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终端门店调研问卷（陕西区能量系列）
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感谢您参与本次调研，本问卷旨在了解金徽酒能量系列在陕西区域终端门店的销售情况。请根据门店实际情况填写，您的回答对我们非常重要。
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1.
所属区域
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2.
门店名称
*
3.
门店类型
烟酒店
餐饮终端
宴席酒店
*
4.
门店属性
核心动销店
沉默陈列店
非签约随机店
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5.
访谈时间
一、动销与库存情况
*
6.
月均销量（瓶/月）
能量1号：
能量1号：
能量2号：
能量2号：
能量3号：
能量3号：
*
7.
同比去年这个月份的销量
上升
持平
下降
*
8.
同比幅度（%）
请填写具体百分比数字
*
9.
当前库存
总库存（瓶）：
总库存（瓶）：
*
10.
核心消费场景
【多选题】
自饮
朋友聚餐
商务宴请
宴席
送礼
*
11.
消费者核心反馈-好评点
*
12.
消费者核心反馈-吐槽点
*
13.
复购率水平
高（50%以上）
中（20%-50%）
低（20%以下）
二、价格与利润
*
14.
进货价（元/瓶）
能量1号：
能量1号：
能量2号：
能量2号：
能量3号：
能量3号：
*
15.
零售价（元/瓶）
能量1号：
能量1号：
能量2号：
能量2号：
能量3号：
能量3号：
*
16.
单瓶净利润（元/瓶）
能量1号：
能量1号：
能量2号：
能量2号：
能量3号：
能量3号：
*
17.
竞品利润对比
能量1号主要竞品：
能量1号主要竞品：
竞品1利润（元）：
竞品1利润（元）：
能量2号主要竞品：
能量2号主要竞品：
竞品2利润（元）：
竞品2利润（元）：
能量3号主要竞品：
能量3号主要竞品：
竞品3利润（元）：
竞品3利润（元）：
*
18.
金徽利润与竞品对比
更高
持平
更低
*
19.
窜货/低价冲击情况
无
偶尔有
经常遇到
*
20.
窜货/低价对生意影响
大
一般
小
三、陈列与物料支持
*
21.
陈列位置
黄金位
普通位
边角位
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22.
排面数（个）
*
23.
物料配备情况
【多选题】
海报
展架
价签
箱体陈列
门头
扑克/纸杯
无物料
*
24.
业务人员拜访频率
每周1次以上
每月2-3次
每月1次
很少上门
*
25.
与竞品支持力度对比
我方更好
基本持平
竞品更好
四、宴席与促销活动
*
26.
月均宴席单量&主流用酒
单量（单/月）：
单量（单/月）：
主流用酒品牌/单品：
主流用酒品牌/单品：
*
27.
竞品宴席政策吸引力
很强
一般
没吸引力
*
28.
竞品宴席政策核心内容
*
29.
近期是否有促销活动
有
无
*
30.
促销活动形式
*
31.
活动期销量提升（%）
请填写具体百分比数字
*
32.
停活动后销量回落程度
大
小
*
33.
最认可的促销形式
买赠
开盖有奖
宴席补贴
现金返利
其他
五、沉默门店专项
*
34.
动销差核心原因
【多选题】
消费者不认品牌
利润无吸引力
厂家支持少
动销慢占资金
客情弱
其他
*
35.
提升销量最需要的支持
*
36.
同价位卖最好的产品&原因
产品：
产品：
核心原因：
核心原因：
六、核心问题与建议
*
37.
经营能量系列最大痛点
*
38.
对厂家的具体建议
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