销售新员工培训调查问卷

本次调研为公司培训体系专项需求调研，目的为精准诊断当前新人培训短板、岗位能力缺口、业务适配问题，为公司优化新人培训制度、制定年度培训方案、完善带教体系提供真实数据依据。本问卷匿名填写，请您按照真实工作情况作答。
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1.
您的入职时长
1个月以内
1-3个月
3-6个月
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2.
过去有没有销售岗位经验
零基础无经验
1年以内经验
1-3年经验
3年以上经验
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3.
您认为公司现有新人入职培训的完整度
体系完整，覆盖全部岗位所需能力
基本完整，缺少部分实操内容
较为零散，不成体系
严重缺失，几乎无系统培训
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4.
当前培训内容与实际销售工作的匹配度
高度匹配，可直接落地工作
部分匹配，理论多、实操少
匹配度较低，无法解决业务问题
完全不匹配
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5.
现有培训对您快速上岗、独立开单的帮助程度
帮助极大，快速独立上岗
有一定帮助，但实操不足
帮助有限，仅了解基础概念
毫无帮助
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6.
目前公司培训最薄弱的模块【多选题】
公司主营产品知识培训
贸易行业市场与竞品分析培训
获客、拓客、渠道开发实操培训
报价、合同、对账、发货、售后流程培训
销售谈判、议价、逼单、成交话术培训
真实业务案例复盘与实战演练
销售心态、抗压能力、目标管理培训
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7.
结合岗位要求，您认为自己最欠缺的专业能力【多选题】
产品专业知识储备不足
行业认知不足，不熟悉市场行情
客户开发渠道单一、获客能力弱
商务谈判与成交能力不足
跟单流程不熟、业务操作不熟练
客户维护、长期留存能力不足
心态不稳定、抗压能力弱
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8.
日常工作中阻碍你出业绩的核心能力问题
不会开发新客户，客源不足
专业度不足，客户不信任
不会谈判议价，成交率低
流程不熟，业务推进慢
心态问题，缺乏主动性和坚持
无明显能力短板
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9.
你比较喜欢的培训方式
老带新一对一帮教
小组团队形式
邀请专业人士讲座
不需要培训，自己研究
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10.
带教内容能否解决你的实际业务难题
完全可以
基本可以
很少解决
无法解决
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11.
你最期望公司重点新增的培训内容【多选题】
零基础新人快速上岗全套课程
高成交谈判话术专项培训
拓客获客渠道实操特训
全业务流程标准化实操教学
心态激励与抗压训练
行业市场分析与竞品应对培训
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12.
目前公司新人培训最大的3个问题？
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13.
对于优化公司销售新人培训体系，你有哪些建设性建议？
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