中铁十八局三公司华东经营部-市场营销竞争力测评-A（总部赋能力自评）

本张问卷用于测评营销机构总部对基层的营销管理与赋能能力（单位填写）。
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1.
基本信息：
单位名称：
单位名称：
填表人姓名：
填表人姓名：
岗位:
岗位:
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2.
营销奖惩制度建设情况（最近1年情况）
针对不同项目和不同区域和不同团队有精准的奖惩制度
奖惩标准统一清晰
有制度但标准粗线条
没有制度
不清楚
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3.
制度执行情况（最近1年情况）
坚定有效执行
整体执行有弹性
因人而异
从未执行
不清楚
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4.
项目合作政策（最近1年情况）
根据不同项目、不同合作方和不同区域进行灵活调整，且下级单位了解这些调整的规则。
在遵守现行合作政策下，可以进行微调，需要“一事一议”
严格遵守制度要求的合作项目政策
不合作
不清楚
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5.
营销预算情况（最近1年情况）
针对不同项目、不同区域和不同团队有精准的预算。
全年有整体总额预算
一事一议
没有预算
不清楚
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6.
能入账营销费用报销情况（最近1年情况）
当季度报销
半年内报销
当年报销
拖延1年以上报销
多年费用未报销
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7.
不能入账营销费用处理（最近1年情况）
当季度处理
半年内处理
一年处理一次
拖延1年以上处理
多年营销费用得不到处理
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8.
费用申请流程（最近1年情况）
采用额度授权，对下级进行营销费用总额度审批，每一笔发生时，无须审批，总额超支后再审批新的额度。
单次快速审批，有清晰的分级申请制度，每次仅向1位上级申请，且能立即回复申请。
一事一议，审批权限仅限个别领导，下属清楚审批的标准，严格按照流程审批，时长不确定。
没有清晰的审批流程和制度，根据领导心情进行审批。
不清楚
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9.
本级企业领导拥有上层资源情况（最近1年情况）
当地高层客户资源丰富，大部分项目能及时有效为基层站台
有一些高层客户资源，部分项目可以及时有效站台
个别高层客户资源，个别项目可以及时有效站台
没有高端客户资源
有一些资源，但从来不给其他人
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10.
本级企业领导支持下级协调集团/企业内部资源情况（最近1年情况）
大部分项目及时出面协调和赋能，及时配备内部资源支持营销工作。
有选择的为部分项目出面协调和赋能，根据需要有选择的配备内部支持资源。
感兴趣的项目才出面协调和赋能，内部资源由下级自己协调解决。
内部资源仅少数人可用。
内部没有资源
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11.
本级单位领导拥有产业链资源情况（上下游，金融、产业、投资、运营等）
产业链资源丰富，能及时为大部分项目配备所需资源。
有一定资源，适配度高的项目可以对接相应资源。
少数资源，适配度不高。
没有储备产业链资源
产业链资源对营销没有什么价值
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12.
营销人员的选择方法（最近1年情况）
有严格的选拔制度，综合素质高、专业能力强的人才能进入营销岗位，进行人员选拔时报名人数均超过岗位人数，进入营销岗位的人员非常有荣誉感。
有一定的选拔标准，且标准较高，能够进入营销岗位人员都是工作做得较好的优秀分子。
没有明确的选拔标准，由企业领导根据个人喜好，挑选领导认为合适的人员进入营销岗位。
没有标准，随意进入营销岗位，人员鱼龙混杂。
从没有想过营销人员要有什么标准
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13.
本单位的全职营销人员数量（最新数据）
全职营销岗位人员占职工人数比例大于10%。（含直接参与营销的班子成员）
全职营销岗位人员占职工人数比例大于8%不足10%。（含直接参与营销的班子成员）
全职营销岗位人员占职工人数比例大于3%不足5%。（含直接参与营销的班子成员）
全职营销岗位人员占职工人数比例不足3%。（含直接参与营销的班子成员）
仅领导班子或一把手从事市场营销工作
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14.
营销人员学历情况（最新数据）
80%以上本科毕业，20%以上是985/211院校毕业，10%以上研究生及以上学历。
70%以上本科毕业，10%以上是985/211院校毕业，5%以上研究生及以上学历。
50%以上本科毕业，5%以上是研究生及以上学历。
本科毕业率低于50%。
大部分营销人员没有读过大学
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15.
营销人员的稳定性情况（最近1年情况）
主要营销外业和内业岗位4年内没有流失，整体人员年度更迭率小于20%。
更迭率=当年流失人员/全职营销人员总数*100%
主要营销外业和内业岗位3年内没有流失，整体人员年度更迭率小于30%。
主要营销外业和内业岗位2年内没有流失，整体人员年度更迭率小于40%。
主要营销外业和内业岗位每年都有流失，整体人员年度更迭率大于40%。
人员极不稳定，当年更迭率超过50%以上
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16.
