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销售经理(陈伟浩)绩效考核评分问卷-三季度
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该问卷主要针对销售经理在销售专业技能上的评分,如市场分析能力、客户经营能力、订单谈判能力等方面;最后两题为主观评价题不计分。
选项说明:
优秀 --
表现卓越,远超岗位要求;
良好 --
表现稳定,符合岗位要求;
合格 --
基本达标,有提升空间;
待改进 --
部分指标未达标,需重点关注;
不合格 --
严重不达标,需整改;
*
1、
市场信息收集能力
——是否能主动、系统地收集目标市场的宏观政策、竞争对手动态、行业趋势等信息
优秀
良好
合格
待改进
不合格
*
2、
市场分析深度
——是否能对收集的市场信息进行深入分析,形成有价值的洞察(如市场机会点、风险预判、客户需求变化等)
优秀
良好
合格
待改进
不合格
*
3、
分析成果应用
——是否能将市场分析成果转化为具体的销售策略或行动方案,并在实际工作中有效落地
优秀
良好
合格
待改进
不合格
*
4、
客户开发能力
——是否能持续开发目标市场的新客户,拓展销售渠道,增加客户基数
优秀
良好
合格
待改进
不合格
*
5、
客户关系维护
——是否能与现有客户建立长期稳定的合作关系,客户满意度高,复购率稳定
优秀
良好
合格
待改进
不合格
*
6、
客户需求挖掘
——是否能深入了解客户需求(产品、价格、服务、交期、售后等),并匹配公司资源满足客户
优秀
良好
合格
待改进
不合格
*
7、
客户风险管理
——是否能识别客户信用风险、合作风险,及时预警并采取有效应对措施(如应收跟进、返利/合同条款把控等)
优秀
良好
合格
待改进
不合格
*
8、
谈判策略与准备
——在订单谈判前,是否能充分准备(了解客户底线、明确我方目标、制定谈判策略),有清晰的谈判思路
优秀
良好
合格
待改进
不合格
*
9、
谈判过程掌控
——在谈判过程中,是否能有效把控节奏、灵活应对客户异议、维护公司利益的同时促成合作;
优秀
良好
合格
待改进
不合格
*
10、
谈判结果达成
——是否能达成预期的谈判目标(如价格、交期、付款条件等),订单成交率高,且合作条款对双方合理
优秀
良好
合格
待改进
不合格
*
11、
执行力
——是否能按时完成公司制度落地的各项要求,任务不拖延、不推诿,确保各项工作闭环
优秀
良好
合格
待改进
不合格
*
12、
跨部门协作配合度
——与跨部门协作时,是否能积极配合、响应及时、信息同步主动
优秀
良好
合格
待改进
不合格
*
13、
突发状况应急能力
——遇到突发问题时,是否能快速响应、有效解决
优秀
良好
合格
待改进
不合格
*
14、
学习成长
——是否能主动学习行业新知识、市场新动态,并持续提升自身专业能力和管理方法
优秀
良好
合格
待改进
不合格
*
15、
销售目标拆解合理性
——是否能将部门销售目标合理拆解到团队成员,目标清晰、可衡量、有挑战性且可实现
优秀
良好
合格
待改进
不合格
*
16、
团队激励与任务达成
——是否能有效激励团队成员,调动积极性,带领团队完成销售任务,并对落后成员进行辅导
优秀
良好
合格
待改进
不合格
*
11、
您认为该销售经理在销售专业技能上,做得好的方面有哪些?
*
12、
您对该销售经理在销售专业技能方面,有哪些具体的改进建议?
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销售经理(陈伟浩)绩效考核评分问卷-三季度
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