丰胜仓储中心营销赋能调研

仓储中心所在城市:*

调研人:*

第一部分:真实销量与库存（量化现状）

Q2. 相比开业第一个月，最近30天的出货量变化趋势是:（单选题）

Q3. 目前库存中，哪3个规格/颜色积压最严重（超过3个月未出货）?（填空题）

规格或者颜色，填写3个sku

Q4. 目前库存中，哪1-2个规格/颜色周转相对最快（经常补货）?（填空题）

第二部分:客户画像与购买用途

Q5. 请回忆最近成交的10个客户，分别属于哪一类?（可多选，估算比例）【多选题】

家庭阳台/露台花园装修的业主（个人），大约几个

别墅/民宿业主（个人），大约几个

市政/园林工程包工头，大约几个

装修公司/设计公司采购，大约几个

建材店/防腐木店老板（进货转卖），大约几个

公司自己装修采购，大约几个

Q6. 最近成交的客户中，最大一笔订单的客户类型是:（如:某公园工程包工头）

Q7. 客户第一次进店时，最常问的3个问题是什么?（填空题）

第三部分:动销卡点与客户流失原因

Q8. 过去30天，有没有“明确表达购买意向，但最终没成交”的客户?（单选题）

有（请继续填Q9）

没有

不确定

Q9. 这些客户没成交的前三位理由（按频率排序）:（多选题）【多选题】

价格太高/超出预算

没听说过塑木，担心质量或老化

找不到靠谱的安装师傅

颜色/款式不符合预期

需要现场看成品案例（缺乏本地展示）

离仓储中心太远，运输不方便

其他:

Q10. 如果你自己就是当地一个包工头，你最不愿意从本仓储中心拿货的理由是什么?（请坦诚说一句心里话）（填空题）

第四部分:有效经验与可复制做法

Q11. 过去三个月，有没有哪一单或哪一类客户，是通过“特殊的做法”成交的?（例如:上门送样品、带看本地工地、发朋友圈视频、给安装指导等）（选择填空题）

有，请描述:

没有特别的做法

Q12. 隔壁做防腐木/瓷砖/石材的批发店，有没有什么做法让你觉得“如果我们也能这样就好了”?（填空题）

Q13. 在你看来，本仓储中心目前最有效的获客或成交方式是什么?（单选题）

第五部分:对总部赋能与拓展的建议

Q14. 如果公司只能提供一项支持来帮助你提高出货量，你最需要哪一项?（单选题）

更便宜的工程价（降低进货成本）

一批免费样品（用于给客户看质感）

一个本地已完工的案例工地，可供带客户参观

公司派人来组织一场促销活动或技术培训

提供标准的安装指导视频/手册

其他:

Q15. 如果公司计划在你所在省份再开一个新的仓储中心，你认为最关键的选址标准是什么?（单选题）