关于文化价值观与商务谈判行为的调查问卷

第一部分:基本信息

1. 您的性别是?

男

女

2. 您的年龄是?

18岁以下

18-25岁

26-35岁

36-45岁

3. 您的身份是?

在职人员

在读学生

4. 您的学历是?

高中及以下

专科

本科

硕士及以上

5. 您的专业是?

商科类

非商科类

6. 您的谈判经验?（包括正式的商务合同谈判，也包括非正式的项目协调、采购议价、薪资讨论等）

无

1-3次

3次以上

第二部分:文化价值观

7. 请根据您的真实感受回答以下问题（权力距离）

	非常不赞同	不太赞同	中立	比较赞同	非常赞同
身处较高职位的人在作出大多数决策时无需征询较低职位人员的意见
身处较高职位的人在作出大多数决策时无需征询较低职位人员的意见
身处较高职位的人不应该过于频繁地询问较低职位人员的意见
身处较高职位的人不应该过于频繁地询问较低职位人员的意见
身处较高职位的人应该避免与较低职位的人进行社交互动
身处较高职位的人应该避免与较低职位的人进行社交互动
身处较低职位的人不应该反对较高职位的人所做的决定
身处较低职位的人不应该反对较高职位的人所做的决定
身处较高职位的人不应该将重要的任务委托给较低职位的人
身处较高职位的人不应该将重要的任务委托给较低职位的人

8. 请根据您的真实感受回答以下问题（不确定性规避）

	非常不赞同	不太赞同	中立	比较赞同	非常赞同
对方将指示进行详细的说明对我来说十分重要，这样我才始终清楚自己应该怎么做
对方将指示进行详细的说明对我来说十分重要，这样我才始终清楚自己应该怎么做
严格遵循指示和流程对我来说十分重要
严格遵循指示和流程对我来说十分重要
有一套规章制度是十分重要的，因为它们让我清楚自己需要遵循的要求
有一套规章制度是十分重要的，因为它们让我清楚自己需要遵循的要求
标准化的工作流程对我来说是有帮助的
标准化的工作流程对我来说是有帮助的
操作说明对我来说很重要
操作说明对我来说很重要

9. 请根据您的真实感受回答以下问题（个人主义与集体主义）

	非常不赞同	不太赞同	中立	比较赞同	非常赞同
个人应该为团队牺牲自己的利益
个人应该为团队牺牲自己的利益
即使遇到难以解决的困难，个人也应该和团队共进退
即使遇到难以解决的困难，个人也应该和团队共进退
群体的福利要比个人的奖励更重要
群体的福利要比个人的奖励更重要
团队的成功比个人成功更重要
团队的成功比个人成功更重要
个人在追求自身目标之前，首先要先考虑团队的福祉
个人在追求自身目标之前，首先要先考虑团队的福祉
即使因为团队使得个人的目标受阻，也应该对团队保持绝对忠诚，主动维护团队凝聚力
即使因为团队使得个人的目标受阻，也应该对团队保持绝对忠诚，主动维护团队凝聚力

10. 请根据您的真实感受回答以下问题（男性气质和女性气质）

	非常不赞同	不太赞同	中立	比较赞同	非常赞同
对于男性来说拥有职业发展比对于女性来说更重要
对于男性来说拥有职业发展比对于女性来说更重要
男性通常用逻辑分析解决问题，而女性通常凭直觉解决问题
男性通常用逻辑分析解决问题，而女性通常凭直觉解决问题
一种属于男性的典型特征是，解决难题需要主动和强硬的办法
一种属于男性的典型特征是，解决难题需要主动和强硬的办法
在某些工作上，男性总能比女性做得更好
在某些工作上，男性总能比女性做得更好

11. 请根据您的真实感受回答以下问题（长期与短期导向）

	非常不赞同	不太赞同	中立	比较赞同	非常赞同
我总是很谨慎地管理金钱
我总是很谨慎地管理金钱
若我认为一件事情在将来能给我带来好处，即使当前充满着反对的意见，我也会坚定自己的想法前行
若我认为一件事情在将来能给我带来好处，即使当前充满着反对的意见，我也会坚定自己的想法前行
追求个人稳定与安定对我来说比挑战自己更重要
追求个人稳定与安定对我来说比挑战自己更重要
我会经常制定长期的规划
我会经常制定长期的规划
我总是会为了未来的成功而放弃当下的享乐
我总是会为了未来的成功而放弃当下的享乐
在当前我会努力投入到工作中为我未来的成功铺路
在当前我会努力投入到工作中为我未来的成功铺路

第三部分:谈判模式选择偏好

12. 请根据您的真实感受回答以下问题（整合型谈判模式偏好）

	非常不赞同	不太赞同	中立	比较赞同	非常赞同
我试图与对方共同调查问题，以找到一个对我们双方都可行的解决方案
我试图与对方共同调查问题，以找到一个对我们双方都可行的解决方案
我会交换所有相关信息，以便共同解决问题
我会交换所有相关信息，以便共同解决问题
我会努力将双方的资源和观点结合起来，以达成最佳协议
我会努力将双方的资源和观点结合起来，以达成最佳协议
除了解决当前分歧，我还会与对方探讨未来潜在的合作机会
除了解决当前分歧，我还会与对方探讨未来潜在的合作机会

13. 请根据您的真实感受回答以下问题（分配型谈判模式偏好）