禾伙盈“3.5/5年送电站”模式
合作伙伴调研问卷

尊敬的合作伙伴：

您好！感谢您长期以来对禾迈清洁能源的信任与鼎力支持。

为持续优化禾伙盈产品模式、打通业务流程堵点、提升市场竞争力，同时精准匹配大家的业务支持与培训需求，我们特开展本次匿名调研。

问卷内容仅用于公司产品迭代、流程优化及专项答疑培训工作，我们将对您的反馈信息严格保密。

问卷预计填写时长8-10分钟，恳请您结合实际业务推进情况如实填写，您的每一条反馈都是我们优化升级的核心方向！

一、合作伙伴基础信息

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1.
您展业所在的主要省份/城市：
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2.
您从事工商业分布式光伏行业的年限：
1年及以内
1-3年
3-5年
5年以上
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3.
您与禾迈清洁能源的合作阶段：
已签约合作，正在推进项目落地
意向合作，正在接洽了解阶段
其他
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4.
您推进的禾伙盈项目，主要集中在以下哪类业主类型？【多选题】
民营制造类企业
央国企/国资参股企业
上市公司及子公司
政府/行政事业单位
商业综合体/园区运营方
其他
二、市场反馈与竞品调研
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5.
您认为区域内同类竞品，相比禾伙盈模式，核心竞争优势集中在哪些方面？【多选题】
业主准入门槛更低（如容量、消纳、产权、资信要求更宽松）
合作电价更具市场竞争力，业主接受度更高
担保豁免范围更广，业主增信要求更低
项目审核流程更短、审批效率更高
工程结算/付款节点更灵活，合作方资金压力更小
合作周期更灵活，可选方案更多
运维激励/渠道收益政策更优厚
无明显优势
其他
*
13.
您在禾伙盈业务市场推广中，遇到的最大外部市场阻力是什么？【多选题】
当地工商业电价偏低，模式收益测算对业主吸引力不足
同类竞品低价/低门槛竞争，市场内卷严重
业主对短周期送电站模式信任度低，更接受传统20-25年EMC模式
业主更倾向于自投模式，对电费优惠+到期拿电站模式意愿低
当地电网并网政策收紧，项目接入难度大
其他
14.

从市场推广与客户转化角度，您认为竞品的哪些模式/规则/政策，值得禾迈借鉴优化？请具体说明：

三、产品模式与核心规则反馈
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15.

您对禾伙盈模式的核心业务规则（业主准入、电价体系、产权过户、担保规则、结算标准等）的整体理解程度如何？

完全理解，可独立向客户完整解读并解答常规疑问
基本理解，大部分规则可解读，少数细节需咨询公司支持

部分理解，仅能解读基础模式，核心规则需公司全程支持

理解困难，规则复杂，难以向客户清晰传递

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16.
在向业主解读产品模式时，以下哪类规则最难解释、客户疑问最多？（可多选）【多选题】
业主准入的产权、资信、消纳硬性要求
实控人担保规则及豁免条件
3.5年/5年模式的电价定价逻辑与差异
电费结算、余电上网抵扣规则
合作期满项目公司股权过户、资产移交规则
电站运维、发电量保障相关规则
业主违约情形与对应的违约责任条款
其他

四、业务全流程痛点与问题反馈

本次调研覆盖禾伙盈项目全流程：项目初筛→现场踏勘→资料收集→初审/二审审批→合同签署→项目公司注册与股转→工程施工→并网验收→电费结算→运维管理，请您结合实际操作，反馈各环节的问题与痛点。

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18.
以下哪个业务环节，是您推进项目过程中卡点最多、效率最低、疑问最集中的？【最多选择5项】
项目初筛与业主资质预判
现场踏勘与技术勘察
项目资料收集与整理
项目初审/二审线上审批
合同谈判与签署
项目公司注册与股权划转
工程施工与标准化落地
电网备案与并网验收
工程款/运维款结算
电站日常运维与发电量管理
各环节暂无明显卡点

五、培训与支持需求

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26.
结合业务推进情况，您最需要公司开展专项培训/答疑的内容模块有哪些？【多选题】
禾伙盈产品核心规则与业主准入标准深度解读
项目初筛、踏勘与收资清单实操培训
项目审核标准与资料一次性过审技巧
EMC合同核心条款与商务谈判技巧
项目公司注册与股权划转全流程实操
工程施工标准化与交付工艺规范
工程款/运维款结算规则与流程
其他
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27.
您更倾向的培训/答疑形式是？【多选题】
线上直播专项培训+实时答疑
线下区域专场培训+现场实操指导
高频次线上短平快答疑会（针对共性问题）
一对一专属对接人答疑支持
标准化视频课程/操作手册，随时可查阅
其他

六、开放性建议

28.

除上述内容外，您对禾伙盈产品模式、业务流程、合作政策还有哪些其他的疑问、建议或优化方向？

29.
关于与禾迈清洁能源的长期合作，您还有哪些诉求与期待？

再次衷心感谢您的宝贵时间与真诚反馈！我们将认真梳理每一条建议，针对性开展专项答疑培训与产品优化工作，与各位合作伙伴携手共赢！

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