小农散户农产品销售困境调查问卷

第一部分基本情况

您从事水果种植的年限是（）。

3年及以下

B.4-10年

C.11-20年

D.20年以上

您的水果种植模式是（）。

A.家庭散户自主种植

B.合作社统一种植

C.企业承包规模化种植

D.家庭农场模式

第二部分生产与销售现状

您家水果的年产量大约为（）。

A.5千斤以下

B.5千-2万斤

C.2-5万斤

D.5万斤以上

您家水果的主要销售渠道是（可多选，并按销量占比排序）【多选题】

中间商（收购商/果贩）上门收购

自己拉到批发市场销售

在本地集市/路边零售

卖给合作社统一销售

通过电商平台（淘宝、拼多多等）销售

通过直播带货（抖音、快手等）销售

通过社区团购/微信群销售

其他

近三年，您的水果销售整体情况是（）。

A 逐年变好，销量、价格稳步提升

B 基本稳定，无明显变化

C 略有下滑，销量或价格小幅下降

D 大幅下滑，滞销、低价情况频发

第三部分销售中面临的问题

您在水果种植过程中，遇到的主要困难是（）。（可多选）【多选题】

10.

您在水果销售过程中，遇到的主要困难是（）。（可多选）【多选题】

A.市场价格波动大，收益不稳定

B.中间商压价严重，利润空间极低

C.缺乏稳定销售渠道，容易滞销

D.线上销售不会操作、缺乏经验

E.物流保鲜成本高、损耗大

F.品牌知名度低，无市场竞争力

G.信息闭塞，不了解市场行情

H.丰收季集中上市，供过于求

I.其他

11.

您认为造成上述销售困境的主要原因是（）。

A.本地种植同质化严重，产量过剩

B.销售渠道单一，找不到买家

C.市场信息不对称，盲目种植

D.流通环节多，层层加价压缩农户利润

E.缺乏产销对接平台

F.品牌、品质优势不足

12.

您如何看待电商/直播卖货的销售模式（）。

A.认可模式优势，且实际开展过，效果较好

B.认可模式优势，但暂未尝试开展

C.觉得模式一般，观望犹豫、不敢尝试

D.不看好该模式，没有开展意愿

13.

您开展线上销售遇到的最大阻碍是（）。（未做线上销售可直接填写选项G）

A.不会运营、不会拍摄推广、不懂电商规则

B.物流、快递费用高，保鲜难度大

C.单量不稳定，售后问题多

D.没有时间、精力打理线上店铺

E.不看好线上销售模式

F.无阻碍，线上销售顺畅

G.未尝试过线上销售

第四部分帮扶需求与发展意愿

14.

近三年，您是否接收过政府、村集体或社会组织的助农销售帮扶（）。

A.多次接受，帮扶效果显著，切实助力增收

B.偶尔接受，帮扶形式单一、力度有限

C.极少接触，仅有少量宣传，无实际帮扶

D.从未接受过任何助农帮扶

15.

近三年，您接受过政府、村集体或社会组织哪些助农帮扶（）。（可多选）【多选题】

A.产销对接、收购商引荐、助农展销活动

B.电商直播、种植技术、销售技能免费培训

C.物流、仓储、农资等相关补贴与扶持

D.市场行情、产销信息推送服务

E.滞销兜底帮扶、农产品收购扶持

F.品牌包装打造、产地宣传推广支持

G.未接受过任何帮扶

16.

您目前是否参加了农民合作社？对合作社在销售方面的帮助效果，您如何评价（）。

A.参加了，合作社在对接销路、提高售价等方面效果明显

B.参加了，但合作社作用不大，基本还是靠自己销售

C.没参加，但有意愿加入，希望获得销售支持

D.没参加，正在观望，担心管理不规范或作用有限

E.没参加，不打算加入，认为对销售帮助不大

17.

您是否愿意尝试拓宽新型销售渠道（电商直播、社区团购、产地直销等）？

A.非常愿意，希望学习相关技巧

B.愿意，但缺乏渠道和指导

C.观望，担心风险、效果不佳

D.不愿意，维持现有模式即可

18.

您最需要的政府/社会帮扶支持是（）。（可多选）【多选题】

A.规范中间商收购市场，稳定收购价

B.搭建产销对接平台，对接收购商、商超、电商团队

C.提供电商运营、直播销售培训

D.帮助打造本地水果品牌,提升知名度

E.改善农村道路和物流（冷链）等基础设施

F.及时推送市场价格、行情走势、天气预警等信息

G.组织合作社，组织助农展销会、带货活动等

H.其他

19.

您是否愿意加入水果种植销售合作社，打造统一品牌，统一对接市场、统一销售（）。

A.非常愿意

B.可以尝试

C.担心统筹不规范，不愿加入

D.完全不想加入