蓝装自选产品多维评析打分表·信阳2

*
1.
视觉与外观表现
7-8分： 展厅陈列中有明显吸引力，造型、颜色、比例感突出，能让客户停留询问。 
4-6分： 款式主流，不出错但记忆点一般。 
0-3分： 款式老旧、颜色冷门、现场吸引力弱。
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沙发劳伦斯黑色WH015-9
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沙发2156
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沙发2178
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沙发2207
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沙发2260
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沙发DG622
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沙发鸿图
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沙发摩卡01
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沙发摩卡02
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沙发DZ069-2
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沙发TS009
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沙发DG618
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沙发NS619
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沙发铂金037
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软床7101#
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软床7108
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软床鸿图
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软床冠军31
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软床宾利飞驰#
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软床钻石19
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软床NS2501
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软床NS2505
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软床533
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软床2613（女王）
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软床R106
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软床R158
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软床R116
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软床R105
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床头柜10#柜
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床头柜01柜
床头柜01柜
床头柜12柜
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床头柜08柜
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床垫AAA#
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床垫MAX006
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床垫荣耀03
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床垫梦辰匠造
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床垫宾利星羽
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床垫宾利魔方
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床垫青少年护脊
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床垫梦辰星耀
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床垫学生宿舍床垫
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床垫C01
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床垫C06
床垫C06
床垫A19
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床垫C05
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床垫C03
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2.
款式适配度
6-7分： 适配信阳本地常见户型、客餐厅面积、主流装修风格，客户接受面广。 
3-5分： 对空间、风格或人群有一定要求，适配范围中等。 
0-2分： 尺寸、风格或颜色过于挑户型，落地难度较高。
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沙发劳伦斯黑色WH015-9
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沙发2156
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沙发DG622
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软床7101#
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软床7108
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软床鸿图
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软床冠军31
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软床宾利飞驰#
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软床钻石19
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软床2613（女王）
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床头柜08柜
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床垫荣耀03
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床垫梦辰匠造
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床垫宾利星羽
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床垫宾利魔方
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床垫青少年护脊
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床垫梦辰星耀
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床垫学生宿舍床垫
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床垫C01
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床垫C06
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床垫A19
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床垫C05
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床垫C03
床垫C03
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3.
设计差异化与卖点
4-5分： 有明确卖点，如材质拼接、功能设计、储物、可变组合、扶手/靠背细节等，方便销售讲解。 
2-3分： 有一定设计感，但同质化较明显。 
0-1分： 缺少卖点，主要依赖低价成交。
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沙发劳伦斯黑色WH015-9
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沙发2156
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沙发2207
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沙发DG622
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沙发鸿图
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软床7101#
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软床7108
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软床鸿图
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软床冠军31
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软床宾利飞驰#
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软床钻石19
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软床2613（女王）
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床垫荣耀03
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床垫梦辰匠造
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床垫宾利星羽
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床垫宾利魔方
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床垫青少年护脊
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床垫梦辰星耀
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床垫学生宿舍床垫
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床垫C06
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床垫A19
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床垫C05
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床垫C03
床垫C03
*
4.
材质品质与耐用性
7-8分： 面料、皮质、五金、板材等质感较好，触感和耐磨表现优秀。 
4-6分： 材质符合价位预期，无明显短板。 
0-3分： 手感粗糙、易起球、易留痕或廉价感明显。
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沙发劳伦斯黑色WH015-9
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沙发2156
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沙发鸿图
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软床7108
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软床冠军31
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软床宾利飞驰#
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床垫A19
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5.
结构与骨架可靠性
6-7分： 框架稳定，摇晃小，承重感好，长期使用风险低。 
3-5分： 基本稳定，但细节做工或连接处一般。 
0-2分： 明显松动、异响、支撑薄弱，有售后隐患。
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沙发劳伦斯黑色WH015-9
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沙发2156
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沙发鸿图
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床垫梦辰匠造
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床垫梦辰星耀
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床垫A19
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*
6.
舒适度与使用体验
5-6分： 坐感/靠感舒适，软硬适中，符合多数家庭使用习惯。 
3-4分： 舒适度尚可，但存在偏硬、偏软或支撑一般的问题。 
0-2分： 体验明显不佳，客户试坐后转化风险高。
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沙发劳伦斯黑色WH015-9
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沙发2156
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沙发DG622
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床垫梦辰匠造
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床垫梦辰星耀
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床垫A19
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床垫C05
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7.
环保与气味控制
4分： 有环保检测、气味轻，现场体验无明显刺激。 
2-3分： 无明显异味，但检测资料不完整。 
0-1分： 气味明显或环保信息缺失，影响成交信任。
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沙发劳伦斯黑色WH015-9
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沙发2156
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8.
质价比
9-10分： 品质、款式、配置明显高于成交价预期，客户容易产生“买得值”的判断。 
6-8分： 价格与品质基本匹配，有一定成交优势。 
3-5分： 价格不算离谱，但卖点不足，需销售话术支撑。 
0-2分： 价格明显虚高或品质撑不起价格。
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沙发劳伦斯黑色WH015-9
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沙发2156
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9.
同行业竞品竞争力
5分： 对比场内同类产品具备明显价格、配置或套餐优势。 
3-4分： 与竞品基本持平，能通过活动政策成交。 
0-2分： 同价位竞争力弱，容易被客户比价流失。
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10.
价格适配性
9-10分： 定价符合信阳家博会现场消费心理，便于做满减、打折、套餐或砍价成交，同时保留合理利润。 
6-8分： 价格处于客户可接受区间，促销后有成交空间。 
3-5分： 标价或成交价偏高，客户比价压力较大。 
0-2分： 价格严重脱离现场客群预算，询问后容易流失。
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沙发劳伦斯黑色WH015-9
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软床2613（女王）
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床垫荣耀03
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床垫梦辰匠造
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床垫宾利魔方
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床垫学生宿舍床垫
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*
11.
配套完整性
7-8分： 可与茶几、电视柜、餐桌、床、柜类等形成组合销售，能提升客单价。 
4-6分： 有部分配套产品，可做基础套餐。 
0-3分： 只能单品销售，连带成交能力弱。
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沙发劳伦斯黑色WH015-9
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12.
交付周期
6-7分： 有现货或短周期交付，安装、配送、补件响应明确，适合展会快速成交。 
3-5分： 交付周期可接受，但需提前沟通等待时间。 
0-2分： 周期长、不确定性高，容易影响客户下单。
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13.
询盘量与现场关注度
9-10分： 展会现场停留、试坐、问价、拍照、加微信等行为明显，具备爆款潜力。 
6-8分： 有稳定询盘，客户关注度较好。 
3-5分： 偶有询问，但成交兴趣一般。 
0-2分： 现场关注度低，客户经过但很少主动了解。
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14.
成交转化潜力
5分： 客户问价后能快速进入谈单，活动政策、套餐、赠品容易推动成交。 
3-4分： 有成交机会，但需要较强销售跟进。 
0-2分： 问得多、下单少，客户犹豫点明显。
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