销售团队区域经理季度绩效评估表

问卷说明

评估周期：2025年第四季度

评估对象：区域经理

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销售团队区域经理季度绩效评估表

1.

一、基本信息

区域经理姓名：

所在区域：

考评负责人：

评估日期：月日

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2.

二、考评维度与评分标准（满分100分）

1. 老客户维护与满意度（20分）

· 续签率（目标：%）

· 客户增长率（老客户业绩同比增长****率）

· 客户满意度/有效投诉次数（调查结果/投诉率）

· 关系维护记录（拜访/沟通频率与质量，关键问题解决）

得分：

*

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3.

老客户维护与满意度评估评语（10分）：

4.

2. 新客户开发（20分）

· 新客户开发数量（目标：位）

· 新客户成交额（目标：万元）

· 新客户质量（行业匹配度、潜力评估、合作可持续性评估）

· 市场开拓计划完成率

得分：

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5.

新客户开发评估评语（10分）：

6.

3. 团队管理与建设（10分）

· 团队人员主动流失率（目标：≤%）

· 团队开单占比（开单人数/团队总人数）

· 培训组织与参与情况（培训次数/覆盖率：次数、内容、覆盖率、反馈）

· 团队氛围与协作评价（团队互评与活动参与情况）

得分：

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7.

团队管理与建设评估评语：（10分）

8.

4. 工作方法与创新（10分）

· 创新销售或管理方法提出与运用（具体是什么？）：

· 创新方法推广效果（团队接受度、对效率或业绩的提升贡献）

· 可复制的优秀案例或成果总结

得分：

*

*

9.

工作方法与创新评估评语：（10分）

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10.

三、综合评估与改进建议

● 本次评估总得分： ______ / 100分

● 绩效等级评定（请勾选）：

优秀（≥90）

良好（75-89）

达标（60-74）

待改进（＜60）

*

11.

● 总体综合评价：

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12.

● 具体改进建议与发展计划：

13.

四、评估确认

本人已阅读并知悉本次评估结果，愿与上级共同致力于后续绩效的提升。

区域经理签字：

考评人签字：

日期：月日

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