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COLMO培训需求调研表
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1.
您的姓名
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2.
销售能力自评（1=完全不达标，5=完全达标）
1分-完全不达标
2分-较不达标
3分-基本达标
4分-较达标
5分-完全达标
COLMO品牌文化、高端定位及品牌核心理念认知
COLMO品牌文化、高端定位及品牌核心理念认知
全产品线核心技术、功能参数、产品优势掌握
全产品线核心技术、功能参数、产品优势掌握
高端客户需求挖掘、场景化方案设计与产品匹配
高端客户需求挖掘、场景化方案设计与产品匹配
高端客户沟通话术、接待礼仪与谈单技巧
高端客户沟通话术、接待礼仪与谈单技巧
竞品（高端家电品牌）对比分析与异议处理
竞品（高端家电品牌）对比分析与异议处理
全屋智能套系销售与联动方案讲解
全屋智能套系销售与联动方案讲解
高端客户拓客、社群运营与老客户转介绍维护
高端客户拓客、社群运营与老客户转介绍维护
销售全流程跟单、逼单与成交闭环打造
销售全流程跟单、逼单与成交闭环打造
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3.
您最希望优先提升培训内容（多选）
【请选择1
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3项】
品牌深度赋能（品牌历史、高端定位、核心理念、品牌故事）
全产品线专业知识（核心技术、功能详解、安装售后基础）
全屋智能套系方案设计与场景化销售
高端客户接待礼仪与沟通话术技巧
竞品分析与差异化销售策略
高端客户拓客、社群运营与私域转化
谈单逼单、异议处理与成交技巧
老客户维护、复购与转介绍技巧
门店销售流程优化与团队协作
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4.
针对上述优先培训内容，您希望重点学习哪些具体知识点/实操技能
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5.
您认为过往培训中，效果最好的内容/形式是
【多选题】
产品实操讲解与现场演示
真实成交案例复盘拆解
情景模拟与角色扮演演练
优秀销售经验分享与实战带教
线下集中专题培训
线上微课/直播回放
一对一针对性辅导
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6.
当前销售工作中遇到的难题（多选）
【请选择1
-
3项】
高端客户引流困难，到店精准客户少
产品专业知识讲解不透，难以获取客户信任
竞品价格与优势冲击，客户流失率高
全屋套系销售能力不足，客单价难以提升
高端客户沟通无技巧，无法精准把握客户需求
客户异议处理不当，谈单失败率高
老客户维护不到位，复购转介绍少
售后流程不熟悉，影响客户成交
7.
请举例说明1个因自身能力不足导致未成交的订单：客户情况：
核心卡点：
期望培训解决方向：
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8.
您更倾向的培训形式
【多选题】
线下集中面授（理论+实操）
线上碎片化学习（视频、课件）
实战演练+现场辅导
案例研讨+小组讨论
优秀销售一对一带教
专题workshops深度培训
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9.
您能接受的培训时长
单次2-3小时（半天）
每周1次短时培训
阶段性集中训练营（2-3天）
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10.
您偏好的培训时间
工作日上班时间
工作日下班后
周末休息日
门店客流低峰期
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11.
您对COLMO销售培训体系搭建、培训内容、培训形式有哪些具体建议
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12.
其他需要补充的培训需求或诉求
评价对象得分
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