员工性格和岗位匹配调查问卷

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您的性别
女
男
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您的岗位
销售代表
销售主管
大客户销售
行业销售
其他岗位
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您的mbti
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公司核心业务类型
快递（小件速运）
快运（大件物流）
冷链物流
跨境物流
综合物流
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主要客户群体
个人客户
小微企业客户
中大型企业客户
政治/事业单位客户
混合类型客户
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您认为自己的性格与物流销售岗位的适配程度：
完全不符合
不太符合
一般
比较符合
完全符合
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 您认为自己的性格与所在公司销售部门的团队氛围、企业文化的适配程度：
完全不符合
不太符合
一般
比较符合
完全符合
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工作中，因性格与岗位/组织环境不匹配导致的困扰频率：
完全不符合
不太符合
一般
比较符合
完全符合
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若存在上述困扰，主要表现为（可多选）：【多选题】
客户开发难度大，难以建立有效沟通
谈判效率低，无法快速达成合作
与内部部门协作不畅，影响客户服务质量
承受不了销售业绩压力，工作动力不足
对销售流程、管理方式不适应
其他（请注明：）
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参加行业展会或客户酒会时，你通常：
A. 主动结识新客户、交换名片
B. 更喜欢与少量熟悉客户深聊
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当突发状况需要马上找客户沟通时，你会：
A. 立即当面或打电话沟通
B. 倾向于先用文字说明，再视情况进一步沟通
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客户提供的信息不完整时，你通常：
A. 只基于提供的事实继续推进
B. 通过经验推测客户没说的部分
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在处理投诉时，你更容易：
A. 优先找出问题根因与责任方
B. 优先安抚客户情绪，再解决问题
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做决定时，你更看重：
A. 数据、利润、风险
B. 客户感受、团队影响
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带新客户时，你通常：
A. 先制定完整跟进流程
B. 边带边看，视情况调整
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当上级突然要求你当天完成报价清单时：
A. 立刻规划时间优先处理
B. 先完成已有任务，再挤时间去做
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当客户抱怨价格过高时，你的反应倾向：
A. 先分析市场价格与成本，再讨论调整空间
B. 先了解客户压力，从情绪层面缓和
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跟客户谈长期合作方案时，你会：
A. 先展示数据、货量预测、成本结构
B. 描绘合作愿景、互利场景提升信任感
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当市场行情突然变动（运费暴涨/暴跌）时：
A. 立刻更新价格表并通知客户
B. 先预测趋势，考虑是否需要战略调整
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筹备新市场（如东南亚）拓展时，我会先通过小规模试单验证市场需求，再逐步调整拓展方向
完全不符合
不太符合
一般
比较符合
完全符合
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每日工作结束前，我会完成客户跟进记录，明确次日待办事项（如回访A客户、提交B客户报价）
完全不符合
不太符合
一般
比较符合
完全符合
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团队销售会议中，我乐于分享客户开发经验、竞品动态或谈判技巧
完全不符合
不太符合
一般
比较符合
完全符合
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面对客户拒绝、合同谈判僵持时，我能保持冷静并调整策略
完全不符合
不太符合
一般
比较符合
完全符合
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我愿意学习新的销售模式（如线上直播推广、数字化客户管理）
完全不符合
不太符合
一般
比较符合
完全符合
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与仓储、运输等部门协作对接客户需求时，我能包容分歧并寻求共识
完全不符合
不太符合
一般
比较符合
完全符合
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当同事需要共享客户资源、协助谈判时，我愿意主动提供支持
完全不符合
不太符合
一般
比较符合
完全符合
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参与销售团队团建、行业交流活动后，我会感到更有工作动力和灵感
完全不符合
不太符合
一般
比较符合
完全符合
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成交后会定期回访客户，跟踪服务效果，及时处理后续需求或问题
完全不符合
不太符合
一般
比较符合
完全符合
其他补充建议或想法
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