第140届广交会第三期参展企业调查问卷

（1）本问卷用于第140届广交会第三期（2026年10月31日—11月4日）展中/展后调研，了解参展企业成交情况与后续出口预判。问卷信息仅用于汇总分析，不对外单独披露。

（2）“较上届”均指较第139届广交会同期第三期；首次参展企业遇比较类题目选“首次参展/无法比较”。
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企业名称（与营业执照一致）:
*

联系人、职务、联系方式：

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1．贵企业主营产品方向 （单选）
A.健康休闲类（医药保健品及医疗器械、智慧医疗、体育及旅游休闲用品、个人护理用具、浴室用品、食品等）
B.玩具及孕婴童类（玩具、孕婴童用品）
C.时尚类（男女装、童装、内衣、运动服及休闲服、纺织面料、家用纺织品、鞋、箱包、服装饰物及配件、办公文具等）
D.跨方向综合经营（请注明主要方向:）
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2．贵企业产业类型 （单选）
A. 劳动密集型
B. 资本密集型
C. 技术密集型
D. 资源密集型
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3.1贵企业经营模式（多选）：【多选题】
A. OEM代工
B. ODM设计
C. 自主品牌
D. 跨境电商DTC
E. IP授权/联名
F. 一站式配套服务
G. 其他（＿＿）
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3.2贵企业在全球同类消费品供应链中的竞争定位（单选）：

