民主测评调研问卷-丁成虎

备注：
1.您首先要对被测评人的各考察项进行打分，分数区间为1至5分。
2.您的信息将不会被透露或者公开，请您在填写过程中务必保证信息真实。

首先，请您确定您要测评的候选人姓名

丁成虎

其次，我们须了解您与被测评人的关系，您是被测评人的

上级领导

平级同事

下属同事

相关职能同事

绩（10%）

业绩贡献，及与测评人相关性：10%

高分场景：
•通过个人努力促进区域业务成果达成
•管辖区域/下属部门业绩达成、增长在产品线内均处于高位
•管辖区域外部对标获得较高市场份额、增长明显
低分场景：
•在份额上偷懒，找借口解释，没有想赢的思想和动作
•管辖的区域/下属部门业绩达成、增长在产品线内均处于低位
•管辖区域外部对标市场份额占比较低、无明显增长趋势
•当期业绩与其本人的相关性不大，主要是外部客观、历史因素或是大量的额外的资源造成的

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评分（1分最低，5分最高）
评分（1分最低，5分最高）

勤（20%）

勤政、律己、真抓实干，下沉市场：20%

高分场景：
•以身作则始终以业务为中心，具有较强的自驱力，不惧困难乐于挑战

•经常到市场调研、协访、攻关关键客户，到一线讨论解决业务问题
•有结合业务实际、市场特征的切实可行、行之有效的行动执行计划
•能不打折扣的完成各项市场规定动作，并积极探索创新业务发展模式
低分场景：

•对自我成长期望模糊，不愿吃苦，创新意识下降，自驱动明显不足
•很少到一线市场调研、协访、攻关关键客户
•工作执行计划脱离实际，不能及时优化革新，在竞争中落后被动
•好做表面文章，好大喜功，弄虚作假

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评分（1分最低，5分最高）
评分（1分最低，5分最高）

能（45%）

对业务洞察、规划能力，制定合规有效业务计划的能力：15%

高分场景：
•积极通过深入市场和客户调研，收集信息，分析机会、诊断需求，精心筹划、求实创新制定行之有效的销售策略和业务规划
低分场景：
•做事粗糙，凭感觉，策略计划没有数据和分析做支撑
•没有基于区域特别的困难和挑战分析，策略和目标逻辑关联性差

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评分（1分最低，5分最高）
评分（1分最低，5分最高）

影响关键客户的能力：15%

高分场景：
•能开展合规高效的关键客户维护工作，对各层级客户有清晰的开发策略
•能进行有效客户关系管理，通过运用各类学术活动、拜访来增加客户粘性
低分场景：
•对辖区应覆盖的客户不甚了解，懒于开展拜访工作
•在面向客户的相关市场活动中，应付差事，或持续投入无效活动

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评分（1分最低，5分最高）
评分（1分最低，5分最高）

团队领导力、管理能力、跨部门合作、发展培养人才能力：15%

高分场景：
•基于业务规划，制定并及时调整符合业务目标和发展的组织架构、人员配置、绩效考核等工作
•任人唯贤，客观公正推荐德才兼备的干部
低分场景：
•管理简单粗暴，没有清晰的团队规划
•不关注人才成长，不能及时发现并提前干预低绩效人员
•对人的用留决策犹豫不决或直接换人

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评分（1分最低，5分最高）
评分（1分最低，5分最高）

德（25%）

态度层面：认真负责、积极主动10%

高分场景：
•保持创新和拼搏的态度，面对业务困难勇担当，敢作为
•时刻怀有团队危机意识，关注团队行为，有合理的管理调整动作
低分场景：
•面对挑战和困难消极被动
•忽视团队文化塑造，空喊口号，没有行动

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评分（1分最低，5分最高）
评分（1分最低，5分最高）

作风层面：公司价值观、合规遵从、道德遵循：15%

高分场景：
•贯彻、践行“创新、务实、专注、奋进”的企业文化，以高度的责任感和使命感要求自己
•对所有人都公平、公正，营造积极向上的内部经营氛围
低分场景：
•不以公司利益为重，牺牲公司利益满足局部利益，营造自己的小团队、关系圈，培植、举荐、干预关系人晋升、任职
•不顾企业利益与形象，传播不利公司的言论
•工作沟通、团队管理随性、自我，“一言堂”，容不得不同观点，听不见不同意见，不顾及其他同事心声

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评分（1分最低，5分最高）
评分（1分最低，5分最高）

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