2026年传统挂面事业部销售培训需求调研

    各位大区/省区经理！

    传统挂面事业部计划2026年开展内部销售团队与经销商业务团队两个培训项目，为了精准获取内部销售团队及经销商业务团队培训需求、制定培训计划，特组织本次问卷调研。

    以下需求调研分两个部分，第一部分《内部销售团队培训需求调研》、第二部分《经销商业务团队培训需求调研》，请注意填写。

    您的意见对我们很重要，期待您的反馈。
1.
我的区域：    我的岗位：
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*
2.
我所在区域的年度销售策略：
第一部分：《内部销售团队培训需求》
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3.
我当前的区域管理工作中，主要的3项难点与挑战是什么？（多选题）
【请选择3项】
年度经营计划达成难
预算管理不精准
渠道建设开发难
样板市场建设进度慢
新品推广销量小、周转低
经销商管理推动难
团队管理方法少、效率低
其他
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4.
为了【制定年度经营计划】，我希望学习哪些知识与技能？（多选题）
【多选题】
分解客户目标分解
制定销售计划
目标执行与资源分配
其他
*
5.
为了精准管理【费用预算】，我希望学习哪些知识与技能？（多选题）
【多选题】
编制年度预算编制
过程管控与分析费销比
预算动态调整
其他
*
6.
为了【建设渠道与开发新客户】，我希望学习哪些知识与技能？（多选题）
【多选题】
线上线下运营策略
空白市场开发
新客户评估
铺市与回转
其他
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7.
为了【建设样板市场】，我希望学习哪些知识与技能？（多选题）
【多选题】
软弹面内外场推广
分销标准执行
门店生动化
动销管理
其他
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8.
为了【提升新品上市推广销量与周转率】，我希望学习哪些知识与技能？（多选题）
【多选题】
制定新品上市策略
新品铺市与分销标准
陈列、促销、推广一体化执行
促销员招聘与试吃推广
其他
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9.
为了高效【经销商管理】，我希望学习哪些知识与技能？（多选题）
【多选题】
经销商评估与分级
生意回顾与计划
经销商目标、库存
分销/批发、终端管理
应收货款管控
其他
*
10.
为了提升【团队管理效率】，我希望学习哪些知识与技能？（多选题）
【多选题】
面试技巧
辅导下属与绩效面谈
授权与激励
销售技能培训
团队会议沟通与冲突管理
其他
第二部分、《经销商业务团队培训需求》
*
11.
我认为经销商业务团队在开展销售工作中，需要做哪些重要的改变？（多选题）
【多选题】
担心退货，不愿意铺货，店多品项多，没时间铺货
已铺货，不关注/没时间关注陈克明产品动销与库存
不了解线上渠道拓展与运营方法
不具备线下新终端谈判、进场能力
与采购谈判能力差，不能争取到门店资源
传统渠道依赖客情，铺市、维护一般
不熟悉批发农贸市场，开发、维护客户困难
乡镇车销有效拜访客户少、销量低
不具备新品铺市能力、不理解产品动销办法
不理解终端生动化与库存管理方法，对大日期产品没有处理的动作
不知道投入与产出分析方法（针对经销商职业经理）
没有新人带教意识与能力（针对经销商职业经理）
其他
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12.
为了达成2026年销售增量策略，我认为经销商业务团队迫切需要提升的3个能力是什么？（多选题）
【请选择3项】
线上渠道拓展与运营能力
线下新终端进场能力
卖场采购谈判能力
传统渠道铺市、维护能力
批发农贸渠道开发能力
乡镇车销拜访能力
新品铺市能力与动销办法
终端生动化与库存管理能力
投入与产出分析能力（针对经销商职业经理）
新人带教能力（针对经销商职业经理）
其他
*
13.
关于26年的 内部销售团队培训 和 经销商业务团队培训 ，我还希望获得哪些支持：
问卷星提供技术支持
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