珠宝营销作业试题

一、单项选择题（共15小题）
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1.
1.周大福传承系列主打古法黄金饰品，其产品核心市场定位为（）
A.年轻化日常轻奢配饰
B.国风高端婚嫁、收藏及馈赠品类
C.潮流平价时尚银饰
D.小众极简通勤首饰
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2.
2.传承系列采用古法錾刻、哑光磨砂非遗工艺，该产品竞争差异属于（）
A.价格差异
B.产品工艺价值差异
C.销售渠道差异
D.促销活动差异
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3.
3.传承系列主打中式传统文化、家族传承理念进行推广，主要满足消费者的（）
A.物质实用需求
B.情感文化精神需求
C.低价刚需需求
D.从众攀比需求
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4.
4.周大福传承系列弱化黄金克重售卖思维，侧重工艺附加值与文化价值售卖，该营销模式属于（）
A.价值营销
B.低价倾销营销
C.捆绑营销
D.折扣薄利营销
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5.
5.品牌针对中年高消费人群主推传承收藏款首饰，该市场细分依据属于（）
A.心理细分
B.人口年龄细分
C.行为细分
D.地理细分
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6.
6.周大福传承系列主要依托线下品牌专柜、直营门店售卖，该分销渠道类型为（）
A.第三方代购渠道
B.实体直营渠道
C.微商私域渠道
D.跨境分销渠道
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7.
7.传承系列强化非遗工艺、国风外观设计，对应珠宝4P营销策略里的（）
A.产品（Product）
B.价格（Price）
C.渠道（Place）
D.促销（Promotion）
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8.
8.消费者购买周大福传承古法黄金首饰，最主要消费动机是（）
A.款式更新速度快
B.文化寓意+资产保值属性
C.售卖价格低廉
D.款式小巧百搭
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9.
9.周大福传承系列日常极少降价打折，长期维持高端价格体系，其定价策略为（）
A.渗透定价
B.撇脂定价
C.高端稳定定价
D.尾数定价
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10.
10.品牌借助抖音、小红书发布传承系列国风穿搭内容引流宣传，属于哪种促销方式（）
A.人员推销
B.新媒体广告宣传
C.营业推广打折
D.公共危机公关
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11.
11.传承系列搭配专属国风礼盒、售后保养服务，这一类属于产品层次中的（）
A.核心产品
B.有形产品
C.附加产品
D.潜在产品
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12.
12.国潮兴起，消费者偏好中式国风珠宝，推动传承系列销量上涨，属于营销环境中的（）
A.经济环境
B.社会文化环境
C.自然环境
D.技术环境
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13.
13.老铺黄金、老凤祥同类古法产品出现市场竞争时，周大福传承系列最适宜采取的措施是（）
A.直接放弃对应细分市场
B.强化自身品牌文化壁垒与IP优势
C.大幅度降价内卷
D.减少线上内容宣传
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14.
14.门店销售人员向顾客讲解传承系列工艺寓意、适配婚嫁场景，该行为属于（）
A.售后营销
B.售前服务营销
C.产品研发
D.品牌战略规划
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15.
15.传承系列主打“代代相传，承载家风”情感卖点，该营销方式为（）
A.情感营销
B.饥饿营销
C.事件营销
D.捆绑营销
二、多项选择题（共7小题）
1.周大福传承系列古法黄金具备的营销优势包含（）
A.依托国潮文化消费热度
B.独有古法工艺辨识度高
C.品牌知名度与口碑较强
D.产品定价普遍低于普通黄金
2.下列属于周大福传承系列常用营销推广手段的有（）
A.社交平台国风种草内容推广
B.线下门店中式场景陈列布置
C.结合婚嫁礼盒套餐搭配销售
D.长期大幅度降价清仓活动
3.影响消费者选购周大福传承系列黄金首饰的因素有（）
A.国际黄金大盘金价波动
B.产品工艺寓意及款式
C.周大福品牌市场口碑
D.自身消费预算能力
4.结合4P营销理论，适用于传承系列运营的内容有（）
A.产品主打中式古法设计风格
B.定价包含高额工艺附加值
C.售卖覆盖线下专柜+官方线上商城
D.节假日推出限定礼盒福利活动
5.周大福传承系列目标消费群体特征正确的有（）
A.注重传统文化内涵寓意
B.多用于婚嫁、馈赠、家族收藏
C.具备中高端消费能力
D.购买首要诉求为极致低价
6.当前珠宝市场中，古法黄金品类直接竞品品牌有（）
A.老凤祥
B.老铺黄金
C.周生生
D.平价小众银饰店铺
7.珠宝门店销售传承系列时，优质服务营销要点包括（）
A.向客户讲解錾刻非遗工艺知识点
B.阐述产品传承寓意与文化价值
C.科普黄金日常养护清洗知识
D.刻意隐瞒产品工费收取情况
三、论述题（共3小题）
1.结合珠宝市场营销相关知识点，分析周大福传承系列借助国潮文化实现产品溢价的原因，并简述文化营销在黄金珠宝行业中的作用。
2.运用市场营销4P理论（产品、价格、渠道、促销），论述周大福传承系列当前营销存在的优势与不足，并提出合理化优化建议。
3.相较于普通素金首饰，谈谈周大福传承系列如何利用产品差异化吸引消费者购买，同时论述珠宝行业差异化营销的现实意义。
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