ZG保险H分公司销售人员培训体系调查问卷

尊敬的同学/老师:您好！为全面了解高中历史教学中党史教育的实践现状，精准剖析存在的问题，为优化党史教育教学提供依据，特开展本次调查。本次调查实行匿名制，所有数据仅用于学术研究，严格保密个人信息。请您根据自身实际情况，在每题对应的ABCD选项中选择最符合的一项，感谢您的支持与配合！
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一、调查问卷
说明:本问卷旨在了解ZG保险H分公司销售人员培训体系现状及存在的问题，所有答案仅用于学术研究，严格保密。请根据实际情况选择对应选项，感谢您的配合！
第一部分:基本信息
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1. 您的岗位职级是?
A. 普通销售人员
B. 销售主管
C. 销售经理
D. 销售总监及以上
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2. 您在ZG保险H分公司从事销售工作的年限?
A. 1年及以下
B. 2-3年
C. 4-6年
D. 7年及以上
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第二部分:培训需求分析
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1. 培训前，公司会通过多维度（如绩效短板、岗位需求）调研您的培训需求吗?
A. 完全不会
B. 偶尔会，仅单一维度调研
C. 经常会，多维度调研
D. 每次都会，多维度精准调研
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2. 您认为当前培训需求分析是否贴合个人绩效提升目标?
A. 完全不贴合
B. 不太贴合，关联性弱
C. 比较贴合，有一定关联性
D. 高度贴合，精准匹配目标
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3. 您认为公司培训需求分析是否与业务发展目标紧密关联?
A. 完全不关联
B. 关联较弱，衔接不紧密
C. 关联较强，基本衔接目标
D. 高度关联，深度衔接目标
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第三部分:培训内容设计
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4. 您认为当前培训内容与保险销售实战场景的契合度如何?
A. 完全不契合，脱离实战
B. 契合度较低，部分脱离实战
C. 契合度较高，基本适配实战
D. 高度契合，完全贴合实战
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5. 培训内容是否针对不同职级/经验的销售人员差异化设计?
A. 完全无差异化，统一内容
B. 略有差异，针对性较弱
C. 差异明显，针对性较强
D. 精准差异化，贴合各层级需求
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6. 您认为培训内容对解决实际销售难题的帮助程度?
A. 毫无帮助，无法解决问题
B. 帮助较小，仅能缓解部分问题
C. 帮助较大，能解决多数问题
D. 帮助极大，可高效解决核心问题
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7. 培训内容是否及时更新以适配市场变化和新产品特性?
A. 从不更新，内容陈旧
B. 偶尔更新，滞后于市场与产品
C. 定期更新，基本适配变化
D. 及时更新，精准适配市场与产品
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第四部分:培训方法选择
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8. 当前培训主要采用的方法是什么?
A. 纯理论讲授，无互动
B. 以理论讲授为主，少量案例辅助
C. 理论+案例+小组讨论，互动性一般
D. 多元化实战方法（角色扮演、沙盘模拟等），互动性强
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9. 您认为现有培训方法是否符合成人学习规律（如互动性、实用性）?
A. 完全不符合，违背规律
B. 不太符合，部分违背规律
C. 比较符合，基本遵循规律
D. 高度符合，贴合成人学习特点
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10. 您认为现有培训方法的实效性如何?
A. 毫无实效，学用脱节
B. 实效性较弱，学用转化差
C. 实效性较强，学用转化较好
D. 实效性极强，学用转化高效
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11. 公司是否会根据培训内容适配对应的培训方法?
A. 完全不会，方法固定
B. 偶尔会，适配度较低
C. 经常会，适配度较高
D. 每次都会，精准适配内容
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第五部分:培训效果评估
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12. 培训后，公司会通过哪些方式评估培训效果?【多选题】
A. 无任何评估措施
B. 仅开展培训后笔试/问卷评估
C. 笔试+短期行为跟踪评估
D. 多维度评估（知识、行为、绩效联动）
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13. 您认为现有培训效果评估能否准确衡量培训对销售绩效的贡献?
