年度培训需求调研（片区负责人版）

问卷决定了后续的培训安排，请务必如实填写，所有填写内容仅组织发展部可见。
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1.你的姓名是?
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2.你担任大区负责人的时长? 单选:
半年以内
半年-1年
1-2年
2年以上
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3从你的角度看，当前BD团队最欠缺的能力是什么?选出最突出的3项。 多选（最多3项）:【多选题】
主动开拓意识
方案设计能力
独立解决问题的能力
商务谈判与成交能力
结构化思考与汇报能力
跨区域/跨部门协作能力
自我驱动与目标管理能力
数据分析与复盘能力
行业知识和专业度
其他（请填写）:
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4 在你团队中，一个"优秀BD"和一个"普通BD"之间最大的差别是什么?
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5 过去半年，你在带团队过程中遇到的最大管理挑战是什么?
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6 从区域管理角度，你认为当前业务增长的最大瓶颈在哪里?
市场机会是有的，但BD拿不下
BD人数/精力不够覆盖市场
现有客户深度挖掘不足
产品/价格竞争力不够
内部协作效率拖累业务
业务市场没有增长空间
其他:
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7.如果你能看到一个问题的根因而获得突破，你最想深入哪个问题?
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8.这次培训结束后，你最希望看到BD发生什么改变?请写1个最具体的。
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9.如果培训中安排"大区负责人带领小组共创"的环节，你认为自己有信心带好吗? 单选:
有信心，愿意带
可以尝试，需要提前指导
不确定，更希望旁观
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10.你希望在这次培训中听到谁分享?分享什么内容可以帮到大家（可以是公司内部标杆BD、其他大区负责人、外部专家、客户等）
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11.作为负责人，你觉得自己在什么部分还可以继续精进?多选，最多三项【多选题】
目标制定与分解——把公司目标拆成团队可执行的子目标
教练式辅导——帮BD自己找到解决方案，而不是直接给答案
团队激励与士气管理——非物质激励，保持团队战斗力
绩效面谈与反馈——敢于发起艰难对话，给出有效反馈
人才识别与梯队培养——看出谁有潜力、怎么系统性培养
跨区域资源协调与向上管理——争取资源、推动协同、对上管理
数据分析与业务决策——从数据里看出问题、做出判断
团队文化与凝聚力建设——分布式团队的文化落地
时间与精力管理——同时管业务和管人的平衡
战略思维与前瞻判断——不只盯当月数字，能看3-6个月趋势
其他（请填写）:
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12.关于培训，你还有什么建议或想提醒我们注意的?
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