评委-贵阳领克2026第三季销售 精英大赛 -演练评分表

评委根据选手的各环节的演练情况对选手进行评分，所有评委的总分平均分为该选手演练得分；
最终总分取线上得分的30%+演练得分的40%+辩论得分的30%;
评委根据选手选定选手序号和姓名在各环节的演练情況滑动评分表进行评分即可。
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1.
您的姓名：
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2.
体验顾问编号：
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3.
入店接待
1、自我介绍，双手递名片
2、询问来意，主动邀请入座奉茶（满分5分）
0(0)
5(5)
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4.
探寻需求
1、主动询问用户购车需求（意向车型、预算、购买时间、新车关注点、对比同级车等）不少于三项
（满分5分）
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5(5)
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5.
探寻需求
2、车型推荐具体到版型及指导价（满分5分）
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5(5)
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6.
产品讲解：
1、领克10核心亮点演练表亮点介绍，领克10一句话定位话术流畅准确（满分5分）
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5(5)
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7.
产品讲解：
2、领克10核心亮点演练表亮点介绍4个：亮点核心内容、参数、正确（每个5分，满分20分）
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20(20)
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8.
产品讲解：
3、亮点介绍是否有场景带入并引导客户进行车辆操作介绍（每个5分，满分20分）
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20(20)
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9.
产品讲解：
4、根据客户对竞品的需求，介绍3个对比竞品的卖点，突出本品优势说明 （每个5分，满分15分）
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15(15)
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10.
工具辅助：
1、借助展厅物料、车型折页、视频、微信笔记、领克APP等辅助工具至少使用一项（满分5分）
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5(5)
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11.
主观表现亲和：
1、衣着外观符合品牌形象的要求；
2、口齿清晰，可以清楚的表达自己的想法等（满分5分)
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5(5)
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12.
主观表现专业：
1、熟练掌握本品牌产品相关知识
2、对竟品知识有正确和相对完整的了解等（满分5分)
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5(5)
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13.
主观表现真诚：
1、在竞品对比时可以表现出对品牌的自信
2、应对客户问题时，可以表现出积极正面的态度等（满分5分）
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5(5)
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14.
主观表现自信：
1、在接待过程中使用微笑等肢体语言展示个人形象
2、沟通过程中始终保持良好的沟通气氛等（满分5分）
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5(5)
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