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骏程训练营·新人实战与课程优化调查问卷
录音中...
亲爱的骏程精英： 入营以来，大家每日参加早会、实战训练，并走向市场拜访客户。为了帮大家解决拜访中的实际困难，并让接下来的训练课程更接地气、更实战，我们特开展本次问卷调查。 本问卷为匿名填写，请大家放下包袱，说出最真实的感受与需求！
一、基本信息
*
1.
姓名
*
2.
您进入骏程训练营的时间是：
1个月内
1-3个月
3个月以上
*
3.
您目前的开单情况是：
尚未开单
已开首单（未达常青藤）
已达成常青藤及以上
二、拜访实战情况调查
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4.
您目前每周的实际拜访量（面见客户）大约是：
少于3人
3-5人
6-10人
10人以上
*
5.
在“每日拜访”过程中，您遇到的最大阻碍是什么？
【请选择1
-
3项】
名单枯竭：不知道去哪里找客户，没有新名单
约访困难：客户总是说“没时间”、“不需要”，约不出来
面谈卡壳：见到客户不知道聊什么，寒暄后无法切入保险话题
工具不熟：不会用“521面谈”、“保单整理”等工具
异议处理：客户提出拒绝或疑问时，不知道怎么反驳和引导
不敢促成：聊得挺好，但就是不敢开口要单
心态受挫：被拒绝后感到受挫，不想再去见下一个客户
*
6.
营内要求的“521面谈”和“1021拜访模式”，您在实战中执行得如何？
严格按照标准执行，效果很好
想执行，但实际运用时经常卡壳
觉得过于繁琐，简化步骤后使用
几乎不用，还是按自己的习惯来
*
7.
您目前最希望营长或辅导员为您提供哪方面的支持？
【请选择1
-
2项】
陪访实战（主管在旁边看着，随时给指导）
角色扮演演练（把客户拒绝的场景多练几遍）
帮我一起做客户需求分析（帮我梳理这个客户该怎么跟）
提供更多的平台活动名额（如酒会、亲友会）
心理疏导与打气
三、课程与早会改进调查
*
8.
入营以来，您认为对您帮助最大的课程/环节是：
【请选择1
-
2项】
产品知识类（如百万畅游、年金险销售逻辑）
客户经营类（如建档、洞察、保单整理）
销售技能类（如寒暄赞美、理念导入、异议处理）
实战演练类（如三早PESOS通关演练）
优秀分享类（绩优前辈的签单案例分享）
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9.
您认为目前的课程培训存在哪些不足？
【请选择1
-
3项】
理论偏多：老师讲得多，我们练得少
不够实战：讲的理论很好，但在实际见客户时用不上
节奏太快：知识点密集，还没消化就进入下一环节
内容重复：有些课程在分公司或部门已经听过
形式单一：纯讲授太枯燥，希望增加互动、视频或案例讨论
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10.
对于大早会/二早/三早的时间安排与环节设置，您觉得：
时间刚刚好，内容很充实
时间偏长，有些环节可以精简
时间太短，有些重要内容没讲透
建议增加其他环节
11.
若您建议增加早会环节，请填写具体内容（如：客户实战案例拆解、话术通关）：
*
12.
如果要开发一门“新课”，您目前最急需学习什么主题？
朋友圈经营与微信拓客
如何利用保单整理切入老客户加保
高客（中高端客户）的沟通逻辑与法商思维
转介绍的六三三法实战
其他
13.
若您选择其他新课主题，请填写具体内容：
四、开放建议
*
14.
请用一句话吐槽或建议：您对骏程训练营目前的运作（早会、拜访、课程、活动）有什么心里话想说？
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