00:00:00
销售部门培训体验与需求调查问卷
录音中...
您好！本问卷旨在了解您对销售部门现有培训的体验与需求，数据仅用于学术研究及培训方案优化，全程匿名统计。请您先填写基础信息，再依次完成多选题和量表评价。填写时长约8-10分钟，感谢您的支持！ 评分说明（李克特五级量表）：1=非常不同意；2=不同意；3=一般；4=同意；5=非常同意。
*
1.
您的岗位层级
基层销售人员
销售主管
区域经理及以上
*
2.
您在汽车科技行业的从业年限
1年以内
1-3年
4-6年
7-9年
10年及以上
*
3.
您所属的销售区域
华北
华东
华南
西南
其他
*
4.
近一年内您参与销售培训的频次
0次
1-2次
3-5次
6-7次
8次及以上
*
5.
您认为当前销售培训最迫切需要加强的内容有哪些？
【多选题】
智能驾驶与自动驾驶技术
智能座舱与车联网功能
新能源汽车三电系统（电池、电机、电控）
竞品对比与市场分析
针对不同客户群体的差异化销售策略（个人家庭/网约车平台/企业车队）
销售谈判与沟通技巧
数字化销售工具应用（如CRM、虚拟展厅）
其他
*
6.
其他（请注明）
*
7.
您更倾向于参与哪种形式的培训？
【多选题】
线下集中面授
线上直播互动课
录播微课（可碎片化学习）
情景模拟与角色扮演
门店实战带教（师带徒）
案例复盘与经验分享会
虚拟仿真实操（VR/模拟座舱）
其他
*
8.
其他（请注明）
培训体验量表（请根据实际感受进行评价）
*
9.
培训内容
非常不同意
不同意
一般
同意
非常同意
现有培训对您所销售车型的核心技术（如自动驾驶、智能座舱）的覆盖是全面的。
现有培训对您所销售车型的核心技术（如自动驾驶、智能座舱）的覆盖是全面的。
培训内容与实际销售工作紧密匹配，实用性强。
培训内容与实际销售工作紧密匹配，实用性强。
培训内容能针对不同客户群体（个人家庭、网约车平台、企业车队）设计差异化内容。
培训内容能针对不同客户群体（个人家庭、网约车平台、企业车队）设计差异化内容。
培训中的技术资料与公司最新在售产品的功能保持一致。
培训中的技术资料与公司最新在售产品的功能保持一致。
培训内容以解决实际销售问题为导向，学习后可直接用于工作。
培训内容以解决实际销售问题为导向，学习后可直接用于工作。
（反向题）培训内容与销售工作的结合是不必要的。
（反向题）培训内容与销售工作的结合是不必要的。
*
10.
培训形式与时间
非常不同意
不同意
一般
同意
非常同意
现有培训形式（如线下集中授课、线上录播等）符合我的学习习惯。
现有培训形式（如线下集中授课、线上录播等）符合我的学习习惯。
培训时间安排合理，避开了销售工作高峰期。
培训时间安排合理，避开了销售工作高峰期。
培训中融入了情景模拟、案例分享会等实战性强的形式。
培训中融入了情景模拟、案例分享会等实战性强的形式。
企业提供了足够的实战演练设施（如模拟座舱、实训场地）来支持培训落地。
企业提供了足够的实战演练设施（如模拟座舱、实训场地）来支持培训落地。
*
11.
现有的线上培训具备良好的互动性（如在线答疑、进度跟踪、实操考核）
我未参与过线上培训
非常不同意
不同意
一般
同意
非常同意
*
12.
培训评估与转化
非常不同意
不同意
一般
同意
非常同意
企业会通过知识测试、实操考核等方式检验我对培训内容的掌握程度。
企业会通过知识测试、实操考核等方式检验我对培训内容的掌握程度。
企业会跟踪我培训后在岗位上的行为变化（如话术运用、客户异议处理）。
企业会跟踪我培训后在岗位上的行为变化（如话术运用、客户异议处理）。
培训效果与我的绩效考核、评优晋升存在明确的挂钩关系。
培训效果与我的绩效考核、评优晋升存在明确的挂钩关系。
企业会根据培训评估结果及时调整培训内容与形式。
企业会根据培训评估结果及时调整培训内容与形式。
*
13.
资源支持与激励机制
非常不同意
不同意
一般
同意
非常同意
我对现有培训讲师的专业能力与授课水平感到满意。
我对现有培训讲师的专业能力与授课水平感到满意。
企业为销售培训提供了充足的资源（预算、教材、技术工具等）。
企业为销售培训提供了充足的资源（预算、教材、技术工具等）。
销售、培训、技术部门之间的培训协同沟通顺畅高效。
销售、培训、技术部门之间的培训协同沟通顺畅高效。
我能够自主选择培训内容、课程或学习路径。
我能够自主选择培训内容、课程或学习路径。
现有激励措施（积分、奖金、荣誉等）能有效提升我参与培训的积极性。
现有激励措施（积分、奖金、荣誉等）能有效提升我参与培训的积极性。
四、开放建议
*
14.
请简述您在销售智能汽车时最常遇到的客户技术问题（如自动驾驶、智能座舱、三电系统等），以及您希望培训提供哪些具体支持？
15.
结合您的销售经验，您认为当前培训方案最需要优化的三个方向是什么？（例如：内容针对性、实战演练形式、时间安排、评估反馈、跨部门协同等） （1）
（2）
（3）
*
评价对象得分
字体大小
销售部门培训体验与需求调查问卷
复制
