漳州花卉产业中展会与产销协同机制研究——基于首发经济视角的观察[复制]

一、企业基本情况

企业经营年限

3年以下

3–5年

6–10年

10年以上

二、市场需求与经营方式

您对当前市场需求的整体感受是：

相对稳定，变化较小

有波动，但可以预判

波动较大，难以把握

基本完全随客户变化

贵企业在经营中更常见的情况是：【最少选择1项】

客户主动提出需求，我们再匹配产品

我们提供产品，客户选择

双方协商后共同确定

订单需求具有临时性

请对以下描述进行判断（1–5分）（1=非常不同意，5=非常同意）

	很不同意	不同意	一般	同意	很同意
客户需求差异较大
客户需求差异较大	1 2 3 4 5
市场变化较快
市场变化较快	1 2 3 4 5
企业可以较好判断客户需求趋势
企业可以较好判断客户需求趋势	1 2 3 4 5
企业会提前准备不同产品应对市场
企业会提前准备不同产品应对市场	1 2 3 4 5

三、信息获取与决策方式

贵企业通常通过哪些方式了解市场信息？【最少选择1项】

开通线上渠道对于企业的作用有【多选题】

信息获取

客户开发

产品销售

品牌展示

10.

请评价以下信息来源的重要性（1=很不重要，5=极其重要）

	非常不重要	不重要	一般	重要	非常重要
客户反馈的重要性
客户反馈的重要性	1 2 3 4 5
同行交流的重要性
同行交流的重要性	1 2 3 4 5
展会信息的重要性
展会信息的重要性	1 2 3 4 5
线上渠道信息的重要性
线上渠道信息的重要性	1 2 3 4 5

11.

线上渠道（如直播、电商平台）对企业订单获取的作用程度

没有作用

作用很大

12.

企业在经营决策中通常依据：【最少选择1项】

客户当前需求

行业趋势判断

展会或活动信息

自身经验为主

四、展会功能认知

13.

贵企业参与展会的情况：

经常参加

偶尔参加

很少参加

从不参加

15.

请评价展会在企业中的作用（1=作用很小，5=作用很大）

	作用很小	2	3	4	作用很大
展会主要用于信息交流
展会主要用于信息交流	1 2 3 4 5
展会能带来直接订单
展会能带来直接订单	1 2 3 4 5
展会有助于认识新客户
展会有助于认识新客户	1 2 3 4 5
展会对新品推广有帮助
展会对新品推广有帮助	1 2 3 4 5
展会更偏向行业社交活动
展会更偏向行业社交活动	1 2 3 4 5

16.

展会在企业年度经营活动中的重要程度（1=非常不重要，5=非常重要）

非常不重要

非常重要

五、供给与新品行为

17.

现如今贵企业新品出现的情况是：

经常有新品

偶尔有新品

很少有新品

基本没有新品

18.

新品通常来源于：【最少选择1项】

客户提出需求

自主改良或尝试

行业学习或模仿

展会或交流启发

19.

新产品推广方式通常是：

主动推广

适度推广

主要靠客户口碑传播

不刻意推广

21.

如果选择不公开发布新品，主要原因是什么？【最少选择1项】

担心竞品模仿

担心客户流失

高端品种不需要公开推广

其他

22.

请评价以下描述（1=很不同意，5=很同意）

	很不同意	不同意	一般	同意	很同意
企业愿意尝试新品
企业愿意尝试新品	1 2 3 4 5
新品市场风险较高
新品市场风险较高	1 2 3 4 5
企业更倾向稳定产品
企业更倾向稳定产品	1 2 3 4 5
市场对新品接受度不确定
市场对新品接受度不确定	1 2 3 4 5

六、关系网络与交易方式

24.

展会对企业获取新客户的贡献程度

没有贡献

贡献很大

26.

请评价以下说法（1=很不同意，5=很同意）

	很不同意	不同意	一般	同意	很同意
长期客户是主要收入来源
长期客户是主要收入来源	1 2 3 4 5
同行介绍影响业务机会
同行介绍影响业务机会	1 2 3 4 5
展会客户转化比例较低
展会客户转化比例较低	1 2 3 4 5

七、产销协同情况

28.

企业整体运营更符合以下哪种情况：

稳定型（客户稳定，变化小）

波动适应型（随市场变化调整）

被动响应型（跟随客户需求变化）

不确定型（难以预测）

29.

您认为解决当前产销协同的问题，最应该由谁来牵头？【多选题】

30.

您认为影响花卉销售最关键的因素是什么？

31.

企业是否会主动进行新品推广或市场引导？为什么？

32.

您认为目前花卉行业中，产品从生产到销售的主要路径是怎样的？