A. 低端走量
B. 中端性价比
C. 中高端品牌
D. 高端原创/设计驱动
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4．本届参展展区（单选）:
A.标准展位
B.特装展位
C.智慧医疗专区
D.其他特色专区
二、本届成交情况
5．本届第三期意向订单成交金额（含已签约与意向）约为(  )万美元
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6．较第139届同期第三期，本届意向成交金额:
A.上升（约___%）
B. 基本持平
C. 下降（约___%）
D. 首次参展，无法比较
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7．本届订单表现是否符合预期:
A.超出预期
B. 符合预期
C. 低于预期
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8.1本届接待的有效采购商（有明确采购需求并进入实质洽谈）约____家
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8.2其中新客户占比约___%;
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8.3 主要来源国家/地区（多选）:【多选题】
A.美国
B. 欧盟
C.东盟/RCEP
D. 中东
E. 拉美
F. 非洲
G. “一带一路”沿线其他
H. 其他（__）
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9．来自老客户的订单是否具有稳定性（单选）
A. 是，按__(每月/季度/半年）下单
B. 否
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10．采购商主要关注的信息（多选）【最多选择3项】
A.价格
B.功能
C.交期
D.认证
E.环保
F.设计
G.产能
H.付款方式
I.其他
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11.1本届意向订单平均产品单价较上届同期:
A. 上升（约__%）
B. 基本持平
C. 下降（约__%）
D. 首次参展，无法比较
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11.2本届意向订单平均毛利率较上届同期:
A.上升（约__个百分点)
B.基本持平
C.下降（约__个百分点)
D. 首次参展，无法比较
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12．价格与利润变动的主要原因（多选）:【最多选择3项】
A.原材料价格变动
B. 海运费波动
C.人工成本变动
D.能源成本变动
E. 人民币汇率变动
F. 原创设计/品牌溢价
G. 同行低价竞争
H. 国际认证与注册成本上升
I. 展会同质化、议价压力加大
J. 其他（__）
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13．本届各市场订单份额较往届同期变化（多选）:【多选题】
A. 美国
B. 欧盟
C. 东盟/RCEP
D. 中东
E. 拉美
F.非洲
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14．本届成交订单中不同类型客户占比约为（合计100%）:
专业买手
品牌商
连锁批发商
跨境电商客户
其他（__）
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15.1本届成交订单期限结构（合计100%）
A.3个月以内__%
B.3—6个月__%
6个月以上__%
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15.2本届成交订单期限结构较去年同期变化:
A.短单占比明显上升
B.基本持平
C.长单占比明显上升
*
15.3是否出现此前外迁订单回流:
A. 已回流，约占本届新接订单__%
B. 未回流但客户已恢复询价
C. 未回流，也无询价恢复
D. 此前无外迁
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16．通过广交会APP、即时沟通、预约洽谈、跨境电商平台等线上渠道贡献的订单金额约占本届总成交:
A.10%以下
B. 10%—30%
C. 30%—50%
D. 50%以上
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17.1本届产品采用“产品+配套服务”模式情况:
A. 10%以下
B. 10%—30%
C. 30%—50%
D. 50%以上
E.不涉及
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17.2 产品升级方向（多选）:【多选题】
A. 原创设计与品牌出海
B. IP授权/动漫联名
C. 环保面料/可降解材质
D. 智慧医疗与智能健康
E. 个性化/小批量快反定制
F. 适老化与儿童安全
G. 国潮元素
H.不涉及
I.其他（__）
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17.3 贵企业“产品+配套服务”或线上线下融合模式具体为（多选）:【多选题】
A. 服装快速打样与翻单
B. 纺织面料一站式选配
C. 医疗设备安装调试与售后维保
D. 玩具/孕婴童安全检测认证对接
E. IP授权与设计配套
F. 跨境电商与海外仓一件代发
G. DTC独立站运营
H. 未采用
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17.4上述模式对应订单金额占本届总成交:
A. 10%以下
B. 10%—30%
C. 30%—50%
D. 50%以上
E. 未采用
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18.2 海外客户采购节奏新特点（多选）:【多选题】
A. 大单拆小单
B. 备货延后
C. 备货提前
D. 品牌方集中下单
E. 买手分散选品
F. 起订量下调
G. 翻单周期缩短
H. 无明显变化
I.其他
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19.1后续出口走势预判:
A. 上升（约__%）
B. 基本持平
C. 下降（约__%）
D.无法判断
*
19.2 2027年全年出口走势:
A. 上升（约__%）
B. 基本持平
C. 下降（约__%）
D.无法判断
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19.3 核心增长支撑因素（多选，最多3项，出口走势选上升回答）:【最多选择3项】
A. 年末节日消费旺季
B. 次年春夏订货释放
C.中美对等降税清单落地
D. 新兴市场需求增长
E. 产品升级/品牌溢价
F. 其他（__）
*
19.4  主要风险因素（多选，最多3项）:【多选题】
A. 海外消费需求疲软
B. 中美/中欧贸易政策不确定
C. 人民币汇率波动
D. 原材料/海运费上涨
E. 行业合规成本上升
F. 同行低价竞争
G. 产业外迁导致订单分流
H. 其他（__）
*
二、参展企业面临的主要问题及应对措施
