YZ地产华东公司薪酬调查问卷（销售&技术人员专用版）

调研对象：销售代表、客户经理、销售工程师、研发工程师、技术支持、解决方案工程师等  

样本量：117人  

填写说明：本问卷匿名填写，结果仅用于学术研究，请根据您的真实感受作答。

第一部分：基本信息（2题）

*
1.
您的岗位类别：
A. 销售类（销售代表/客户经理/商务拓展/售前支持）
B. 技术类（研发工程师/技术支持/实施工程师/解决方案架构师）
*
2.
您的岗位级别：
A. 初级（1-3年经验）
B. 中级（3-5年经验）
C. 高级（5年以上经验）

第二部分：核心调查题项（11题）

 【D1：分配公平感知】4题

测量要点：外部竞争力、内部公平、个人贡献匹配度

*
3.
Q1.与同行业其他公司的相似岗位相比，我认为目前的薪酬水平具有市场竞争力。
① 非常不同意
② 不同意
③ 一般
④ 同意
⑤ 非常同意
*
4.
Q2.与公司内部从事相似难度工作的同事相比，我认为我的薪酬分配是公平的。
① 非常不同意
② 不同意
③ 一般
④ 同意
⑤ 非常同意
*
5.
Q3.我认为目前的薪酬能够体现我的个人贡献（销售岗：业绩/客户开发；技术岗：技术难度/项目成果）。
① 非常不同意
② 不同意
③ 一般
④ 同意
⑤ 非常同意
*
6.
Q4.公司针对销售/技术岗位的薪酬政策解释（如提成计算方式/项目奖金规则）是透明充分的。
① 非常不同意
② 不同意
③ 一般
④ 同意
⑤ 非常同意

【D2：岗位价值认可】3题

测量要点：岗位评估标准合理性、结果认同、归因认知

*
7.
Q5.我认为公司针对销售/技术岗位设定的价值评估标准（如销售额/技术难度/客户满意度/项目贡献）是合理的。
① 非常不同意
② 不同意
③ 一般
④ 同意
⑤ 非常同意
*
8.
Q6.我认可公司对我的岗位等级定位和对应的薪酬区间设置。
① 非常不同意
② 不同意
③ 一般
④ 同意
⑤ 非常同意
*
9.
Q7.（单选）您认为制约您工作投入度的首要因素是？
A. 薪酬结构不合理（底薪过低或提成比例不当）
B. 缺乏对业技能/销售业绩的认可机制
C. 职业晋升通道不明确
D. 个人能力有待提升
E. 其他非薪酬因素

【D3：激励有效性】3题

测量要点：浮动薪酬激励、增长满意度、离职归因

*
10.
Q8.我对上一年度因业绩达成/项目成果获得的薪酬增长幅度感到满意。
① 非常不满意
② 不满意
③ 一般
④ 满意
⑤ 非常满意
*
11.
Q9.我认为目前的浮动薪酬机制（销售：提成/奖金；技术：项目奖/绩效奖）能够有效激励我提升工作产出。
① 非常不同意
② 不同意
③ 一般
④ 同意
⑤ 非常同意
*
12.
Q10（单选）如果您考虑离职，最主要的原因是？
A. 薪酬水平低于市场同类岗位
B. 缺乏与业绩/技能挂钩的激励机制（干多干少差别不大）
C. 缺少专业技能提升/销售技能培训机会
D. 工作压力或家庭因素
E. 暂无离职考虑

【效标变量】1题

*
13.
Q11（效标）总体而言，您对当前在公司从事销售/技术工作的薪酬待遇满意吗？
① 非常不满意
② 不满意
③ 一般
④ 满意
⑤ 非常满意
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