《销售实战技巧》网络课程学习反馈与需求调研2

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2. 相比第一阶段的评价，您的分数是否有变化？主要变化原因是什么？

3. 内容匹配度:您认为第二阶段课程中的案例和练习，在多大程度上贴合我们外贸业务的实际场景?【单选题】

A. 非常贴合，大部分案例可以直接借鉴

B. 比较贴合，但需要结合外贸场景做一些转换

C. 一般，只有部分内容适用

D. 不太贴合，案例多以国内销售为主

4. 在第二阶段课程，您认为最直接推动您改变某个销售行为的内容是什么？

5.相比第一阶段的课程，您在以下哪些销售行为上发生了更明显或新增的积极改变？（可多选）【多选题】

A. 客户开发阶段（开发信回复率提升、客户筛选更精准）

需求探询阶段（通过提问挖掘客户未明说的痛点）

产品展示阶段（价值导向展示替代功能堆砌）

处理异议阶段（价格异议应对更从容、成交率提升）

谈判促成阶段（主动把握节奏，缩短成交周期）

关系维护阶段（激活沉睡客户或提升复购）

其他：

6. 在将课程内容落地过程中，您遇到的最大现实阻力是什么？目前是否已找到解决方法？

7. “立竿见影”的技巧:在学完第二阶段课程后，您是否立刻尝试应用了某个销售技巧?请举一个具体的小例子。【填空题】

8.如果现在遇到一个远在国外“始终不回复开发信”的潜在客户，您会如何跟进呢？

9. 您认为本次课程最需要补充或强化的模块是什么？（可多选）【多选题】

高级商务谈判与合同条款博弈

跨文化沟通与全球客户关系管理

海外社交媒体与新媒体获客技巧

大客户/关键客户管理与深度挖掘

外贸合规、风险防范与纠纷处理

演讲与展示技巧（展会、客户拜访）

其他:

10. 回想一个您最近在工作中遇到的、最棘手的销售难题。【填空题】

11.在本课程全部结束后，您最希望获得哪种持续学习支持？【多选题】