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产品场景化应用课前调查问卷
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所在公司:
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所在店铺名称:
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一、基础信息（快速填写・单选）
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1、户外服装行业从业时长:
A. 1 年以内
B. 1-3 年
C. 3-5 年
D. 5 年以上
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2、您所在店铺的主力销售场景（可多选）:
【多选题】
A. 城市通勤 + 轻户外（如公园散步）
B. 周末徒步 / 登山（低海拔）
C. 露营 / 野餐
D. 跑步 / 骑行 / 球类等运动
E. 冰雪运动（滑雪 / 滑冰）
F. 长途户外探险（高海拔 / 多日）
G. 日常休闲穿搭
H. 其他（请注明）
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3、日常对接的核心客群（可多选）:
【多选题】
A. 户外新手（无经验）
B. 进阶户外爱好者（有基础）
C. 功能型通勤族（兼顾实用与颜值）
D. 年轻潮流群体（注重设计感）
E. 家庭亲子用户
F. 专业户外从业者（向导 / 教练）
G. 其他（请注明）
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二、场景化应用现状与痛点（核心调研・单选 / 多选）
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1、您在销售中对“场景匹配推荐”的应用频率:
A. 每次都主动询问客户使用场景
B. 客户有疑问时才提及场景
C. 偶尔提，主要讲产品功能
D. 几乎不提，只推爆款 / 活动
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2、您最熟悉的户外服装功能模块（可多选）:
【多选题】
A. 防水透气（冲锋衣 / 防雨裤）
B. 保暖锁温（羽绒服 / 抓绒衣）
C. 吸湿排汗（速干衣 / 运动裤）
D. 防晒抗 UV（皮肤衣 / 防晒服）
E. 耐磨抗造（户外裤 / 硬壳外套）
F. 轻量化（便携设计）
G. 透气散热（网眼 / 通风结构）
H. 防风保暖（软壳外套）
I. 其他（请注明）
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3、实际工作中，您遇到的 “场景化推荐难题”（可多选）:
【多选题】
A. 客户表述模糊（如 “想出去玩”），无法精准判断场景
B. 客户有复合需求（如 “通勤 + 登山”），不知如何选品
C. 复杂场景（如暴雨、高海拔、严寒）的产品适配逻辑不懂
D. 不会把专业功能翻译成场景化语言（如 “GORE-TEX 防水”→“暴雨徒步不漏水”）
E. 面对竞品，不会突出我方产品的场景化优势
F. 客户质疑 “功能用不上”，无法反驳
G. 其他（请注明）
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4、您认为以下哪些场景最需要强化 “产品场景化应用” 培训（可多选）:
【多选题】
A. 极端天气场景（暴雨、大风、高温 40℃+/ 低温 - 10℃-）
B. 多场景兼容（通勤 + 户外、城市 + 山野）
C. 专项运动场景（跑步、骑行、滑雪、攀岩）
D. 亲子户外场景（安全 + 舒适 + 便捷）
E. 高海拔 / 长途探险场景
F. 日常轻户外场景
G. 其他（请注明）
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三、培训需求与期待（精准适配・单选 / 开放题）
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1、您希望通过培训掌握的核心技能（可多选）:
【多选题】
A. 快速识别客户潜在场景需求的技巧
B. “场景→功能→卖点” 的转化方法（功能落地到场景）
C. 不同场景的产品搭配逻辑（如分层穿衣法实战应用）
D. 场景化销售话术（直接能用的沟通模板）
E. 场景化异议处理（如 “这个功能我用不上”“竞品在这个场景更划算”）
F. 场景化演示技巧（如何现场展示产品在场景中的优势）
G. 其他（请注明）
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2、您偏好的培训形式（可多选）:
【多选题】
A. 案例拆解 + 分组讨论
B. 模拟销售实操（角色扮演客户与销售）
C. 优秀销售经验分享（实战案例）
D.产品实物演示（现场展示场景适配效果）
E. 理论讲解 + 工具表格
F.视频教学 + 话术示范
G. 其他（请注明）
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3、您最想获取的培训工具 / 资料（可多选）:
【多选题】
A. 场景 - 产品适配对照表（直接查用）
B. 场景化销售话术手册
C. 不同场景产品搭配示意图
D. 客户场景需求询问模板
E. 竞品场景化优势对比表
F. 场景化演示操作指南
G. 其他（请注明）
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四、简述回答
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1、您在产品场景化应用中，有哪些印象深刻的难题或成功案例?请详细说明:
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2、您希望培训中重点讲解哪些具体产品系列（如冲锋衣、速干衣、羽绒服）的场景化应用?还有其他培训建议吗?
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产品场景化应用课前调查问卷
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