A. 完全不能，无法衡量
B. 难以准确衡量，误差较大
C. 基本能衡量，误差较小
D. 能精准衡量，结果可靠
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14. 培训评估结果是否会反馈给您，帮助您改进不足?
A. 从不反馈，无任何告知
B. 偶尔反馈，内容笼统无指导
C. 经常反馈，附带基础改进建议
D. 及时反馈，提供针对性指导方案
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15. 评估结果是否会用于优化后续培训体系（如内容、方法）?
A. 完全不会，评估与优化脱节
B. 偶尔会，优化效果不明显
C. 经常会，优化效果较好
D. 常态化应用，形成闭环优化
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第六部分:培训体系核心成因相关
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16. 您认为公司培训工作是否有明确的战略导向，且与业务绩效紧密挂钩?
A. 完全无战略导向，与绩效脱节
B. 有初步导向，与绩效挂钩松散
C. 导向明确，与绩效挂钩紧密
D. 导向清晰，与绩效深度绑定
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17. 您认为公司培训需求调研机制是否完善（如多部门协同、常态化调研）?
A. 极不完善，无规范机制
B. 不够完善，存在明显漏洞
C. 基本完善，能满足核心需求
D. 十分完善，调研高效精准
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18. 您认为课程开发团队的实战销售经验和课程设计能力如何?
A. 能力薄弱，无实战经验
B. 能力一般，实战经验不足
C. 能力较强，具备一定实战经验
D. 能力突出，实战与设计能力兼备
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19. 公司是否鼓励培训方法创新，引入新型培训模式?
A. 完全不鼓励，固守传统
B. 偶尔鼓励，缺乏资源支持
C. 鼓励创新，提供基础资源支持
D. 大力鼓励，提供充足资源保障
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20. 您认为培训效果评估指标是否全面，方法是否科学?
A. 指标单一，方法落后
B. 指标较单一，方法不够科学
C. 指标较全面，方法基本科学
D. 指标全面，方法科学先进
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21. 公司是否建立了培训效果的闭环反馈机制（评估-反馈-优化-再评估）?
A. 完全没有，无反馈优化
B. 有初步机制，未形成闭环
C. 有闭环机制，运行较顺畅
D. 闭环机制完善，运行高效有序
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22. 您认为培训资源（如讲师、教材、场地）的投入是否足以支撑培训质量提升?
A. 完全不能，资源严重匮乏
B. 基本不能，资源供给不足
C. 基本能，资源供给充足
D. 完全能，资源优质且充足
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23. 您认为公司对培训工作的重视程度如何，是否将其纳入核心管理范畴?
A. 极不重视，未纳入管理
B. 不够重视，仅作为辅助工作
C. 比较重视，纳入常规管理
D. 高度重视，纳入核心管理体系
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24. 培训后，公司是否提供后续跟踪辅导，助力您将培训内容转化为销售能力?
A. 无任何辅导，无转化支持
B. 偶尔辅导，针对性不足
C. 定期辅导，转化效果较好
D. 全程辅导，助力高效转化
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25. 您认为现有培训体系对提升团队整体销售业绩的作用如何?
A. 毫无作用，无业绩影响
B. 作用较小，业绩提升有限
C. 作用较大，助力业绩增长
D. 作用极大，驱动业绩大幅提升
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26. 您认为公司讲师的专业能力（如授课技巧、实战经验）是否足以满足培训需求?
A. 完全不能，能力不足
B. 基本不能，难以满足需求
C. 基本能，能力尚可
D. 完全能，能力优秀且专业
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27. 您是否愿意参与培训需求调研并为培训体系优化建言献策?
A. 不愿意，无参与意愿
B. 无所谓，被动配合
C. 愿意，有一定参与积极性
D. 非常愿意，主动参与并建言
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