STBU北区-山东索凡-内部竞聘：于春宁

推广策略：

·掌握并执行公司产品推广策略，并制定符合地区情况的行动方案

·辅导下属执行推广策略，准确传递关键信息，并组织相关活动

·根据市场策略的执行情况，向相关部门提供反馈

公司政策：

·学习并掌握公司的各项政策

·遵守公司各项政策的同时，能很好的正向宣传解读

演讲技巧：

·对演讲材料融会贯通，表达逻辑清晰，根据展示目的，对演讲材料进行调整

·精准掌握科室会的行为标准，并积极运用到其他适用演讲的场景及工作中

·发现下属演讲技巧的需改善的方面，并能给予反馈指导和正确的示范

·组织下属进行科室会演讲的演练，并给予反馈与辅导

·发现下属演讲技巧方面的共性问题，组织相关培训并跟进，提升代表技能

客户分级及管理：

·辅导下属收集目标客户的相关信息及数据，确保Crown系统的客户信息的完整性、准确性

·辅导下属进行目标客户的分级管理

·辅导代表定期评估和跟进，结合第三方(IMS等)数据，加强优化管理

业务分析：

·督促和指导下属定期收集各类销售相关信息和数据，并进行分析

·定期汇总地区的各类外部信息（客户、市场、竞争、行业）及内部信息（公司策略、SFE数据、人员情况等）

·准确运用分析工具对各类信息和数据进行定量、定性分析

·通过分析，洞察地区业务的关键问题和关键机会

目标和策略：

·根据区域业务分析的结果，结合公司及产品的策略，预测并确立每位下属的季度/月度业务目标（销售目标，过程目标），符合SMART原则

·根据已确立的地区销售目标及过程目标，制定地区各产品的销售策略，并合理配置资源

·辅导下属合理分解季度/月度指标至每家终端客户，设定对应的过程目标，制定销售策略并合理分配资源

·平衡月度、季度及年度的目标实现过程，规划年度的业务目标及销售策略

计划和执行：

·根据已制定的区域销售策略，制定相应的行动计划，符合SMART原则

·辅导下属制定与地区业务目标和销售策略相匹配的行动计划，定期评估、反馈并提供支持

·定期跟踪地区各项业务目标的达成情况，加强过程监督，必要时对地区策略及计划作出适度调整

达成结果：

·实施可以提升业绩的流程、运作或规范，并对业务结果承担责任

·进行事实分析或外部比较的方法，建立新的操作模式，提高业绩

自我发展：

·熟悉自我发展与成长的价值与意义，并持续自我学习

·掌握团队每个成员的天性中的偏好及优劣势，来匹配相关的项目和工作来锻炼实践，以满足代表自我发展的意愿

·掌握团队成员自我评估天性与能力的现状，并提供帮助改善

辅导与发展他人：

·实地辅导的时间能达到公司要求，并依据业务发展需要和代表发展水平安排优先次序，合理分配实地辅导时间

·在辅导前能根据以往辅导记录设定SMART辅导目标，并与被辅导者进行沟通

·熟悉代表各项能力的期望行为，观察并正确诊断代表的问题行为

·反馈中能利用EECC反馈技巧鼓励并引导代表自我评估，并对代表的进步和优势给予正面鼓励，代表的不足之处给予建设性反馈

·结合能力要求，发现并持续进行辅导代表最需改善之处，使得代表的能力不断提高

·建立区域人才梯度，了解代表的个人发展规划并以发展他人为己任，每年至少进行一次发展对话，了解代表的发展志向