新方向为开发新品类，成本控制依赖规模化
E. 定位高端与中低端结合，创新方向兼顾微创新与新品类，成本控制平衡规模化与溢价
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7.
贵公司的短视频营销和AR/VR体验对转化率的提升效果如何量化?
A.并未投入短视频营销或VR/AR体验
B. 对比投放/使用前后的商品点击率、下单转化率变化幅度
C. 统计通过短视频跳转链接或VR/AR体验直接带来的成交订单数量
D. 计算用户在VR/AR体验中的平均停留时长与转化概率的相关性
E. 分析短视频点赞、评论、转发量与后续购买行为的关联度
F. 监测使用过VR/AR体验后，用户复购率和客单价的提升情况
G. 统计短视频营销和VR/AR体验所带来的新用户占比及留存率
H. 评估相关内容在社交媒体上的曝光量与最终转化效果的转化系数
I.其他（请在下方简单说明）
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8.
贵公司短视频营销和VR/AR体验对转化率的提升效果是否有数据支称（若无短视频营销或VR/AR体验选择否选项）【多选题】
A.是
B.否
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9.
贵公司营销投入（如全国旗舰店、跨界合作）与电商收益如何平衡？【多选题】
A. 通过市场调研与数据建模，精准预估全国旗舰店选址和跨界合作项目的潜在收益，制定合理预算
B. 设定阶段性营销目标，分阶段投入资金，根据前一阶段的ROI（投资回报率）动态调整后续投入
C. 采用轻资产运营模式打造全国旗舰店（如联营、快闪店），降低固定成本，提升收益灵活性
D. 在跨界合作中选择自带流量且用户画像高度匹配的品牌，提高营销资源利用效率和转化率
E. 建立实时数据分析体系，监测旗舰店运营数据和跨界合作活动效果，及时优化营销策略
F. 将营销投入与电商收益挂钩，设置收益分成机制（如跨界合作按销售额分成），分摊风险并保障收益
G. 利用社交媒体、短视频等低成本线上渠道为旗舰店和跨界合作引流，降低单位获客成本
I.其他（请在下方简单说明）
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10.
贵公司在海外平台运营中如何解决政策法规、文化差异导致的合规风险与本土化适配问题？
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11.
贵公司是如何通过数字化工具与系统、服务标准体验优化或数据管理与分析提升用户复购率与品牌忠诚度的？
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12.
贵公司若有跨界合作的科研成果与设计理念将如何转化为电商产品？【多选题】
A. 组建跨学科团队，整合科研、设计、电商运营多方资源，协同推进产品落地
B. 利用电商平台数据反向指导研发，结合市场需求快速开发适配性强的试销产品
C. 通过3D建模、预售测试等方式加速原型验证，缩短产品开发周期
D. 联动供应链与营销端，建立快速响应机制保障生产，并通过联名活动为新品引流
G.其他（请在下方简单说明）
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13.
若进行跨界合作，贵公司认为的最佳合作周期是？
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