营销人员培训情况（最近2年情况）
每年对营销人员培训不少于2次，非营销岗位人员培训不少于1次，营销培训的投入占整体培训预算不低于30%。
每年对营销人员培训不少于1次，营销培训的投入占整体培训预算不低于20%。
2年对营销人员培训1次，营销培训的投入占整体培训预算不低于10%。
2年内没有组织营销人员培训，营销培训的投入占整体培训预算低于10%。
认为营销人员不需要培训
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17.
营销人员考核情况（最近1年情况）
每季度对营销人员考核1次。
每半年对营销人员考核1次。
每年对营销人员考核1次
不单独考核，跟其他考核一起做
从不考核
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18.
营销人员晋升情况（最近2年情况）
大部分优秀营销人员平均2-3年左右就能晋升到更高一级岗位，提拔领导岗位优先从营销岗位提拔，现有领导班子中1/3以上人员有营销岗位履历，且公司有专门营销人员晋升制度。
主要优秀营销人员平均3-5年左右就能晋升到更高一级岗位，提拔领导岗位时优先从营销岗位提拔，现有领导班子中1/4人员有营销岗位履历，没有专门的营销人员晋升制度。
个别优秀营销人员平均5年以上才能晋升到更高一级岗位，提拔领导岗位时营销岗位并没有特别对待，现有领导班子中个别人有营销岗位履历，没有专门的营销人员晋升制度。
营销人员常年岗位得不到晋升，现有领导班子中无人有营销岗位履历，没有专门营销人员晋升制度。
从未考虑过营销人员的晋升通道问题
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19.
营销人员收入情况（最近1年情况）
营销岗位年均收入高于同级别人员100%及以上（2倍收入）。
营销岗位年均收入高于同级别人员50%及以上（1.5倍收入）。
营销岗位年均收入与同级别人员相差无几，差异不大。
营销岗位年均收入低于同级别人员收入。
营销人员年均收入在公司最低
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20.
营销人员引进情况（最近2年情况）
在行业内能够吸引来高水平营销人才，且企业在行业内的就业市场受人追捧。
在兄弟单位或同系统其他单位能够吸引来高人才营销人才，在同一集团和系统内具有吸引力。
很难从兄弟单位或通系统其他单位的引进高水平营销人才，没有太大吸引力。
避之不及，无人问津。
不清楚
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21.
营销物资配备情况（车辆、办公、软件、接待场所等）
物资充足，优先调用，专属接待场所。
物资配备总体齐全，无专属接待场所。
最低物资需求配备到位，能满足日程营销工作需要。
物资经常短缺，没有专属营销装备。
与其他部门共用办公场地和装备
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22.
班子考核中营销指标占比情况（最近1年情况）
在班子年薪考核中，营销指标占比超过30%，且班子成员参与单个项目营销奖金分配。
在班子年薪考核中，营销指标占比为20-30%%，班子成员不参与单个项目营销奖金分配。
在班子年薪考核中，营销指标占比10%-20%，班子成员不参与单个项目营销奖金分配。
在班子年薪考核中，营销指标占比低于10%，班子成员不参与单个项目营销奖金分配。
营销指标不作为班子年薪考核内容之一。
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23.
单个项目中标奖金发放情况（最近1年情况）
单项目中标奖励额度高于同集团或同系统内其他单位，也高于企业所在地同行；一项目一奖励，当月发放（项目签约后下月发放奖金）。
单项目中标营销奖励额度与同集团或同系统内其他单位持平；半年考核一次，半年发放一次。
单项目中标营销奖励额度低于同集团或同系统内其他单位；一年考核一次，一年发放一次。
不设立单项目中标奖励，跟其他部门考核一样。
从不发奖金
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24.
项目经理参与营销能力情况（最近2年情况）
大部分项目经理都能滚动营销，并拿到后续项目。
部分项目经理能够滚动营销，拿到后续项目。
项目经理能够提供在建项目甲方的后续项目信息，个别项目经理能拿到项目。
项目经理很少拿到项目。
企业不允许项目经理搞营销
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25.
单位一把手参与营销情况（平均每月参与营销工作天数/30天）
70%以上精力投入营销工作。
50%-70%精力投入营销工作。
30%-50%的精力投入营销工作。
10%-30%的精力投入营销工作。
低于10%精力投入营销工作。
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26.
专职营销副总情况（最近1年情况）
设置专职营销副总，且100%精力投入营销。
设专职营销副总，且80%精力投入营销（兼职其他岗位）。
以其他岗位为主，兼职营销副总，其50%以下精力抓营销（以其他岗位为主）。
营销副总常年不抓营销，有名无实。
没有专职营销副总。
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27.
其他班子成员参与营销工作情况（最近1年情况）
班子成员全部参与营销工作
班子成员50%以上人数参与营销。
班子成员30%以上人数参与营销。
班子成员仅一把手和营销副总参与营销工作。
班子不搞营销
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