企业同质化内卷破局自测表v1.0
问卷说明
本问卷用于
扫描企业同质化内卷现状，识别根本问题与破局方向
。
请由
企业家与高管团队（建议3～5人）
各自独立填写，填完后顾问会在24小时内提供洞察结论与破局建议。
共36题（约10-15分钟）
，每题按1～5分打分：5＝非常符合（做得好且已见效）；4＝比较符合；3＝一般/说不清；2＝不太符合；1＝完全不符合（没做/没想过）。
请您依据企业近2～3年的实际情况，不要按“愿望”打分。
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企业同质化内卷破局自测表v1.0
录音中...
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1.
您的企业名称：
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2.
您在企业担任的职务：
创始人/董事长/总经理
副总经理/核心高管
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3.
当前企业的营收规模：
＜1亿
1-10亿
10-100亿
100亿以上
模块一 内卷现状诊断（看清现状：我们卷到什么程度了）
*
4.
我们的产品/服务与主要对手高度相似，客户选择我们主要看价格或关系，而不是我们的独特价值
1=完全不符合
5=非常符合
1
2
3
4
5
*
5.
价格战是行业最常用的竞争手段，我们不跟价就丢单
1=完全不符合
5=非常符合
1
2
3
4
5
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6.
任何差异化打法（新品、新卖点、新玩法）对手几个月内就能模仿，领先优势很难保持
1=完全不符合
5=非常符合
1
2
3
4
5
*
7.
行业整体利润率持续下滑，我们“增量不增收、增收不增利”，干得比以前多、赚得比以前少
1=完全不符合
5=非常符合
1
2
3
4
5
*
8.
我们研究“别人怎么做”的精力，明显超过研究“客户到底要什么”的精力
1=完全不符合
5=非常符合
1
2
3
4
5
*
9.
营销和销售投入不断加大，但效果越来越差（投入产出边际递减）
1=完全不符合
5=非常符合
1
2
3
4
5
*
10.
公司内部也在比苦劳、比加班、比投入，而不是比创新成果和经营结果
1=完全不符合
5=非常符合
1
2
3
4
5
*
11.
高管团队对未来3-5年我们靠什么赢，没有清晰且一致的答案
1=完全不符合（没做过）
5=非常符合（做得好）
1
2
3
4
5
模块二 竞争焦点与破局方向（看清出路：我们有没有跳出卷的抓手）
*
12.
我们清楚自己在产业链中站在哪个环节，并评估过是否要向上游或下游（原料/核心部件/关键环节/营销/终端场景）延伸或转移
1=完全不符合
5=非常符合
1
2
3
4
5
*
13.
我们有清晰的差异化价值主张，并有一批客户愿意为它支付溢价（而不只是比价
1=完全不符合
5=非常符合
1
2
3
4
5
*
14.
近3年我们成功开拓了新的客户群/新区域/新行业赛道，而不是守着原来的盘
1=完全不符合
5=非常符合
1
2
3
4
5
*
15.
我们有领先对手的渠道打法（如线上直播、私域运营、跨界渠道、下沉/出海市场）
1=完全不符合
5=非常符合
1
2
3
4
5
*
16.
我们通过设计端降本，或把核心工艺做成了标准化、规模化，形成了别人难以复制的大单品或成本优势
1=完全不符合
5=非常符合
1
2
3
4
5
*
17.
我们在核心环节（技术/材料/关键工艺）有持续投入，并形成了独有成果或专利
1=完全不符合
5=非常符合
1
2
3
4
5
*
18.
我们清楚客户的价值点正在向产业链哪些环节转移，并已提前布局
1=完全不符合
5=非常符合
1
2
3
4
5
*
19.
研、产、供、销、客五个环节中，我们至少有一个环节做到行业领先
1=完全不符合
5=非常符合
1
2
3
4
5
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20.
我们系统研究过主要对手的成本结构、盈利模式和打法，而不是只看表面动作
1=完全不符合
5=非常符合
1
2
3
4
5
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21.
我们的破局思路是研产供销配套的系统性调整，而不是头痛医头的单点改良
1=完全不符合
5=非常符合
1
2
3
4
5
模块三 组织与机制支撑（看清承接：组织跟不跟得上）
*
22.
组织结构清晰、权责利匹配，价值创造的流程中没有明显的推诿和堵点
1=完全不符合
5=非常符合
1
2
3
4
5
*
23.
跨部门协同顺畅：看准新机会（新产品/新市场）后，能快速调动资源落地，不被内部流程拖死
1=完全不符合
5=非常符合
1
2
3
4
5
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24.
我们有一套动态联动的人才梯队体系，关键岗位都有继任者和储备
1=完全不符合
5=非常符合
1
2
3
4
5
*
25.
价值评价科学：员工的收入与价值创造结果挂钩，而不是与资历、苦劳、加班时长挂钩
1=完全不符合
5=非常符合
1
2
3
4
5
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26.
价值分配有竞争力：薪酬、奖金、股权等机制能吸引并留住核心人才，对手来挖不动
1=完全不符合
5=非常符合
1
2
3
4
5
*
27.
面向新方向/新业务的团队有独立的考核与激励机制（新业务有清晰的定位），不吃大锅饭
1=完全不符合
5=非常符合
1
2
3
4
5
*
28.
组织能力与战略匹配：现有团队的能力足以支撑新的战略方向，不缺人也不缺能力
1=完全不符合
5=非常符合
1
2
3
4
5
*
29.
激励导向聚焦：公司的考核指标引导大家为客户创造价值和经营结果，而不是为内部指标和汇报材料忙活
1=完全不符合
5=非常符合
1
2
3
4
5
*
30.
组织在变化面前有韧性：战略调整时，组织能快速切换，而不是人心浮动、各怀心思
1=完全不符合
5=非常符合
1
2
3
4
5
模块四 战略共识与文化升级（看清人心：上下同欲不同欲）
*
31.
核心管理层对“未来3-5年的战略意图与产业追求”有清晰、统一的共识
1=完全不符合
5=非常符合
1
2
3
4
5
*
32.
企业家与高管团队的经营理念和经营思想，在组织内部被清晰传递，中层和骨干真正听得懂、做得到
1=完全不符合
5=非常符合
1
2
3
4
5
*
33.
企业文化明确支撑战略导向（如创新、客户至上），落到了日常决策和行为上，而不是墙上的口号
1=完全不符合
5=非常符合
1
2
3
4
5
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34.
面对变化，我们敢于打破过去的成功经验，不抱残守缺、不躺在过去的功劳簿上
1=完全不符合
5=非常符合
1
2
3
4
5
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35.
高层愿意为长期布局（技术、品牌、新业务）牺牲一部分短期利益，并且坚持投入
1=完全不符合
5=非常符合
1
2
3
4
5
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36.
全公司都知道我们“为什么而战”：基层员工也能说清楚公司的战略方向和自己工作的意义
1=完全不符合
5=非常符合
1
2
3
4
5
37.
对于本次企业同质化内卷破局自测，您还有哪些补充说明或其他想法？
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