销售提升技巧训练营培训需求调研表

本次调研为摸清大家拓客、谈单、客户分层、客情维护、回款管理等全流程实战痛点，打造贴合政企/企业大客户场景、拿来就能用的销售提升课程。本次调研匿名填写，所有数据仅用于销售提升项目培训，请结合自身真实工作情况如实作答，填写时长约3-5分钟。

一、基础信息

所属部门/区域

企业拓客获客（线索挖掘、陌拜、渠道开发）自评得分（填写1-5数字）
企业拓客获客（线索挖掘、陌拜、渠道开发）自评得分（填写1-5数字）
企业需求深度挖掘（决策链识别、SPIN提问、痛点调研）自评得分（填写1-5数字）
企业需求深度挖掘（决策链识别、SPIN提问、痛点调研）自评得分（填写1-5数字）
解决方案价值塑造（方案撰写、招投标/方案宣讲、案例包装）自评得分（填写1-5数字）
解决方案价值塑造（方案撰写、招投标/方案宣讲、案例包装）自评得分（填写1-5数字）
客户分级分类管理（客户价值打分、分层运营、资源倾斜）自评得分（填写1-5数字）
客户分级分类管理（客户价值打分、分层运营、资源倾斜）自评得分（填写1-5数字）
客户异议处理（预算、竞品、流程、信任类等异议如何化解）自评得分（填写1-5数字）
客户异议处理（预算、竞品、流程、信任类等异议如何化解）自评得分（填写1-5数字）
项目商务谈判与逼单（报价博弈、已有竞争对手介入、谈判技巧与合同促成）自评得分（填写1-5数字）
项目商务谈判与逼单（报价博弈、已有竞争对手介入、谈判技巧与合同促成）自评得分（填写1-5数字）
多层级关键人全周期客情管理（经办人/负责人/高层维护）自评得分（填写1-5数字）
多层级关键人全周期客情管理（经办人/负责人/高层维护）自评得分（填写1-5数字）
商务礼仪（如何接待客户、位次礼仪、客户宴请礼仪、如何陪客户喝茶、酒水礼仪）自评得分（填写1-5数字）
商务礼仪（如何接待客户、位次礼仪、客户宴请礼仪、如何陪客户喝茶、酒水礼仪）自评得分（填写1-5数字）
项目回款与账款管理（预付款/进度款/尾款管控、逾期催收）自评得分（填写1-5数字）
项目回款与账款管理（预付款/进度款/尾款管控、逾期催收）自评得分（填写1-5数字）
存量客户续约、增购、转介绍运营自评得分（填写1-5数字）
存量客户续约、增购、转介绍运营自评得分（填写1-5数字）
长周期项目心态管理、抗压与目标拆解自评得分（填写1-5数字）
长周期项目心态管理、抗压与目标拆解自评得分（填写1-5数字）
多项目并行管理、客户跟进SOP、项目复盘自评得分（填写1-5数字）
多项目并行管理、客户跟进SOP、项目复盘自评得分（填写1-5数字）