基于AIDA模型的KOL营销对消费者购买决策的影响机制研究

尊敬的受访者：
您好！本问卷旨在研究关键意见领袖（KOL）营销对您消费决策的影响机制，所有数据仅用于学术研究，严格保密。请您根据近半年内通过社交媒体（如抖音、小红书、微博、B站等）接触KOL营销内容（如产品推荐、测评、直播等）的真实感受填写。答案无对错之分，请放心作答。感谢您的支持！
一、基础信息
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1.您的性别:
男
女
*
2.您的年龄:
18岁以下
18-24岁
25-30岁
31-40岁
41岁及以上
*
3.您的教育程度:
高中及以下
大专
本科
硕士及以上
*
4.您每月可支配收入（或生活费）大致范围:
1000元以下
1000-3000元
3000-5000元
5000-8000元
8000元以上
*
5.您最常接触的KOL营销平台（可多选）:【多选题】
抖音
小红书
微博
B站
快手
其他（请注明:）
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6.您最常关注的KOL类型（可多选）:【多选题】
明星/网红（高流量）
专业领域博主（如美妆师、数码达人）
垂类素人（如宝妈、学生党）
店家/品牌官方账号
其他（请注明:）

二、KOL营销特质感知

请根据您近期接触过的某个具体KOL（如您常看的美妆博主、数码测评主播等）的营销内容，对其以下特质进行评分（1=很不同意，5=很同意）：
专业性
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1.该KOL对其推荐的产品领域（如美妆、数码等）有扎实的专业知识（如成分分析、技术原理等）
很不同意
很同意
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2.该KOL能清晰准确地讲解产品的功能、使用方法及适用场景
很不同意
很同意
*
3.该KOL的推荐内容基于客观事实，而非夸大或虚假宣传
很不同意
很同意
互动性
*
4.该KOL会主动回复粉丝评论或私信，与粉丝保持良好互动
很不同意
很同意
*
5.该KOL的营销内容（如直播、视频）会鼓励粉丝参与讨论（如提问、投票等）
很不同意
很同意
*
6.我感觉该KOL像朋友一样亲切，愿意和我分享真实想法
很不同意
很同意
影响力
*
7.该KOL在社交媒体上有大量粉丝关注（如粉丝量超过10万）
很不同意
很同意
*
8.该KOL的推荐内容经常引发粉丝的讨论或转发（如评论区很活跃）
很不同意
很同意
*
9.我身边有朋友因为该KOL的推荐而购买过相关产品
很不同意
很同意
真实性
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10.该KOL推荐的产品的确是他/她自己真实使用过的
很不同意
很同意
*
11.该KOL不会为了赚钱而强行推荐自己不认可的产品
很不同意
很同意
*
12.该KOL的营销内容看起来自然不做作，像是朋友的建议而非广告
很不同意
很同意

三、AIDA模型四阶段体验

请根据您因该KOL营销内容而产生的心理变化，对以下描述进行评分（1=很不符合，5=很符合）：
注意（Attention）
*
1.该KOL的营销内容（如视频/直播）很容易吸引我的注意力（如封面有趣、标题抓眼）
很不符合
很符合
*
2.我会主动点开该KOL发布的与产品相关的内容（而非被动刷到）
很不符合
很符合
兴趣（Interest）
*
3.该KOL的内容让我对推荐的产品产生了好奇，想了解更多细节
很不符合
很符合
*
4.我愿意花时间仔细观看/阅读该KOL关于产品的介绍（如测评过程、使用体验）
很不符合
很符合
欲望（Desire）
*
5.看完该KOL的推荐后，我对该产品产生了“想要拥有”的冲动
很不符合
很符合
*
6.我觉得该产品很适合我（如符合我的需求、风格或价值观）
很不符合
很符合
行动（Action）
*
7.因为该KOL的推荐，我曾搜索过该产品的详细信息（如官网、电商平台）
很不符合
很符合
*
8.因为该KOL的推荐，我最终购买了该产品（或计划近期购买）
很不符合
很符合
四、购买决策行为
*
1.近半年内，您是否因KOL的推荐而实际购买过产品?
是（请选这个）
否
*
3.您认为KOL营销对您最终购买决策的影响程度如何?
完全没有影响
影响较小
一般
影响较大
决定性影响
*
5.您未来是否更倾向于通过KOL推荐来辅助消费决策?
完全不会
不太会
一般
可能会
一定会
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