2026年上半年经销商市场竞争与转型需求调研

亲爱的经销商伙伴:
       2026年上半年,市场环境复杂多变,行业竞争愈发激烈,客户需求持续分化,各位伙伴身处市场一线,感受最为真切。与此同时,转型升级不再是选择题,而是必答题——如何调整方向、优化模式,是每一位经销商都在思考和探索的课题。
       为更真实地了解上半年大家在市场竞争格局、客户结构变化、转型探索实践等方面的实际情况,我们特设计本问卷。问卷填写信息仅用于内部分析与决策支持,请您放心畅言。感谢您的坦诚与时间!
第一部分:经销商基本信息与回顾
1.经销商名称:*
2.填表人姓名: 职务:*
*
3.您的主营产品线(可多选):【多选题】
装载机
挖掘机
路面机械
平地机
矿机
其他
*
4.您公司2026年上半年整体盈利状况:
大幅盈利
略有盈利
基本持平
略有亏损
大幅亏损
*
5.如果用一句话形容您团队现在的状态,您会说什么?

第二部分:2026年市场竞争与判断

*
6.2026上半年,您所在区域的市场整体需求相比去年:
明显回暖
略有回升
与去年持平
继续下行
不好判断
*
7.2026上半年,您认为所在区域的市场竞争激烈程度如何?
明显缓和
略有缓和
略有竞争
较为激烈
空前激烈
*

8.2026上半年,在价格战中的实际感受是:

被迫大幅降价保份额
适度让利影响不大
基本没参与价格战
逆势提价
*

9.您认为当前市场竞争中最突出的三个挑战是什么?

*

10.2026上半年客户复购率或留存率同比变化:

明显提升
略有提升
基本持平
略有下降
明显下降
*

11.2026上半年客户流失的最主要原因是什么?(可多选)

【多选题】
价格高于竞品
产品不能满足需求
服务响应不及时
产品供货问题
其他:______
*

12.您对2026年整体工程机械市场的判断是:

明显回暖
略有回升
与去年持平
继续下行
不好判断
*

13.您公司2026年的营收目标预期:

比2025年增长20%以上
增长10%-20%
增长5%-10%
与去年基本持平
可能下滑
*

14.希望柳工加大支持的领域(可多选,限3项)

【请选择1-3项】
产品竞争力(新品、差异化)
价格与商务政策
培训与能力共建
服务体系与配件保障
数字化工具与系统
中资外带业务
其他:_____________
第三部分:同舟计划的实践
*

15.您对“同舟计划”的了解程度:

非常了解
知道一些
听说过,但不清楚具体
完全不知道
*
16.您2026年主要参与并投入的具体同舟行动是哪些?(可多选,限3项)【请选择1-3项】
领航行动(高端研学班、领导力2班)
燎原行动(矿机)
细分行动(装载机、挖机)
后市场深耕行动
租赁与二手机行动
数字化行动
*
17.请评价您对同舟计划整体推进情况的满意度。
1分(非常不满意)
2分(不满意)
3分(一般)
4分(满意)
5分(非常满意)
未参与,不做评价
*
18.您认为同舟计划目前最有效的支持是:(可多选)【多选题】
资金/金融支持
培训/能力提升
市场活动支持
政策倾斜(如区域保护、返利等)
产品/技术支持
其他
*
19.您认为同舟计划六大行动中,领航行动对提升领导力、战略视野的作用如何?
1分(无帮助)
2分(帮助较小)
3分(一般)
4分(帮助较大)
5分(帮助很大)
未参加行动
*
20.您认为同舟计划六大行动中,燎原行动对您开拓矿山大客户、突破重点区域的作用如何?
1分(无帮助)
2分(帮助较小)
3分(一般)
4分(帮助较大)
5分(帮助很大)
未参加行动
*
21.您认为同舟计划六大行动中,后市场行动对提升三电、大修、油改电能力的作用如何?
1分(无帮助)
2分(帮助较小)
3分(一般)
4分(帮助较大)
5分(帮助很大)
未参加行动
*
22.您认为同舟计划六大行动中,租赁与二手机行动对构建租赁运营管理能力的作用如何?
1分(无帮助)
2分(帮助较小)
3分(一般)
4分(帮助较大)
5分(帮助很大)
未参加行动
*
23.您认为同舟计划六大行动中,细分市场行动在细分场景开拓、改装能力建立方面的作用如何?
1分(无帮助)
2分(帮助较小)
3分(一般)
4分(帮助较大)
5分(帮助很大)
未参加行动
*
24.您认为同舟计划六大行动中,数字化行动对提升内部工作效率的作用如何?
1分(无帮助)
2分(帮助较小)
3分(一般)
4分(帮助较大)
5分(帮助很大)
未参加行动
*

25.您对《同舟》、《同道》杂志的了解程度:

非常了解,投过稿件
知道,每期都读
听说过,但不清楚具体
完全不知道
*

26.您认为“同舟计划”目前推进存在的问题是什么?

*
27.对“同舟计划”下一步推进的期望与建议:基于过去半年的体验,您对“同舟计划”未来的深化推进,有哪些具体的期望或建议?
问卷到此结束,再次感谢您的坦诚与时间!
问卷星提供技术支持
举报