培训需求调查表2026

大家好！为精准规划年度培训，确保内容紧密贴合业务实际与各位的发展需求，特启动本次调研。
您的反馈至关重要，它将帮助我们聚焦最迫切的需求，为各位的职业化及发展提供有力支持。
第一部分:基本信息
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1. 您所在的大区: 【单选题】
华东大区
华南大区
华西大区
华北大区
浙江大区
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2. 您所在的岗位层级: 【单选题】
区域销售
区域医生
大区经理
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3. 您加入百胜医疗的时长: 【单选题】
1年以内
1-3年
3-5年
5年以上
10年以上
【第二部分:专业技能与职业素养类培训需求】
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4.在销售与沟通技能方面，您认为自己在哪些环节最需要提升? 【多选题】
客户需求挖掘与痛点分析
产品价值呈现与方案讲解
处理客户异议与价格谈判
成功案例的包装与分享技巧
客户关系管理与维护
跨部门沟通与协作效率
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5.针对销售技巧，您希望培训重点覆盖的场景是? 【多选题】
不同科室关键人沟通话术(院长/设备科/临床医生)
高价值合同谈判策略
招投标全流程实战
(答辩技巧等)
基层医疗机构开拓技巧
客户复购与升级推动
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6.您最希望通过培训学习到哪些类型的成功案例？ 【多选题】
【多选题】
高端机型成功打入标杆医院的案例
在激烈竞争中击败主要竞品的案例
POC市场开拓案例
老客户设备更新或追加采购的案例
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7.在职业素养方面，您认为您或所在团队当前最需要强化的部分是? 【多选题】
商业行为与道德规范
职场高情商沟通
商务礼仪与职业形象
目标管理与计划执行
情绪管理与压力应对
公司内部流程与制度
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8.在设备销售全流程中，您耗时最长且效果最差的环节是? 【多选题】
客户需求诊断(不清楚客户真实诉求)
产品演示(无法突出核心优势)
商务谈判(价格/付款条件谈不拢)
招投标跟进(中标率低)
售后关系维护(复购率低)
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9.（承接上题）耗时长且效果最差的环节请简要说明原因: 【填空题】
【第三部分:产品与临床结合类培训需求】
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10.在您当前工作中，将产品技术优势转化为客户认可的临床价值时，遇到的主要挑战是什么? 【多选题】
对产品深层功能和操作技巧掌握不足
不熟悉特定科室的临床流程和诊断需求
难以针对不同科室的痛点进行精准演示
无法有效回应客户提出的复杂临床质疑
对竞品的临床优劣势了解不够深入
对百胜特色技术了解不够深入
其他 *
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11.您最希望针对以下哪类产品进行深入的"功能-临床"结合培训？ 【单选题】
X90系列
X8系列
MyLabA50系列
Omega系列
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12.对于第10题中您选择的产品，您最想通过培训解决的具体临床演示问题是什么? 【填空题】
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13.您认为一次理想的产品临床培训，除了讲师讲解，还应包含哪些形式? 【多选题】
现场样机实操演练
真实病例扫描/分析演示
典型客户场景角色扮演
竞品对比分析
由临床专家分享使用心得
其他 *
【第四部分:开放建议】
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14. 除了上述内容，您对本次培训还有哪些具体的期望或建议? 【填空题】
（例如:希望的培训形式、除上述培训外其他培训）
问卷到此结束，再次感谢您的积极参与与真诚分享！
让我们共同学习与成长，助力业绩增长。
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