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热雪奇迹-线下渠道信息征集问卷
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1.
渠道名称：
*
2.
公司规模（员工人数）：
10人以内
10-50人以内
50-100人以内
100人以上
*
3.
公司经营类型：
组团社
地接社
批发商
定制游
俱乐部
其他
*
4.
请简述贵公司经营类型：
*
5.
公司自营门店数量（含加盟）：
*
6.
覆盖同业门店数量：
*
7.
客源地范围：
【多选题】
本地市场
省内
全国
全球
线上OTA平台
社群/私域
*
8.
主要业务类型：
【多选题】
企业团建
政府机关事业单位
商务会展
研学团（冬/夏令营）
春秋游学生团
散客（跟团游）
苏州地接
华东地接
自由行/自驾游
定制游/小包团
单项服务（单订票、房、车、景酒套餐等）
其他
*
9.
除以上业务类型外，请简述贵司其他主要业务类型：
*
10.
主要客源地：
【多选题】
东北地区
华北地区
华东地区
华中地区
华南地区
青甘陕西北地区
川渝滇黔桂西南地区
新疆、西藏
其他
*
11.
是否有入境客户：
有
无
*
12.
入境团主要来源地区：
【多选题】
港澳台
日韩
东南亚
欧美澳新
俄罗斯
中东非
其他
*
13.
是否愿意向游客推荐室内滑雪项目（自费加点项目）：
有，兴趣很大，如果价格合适，计划直接添加进行程
兴趣不大，但愿尝试，可作为导游推荐自费项目，当天可订
无意向
*
14.
目前安排游客在苏州市区游览主要景点（前三位）：
*
15.
目前所代理核心周边景区资源（前三位）：
*
16.
春秋游客群范围：
【多选题】
幼儿园
小学
初中
高中
私立学校
大中专/职业院校
其他
*
17.
请简述其他春秋游客群范围：
*
18.
2025年度春秋游目的地（前三位）：
*
19.
研学游（冬/夏令营）客群范围：
【多选题】
幼儿园
小学
初中
高中
亲子营
其他
*
20.
2025年度研学游产品中最常安排的收费景区（前三位）：
*
21.
现有会员人数：
请选择
1-100人
100-500人
500-1000人
1000-3000人
3000-5000人
5000-10000人
1-5w人
5-10w人
10w人以上
*
22.
是否有意向在产品行程中添加滑雪项目：
有
无
*
23.
不愿意添加滑雪项目的主要原因：
【多选题】
票价贵，成本增加致使产品市场竞争力下降
渠道结算价格高，利润空间小
业务员不懂滑雪，销售过程中无法解释专业内容，积极性不高
订票制度严格，不利于导游推荐自费
客户热衷于园林及其他传统旅游资源，对滑雪兴趣度不高
门票外需自理收费项目偏多
场地规模太小/雪道数量少/雪道短
游玩时长不足
无免费教学服务/教学服务收费偏贵
禁止外来私教教学
教学场地需收费/收费偏贵
安全风险隐患，担心后续客诉问题
其他
*
24.
请简述不愿意销售滑雪项目的其他主要原因：
*
25.
是否有社群/私域资源：
有，且已实际产出
暂无，计划开拓
无
*
26.
社群/私域内目前主要销售产品种类：
【多选题】
跟团游散客班
自由行（景酒套餐）
单项服务（单订票、房、餐、车）
定制游
其他
*
27.
除以上产品外，社群内目前在销产品种类：
*
28.
是否愿意在社群内销售冰雪主题产品：
有意向，兴趣大
兴趣不大，但愿尝试
无意向
*
29.
希望在社群内销售冰雪主题哪类产品：
【多选题】
散客跟团游
自由行-景酒套餐
自由行-单人门票
自由行-亲子票/双人票/家庭套票
自由行-学生票
全天不限时票
自带板票（不含雪具）
娱雪票（不含滑雪）
期票（有效期内可任意选择使用日期）
年卡
其他
*
30.
除以上产品外，请例举贵司感兴趣并希望分销的产品种类：
*
31.
是否有线上销售：
有，且已有产出
暂无，但有计划
无，后续亦无计划
其他
*
32.
线上销售渠道（含计划中）包括：
【多选题】
官网
APP
小程序
美团
携程
同程
途牛
飞猪
去哪儿
闲鱼
其他
*
33.
除以上渠道外，贵司分销的线上渠道还包括：
*
34.
贵公司是否有自媒体（微信公众号、视频号、微博、抖音、小红书等）：
有
无
计划新增
*
35.
运营中自媒体（含计划中）包括：
【多选题】
微信公众号
视频号
抖音直播
小红书
其他
*
36.
除以上渠道外，贵司运营中自媒体还包括：
*
37.
抖音账号粉丝数：（ ）
*
38.
是否有开设散客班产品（短途周边大巴游）：
有，全年常开
有，不定期，旺季开
联合开班
无
其他
*
39.
2025年散客班热门路线（前三位）：
*
40.
散客班一日游产品平均售价（对直客）：
*
41.
一日游产品中单个景区门票成本上限：
*
42.
已签约或已合作的冰雪主题景区包括:
【多选题】
上海耀雪（冰雪世界）
湖州龙之梦（冰雪世界）
太仓阿尔卑斯
南通森迪冰雪乐园
南京沃德喜马拉雅冰雪乐园
宜兴竹海磬山滑雪公园
徐州启迪乔波
绍兴乔波冰雪世界
马鞍山启迪乔波
杭州雪极星
安吉云上草原滑雪场
安吉天荒坪江南天池滑雪场
安吉观音堂滑雪场
临安大明山万松岭滑雪场
桐庐生仙里滑雪场
以上均未合作或签约
其他
*
43.
请填写其他冰雪合作项目名称：
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44.
2025年度累计输送人次？
请选择
10-50人次
50-100人次
100-200人次
200-300人次
300-500人次
500-800人次
800-1000人次
1000人次以上
*
45.
如苏州市区新开室内雪场，是否有兴趣合作？
无需求，无兴趣
有兴趣，希望签约
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46.
关注重点包括？
【多选题】
雪票挂牌价
俱乐部结算价
团队票/散客票价格区分
是否有自带板票种
是否有全天票种
是否允许进行公开课
是否允许自主教学
是否收取教学场地费
是否有俱乐部专享政策
是否需要缴纳保证金
是否需要预充值
其他
*
47.
请补充说明其他重点关注内容：
*
48.
针对苏州新开室内雪场，希望销售哪些产品：
【多选题】
散客跟团游
自驾游-景酒套餐
自由行-单人门票
自由行-亲子票/双人票/家庭套票
自由行-学生票
全天不限时票
自带板票（不含雪具）
娱雪票（不含滑雪）
期票（有效期内可任意选择使用日期）
年卡
其他
*
49.
请具体例举希望销售的其他产品种类？
*
50.
对新雪场滑票价的预期（挂牌价）？
*
51.
对新雪场娱票价的预期（挂牌价）？
*
52.
期望渠道结算价与挂牌价之间的折扣？
请选择
1折
2折
3折
4折
5折
6折
7折
8折
9折
*
53.
对苏州新开室内雪场的建议或需求？
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