（一）企业合规、认证与知识产权建设情况
20.贵企业是否曾因为合规或认证障碍影响出口订单签订或履约?（单选）
A.为满足要求，产生额外合规成本（检测、认证、注册等）
B.客户要求降价
C.客户取消订单
D.其他
E.未发生此类情况
*
21. 贵企业年度合规认证投入成本，占企业全年出口额的比重为?（单选）
A. 0
B. 5%以内
C. 5%-10%（含）
D. 10%-15%（含）
E. 15%以上
*
22. 贵企业参展产品合规、认证费用对企业出口利润的挤压程度为?（单选）
A. 几乎无影响
B. 企业出口利润缩减5%以内
C. 企业出口利润缩减5%-10%
D. 企业出口利润缩减10%-20%
E. 企业出口利润缩减20%以上
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23.针对海外合规、认证及知识产权风险，贵企业目前已采取哪些应对措施?（多选）【最多选择3项】
A. 提前了解目标市场准入要求，办理相关认证
B. 调整产品材质、标签、包装或生产工艺
C. 开展知识产权自查，申请海外商标、专利等保护
D. 寻求检测认证机构、律师事务所或商协会支持
E. 加强企业内部合规管理及风险排查
F.在海外目标市场已申请或已授权商标、专利、外观设计等知识产权，覆盖的国家/地区数量约为
G.提前完成FDA/CE-MDR等注册
H.开展碳足迹核算与环保材质替代
I.暂未采取专门措施
J.其他:
*
（二）产品升级迭代与海外市场需求适配能力
24.当前海外需求的变化主要体现在哪些方面?(多选）【最多选择3项】
A.功能升级
B.审美迭代
C.产品使用场景拓展
D.品牌偏好
E.联名IP
F.材质工艺
G.合规与安全标准
H.其他
*
25.1企业的新品开发节奏能否适应海外变化
A.能较好适应
B.存在堵点（研发/打样/供应等），具体为
*
25.2从捕捉海外客户新需求、完成研发设计，到落地新品样品，贵企业平均耗时为?（单选）
A. 15天以内
B. 15—30天（含）
C. 30—60天（含）
D. 60—90天（含）
E. 90天以上
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26.贵企业打造的特色新产品，相较于普通产品的订单溢价空间为?（单选）
A. 无溢价
B. 3%以内溢价
C. 3%—8%（含）溢价
D. 8%—15%（含）溢价
E. 15%以上溢价
*
27.贵企业出口金额中，OEM代工、自主品牌、海外联名品牌的出口占比分别为（多选）【多选题】
OEM代工:____%
自主品牌:____%
海外渠道联名品牌:____%
*
28.为适应海外市场需求变化和推动产品升级，贵企业目前已采取哪些措施?（多选）【最多选择3项】
A. 加强海外市场调研与采购商需求反馈收集
B. 增加研发设计投入，优化新品打样流程
C. 推进绿色材料替代、产品功能或智能化升级
D. 加强供应链协同，提高生产和交付灵活性
E. 培育自主品牌，拓展海外渠道合作
F. 暂未采取相关措施
G. 其他:
*
（三）行业竞争格局与企业中长期发展策略
29.1 当前，贵企业是否部分业务已外迁（单选）
A. 是，已迁往___(国家/地区）
B. 否
29.2 贵企业当前内销比例%*
*
受产能外迁、海外订单波动影响，贵企业是否有转向拓展国内市场的规划?（单选）
A.已在布局内销，内销业务持续扩大
B. 有明确计划，预计未来1-3年重点布局内销
C. 短期观望，暂无明确拓展内销安排
D. 不考虑转内销或扩大内销，继续以海外市场为主
E. 其他
*
30.当前挤压贵企业海外订单、影响经营的最核心竞争压力为?（多选）【最多选择3项】
A. 国内同行低价内卷、同质化竞争
B. 东南亚等海外产能分流、订单外迁
C. 海外终端市场需求收缩、客户采购减量
D. 行业头部企业垄断渠道与优质客户资源
E. 暂无明显市场竞争压力
*
31. 未来1-2年，贵企业优先选择的核心经营竞争策略为?（多选）【最多选择3项】
A. 严控生产与运营成本，稳固现有市场份额
B. 淘汰低毛利亏损订单，持续优化整体订单结构
C. 加大研发创新投入，打造产品技术溢价优势
D. 重点布局海外自主品牌，提升品牌附加值
E. 大力开拓新兴海外市场，分散单一市场风险
*
32. 当前制约贵企业产品升级、技术迭代、品牌培育转型升级的首要核心因素为?（多选）【最多选择3项】
A. 企业现金流紧张，转型升级资金投入不足
B. 现有产能饱和，无改造升级空间
C. 客户结构单一，高端优质订单储备不足
D. 研发技术、专业人才等核心资源短缺
E. 海外市场不确定性高，不敢长期投入
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（四）企业跨境资金结算与出口经营风险情况
33. 非洲、中亚、拉美等新兴市场客户要求以当地货币结算的订单，占贵企业订单总量比重为?（单选）
A. 0
B. 15%以内
C. 15%-35%（含）
D. 35%-60%（含）
E. 60%以上
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34. 海外买方采用当地货币结算，对贵企业整体资金结算效率的负面影响程度为?（单选）
A. 无任何负面影响
B. 结算周期延长3天以内
C. 结算周期延长3—7天
D. 结算周期延长7—15天
E. 结算周期延长15天以上
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35. 2026年以来，贵企业在海外市场是否遭遇外汇兑付受限（卡汇）、回款严重超期（慢回款） 等问题?（多选）【多选题】
A. 西非/中非地区（尼日利亚、加纳等）
B. 北非地区（埃及、阿尔及利亚等）
C. 南亚地区（巴基斯坦、孟加拉国等）
D. 拉美地区（阿根廷、委内瑞拉等）
E. 中东地区（黎巴嫩、伊朗等）
F. 俄罗斯及独联体国家
G. 海湾市场（阿联酋等）
H. 其他地区:
I. 暂未遭遇相关风险
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36. 针对跨境资金结算及出口回款风险，贵企业目前已采取哪些应对措施?（多选）【多选题】
A. 加强海外客户资信调查及交易风险评估
B. 通过信用证、预收部分货款等方式降低回款风险
C. 购买出口信用保险
D. 协商调整结算币种或约定汇率调整条款
E. 运用适用的汇率避险工具管理汇率波动风险
F. 加强应收账款管理和催收
G. 暂未采取专门措施
H. 其他:
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37.贵企业有何政策诉求（ ）（）【最多选择3项】
A.降低企业出海合规成本，提供行业统一操作指引、第三方检测认证资源对接、搭建公共监测服务平台等服务
B.助力应对跨境合规纠纷与维权，提供法律常态化合规培训、设置知识产权快速受理点等
C.指导银行为企业开展新产品研发、工艺升级提供金融支持
D.降低融资成本，放宽轻资产企业抵押要求
E.支持企业开拓海外市场，针对新兴市场开设专场供采对接、对企业境外参展给予补贴等
F.在海外品牌推广、深耕细分赛道方面加强政策与信息支持
G.通过行业引导、行业自律，约束低价无序竞争
H.对企业做好市场分层布局、加强订单回流研判等提供信息支持
I.推广跨境人民币资金结算
J.开发中小微企业汇率避险产品
K.提供跨境电商、直播等新业务模式专业培训
L.推动海外仓共建共享
M.扩大出口信保覆盖面
N.其他（请具体说明）
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