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销售人员绩效管理现状调查问卷
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填写说明：本问卷采用匿名方式填写，所有数据仅以汇总统计形式用于学术研究和公司内部管理优化分析。问卷中的每个问题均无标准答案或对错之分，请您根据日常工作实际感受客观、真实地选择最符合您情况的选项。
计分标准：1=非常不符合 2=不太符合 3=基本符合 4=比较符合 5=非常符合。问卷预计耗时3—6分钟。衷心感谢您的支持与配合！
一、基础信息
*
您的性别是
男
女
*
您的年龄
25 岁及以下
26-30 岁
31-35 岁
36-40 岁
41岁及以上
*
您的学历
高中/中专及以下
大专
本科
硕士及以上
*
您的岗位层级
一线销售人员
销售经理
销售总监
*
您在本公司的工作年限
不足1年
1-2年
3-5年
6-10年
11年及以上
*
您从事IDC或相关销售行业年限
不足1年
1-2年
3-5年
6-10年
11年及以上
二、绩效目标与指标设计
*
您清楚地了解公司现行销售绩效管理制度的具体内容和评分规则
非常不符合
不太符合
基本符合
比较符合
非常符合
*
目前的销售绩效指标与公司的整体战略目标是一致的
非常不符合
不太符合
基本符合
比较符合
非常符合
*
在绩效目标设定时，您的上级会与您协商讨论
非常不符合
不太符合
基本符合
比较符合
非常符合
*
绩效指标清晰列明您每个周期的业绩目标
非常不符合
不太符合
基本符合
比较符合
非常符合
*
目前的绩效指标不仅关注业绩结果，也充分关注了销售过程和客户服务质量
非常不符合
不太符合
基本符合
比较符合
非常符合
*
绩效指标中包含了有助于您个人长期职业成长的维度（如专业知识学习、行业认证等）
非常不符合
不太符合
基本符合
比较符合
非常符合
*
您认为现行绩效指标中各维度的权重分配是合理的。
非常不符合
不太符合
基本符合
比较符合
非常符合
三、绩效过程沟通与辅导
*
在绩效管理周期内，您的上级会定期与您沟通业绩进展和存在的问题
非常不符合
不太符合
基本符合
比较符合
非常符合
*
当您的业绩明显落后于目标时，公司和上级会给予您针对性的培训和资源支持
非常不符合
不太符合
基本符合
比较符合
非常符合
*
您的上级能够在日常工作中给予您有效的销售方法指导和业务建议
非常不符合
不太符合
基本符合
比较符合
非常符合
*
绩效管理会跟踪阶段性成果，不只看期末结果
非常不符合
不太符合
基本符合
比较符合
非常符合
*
在绩效沟通中，您能够充分表达自己的想法、困难和对资源支持的需求
非常不符合
不太符合
基本符合
比较符合
非常符合
四、
绩效综合评价与公平感知
*
您认为目前的绩效指标数量是合理适中的
非常不符合
不太符合
基本符合
比较符合
非常符合
*
绩效指标能够根据市场环境和业务重点的变化进行动态调整
非常不符合
不太符合
基本符合
比较符合
非常符合
*
每项绩效指标都有明确、详细的计分细则
非常不符合
不太符合
基本符合
比较符合
非常符合
*
您的绩效评价不仅来自上级，也合理参考了客户和内部协作部门的反馈
非常不符合
不太符合
基本符合
比较符合
非常符合
*
绩效管理的标准和流程对您是公开透明的
非常不符合
不太符合
基本符合
比较符合
非常符合
*
您相信您的绩效评价结果是公平、客观的
非常不符合
不太符合
基本符合
比较符合
非常符合
五、绩效结果应用与激励机制
*
每次考核结束后，您的上级会与您进行正式的绩效面谈，详细分析您的优点和不足
非常不符合
不太符合
基本符合
比较符合
非常符合
*
现行绩效管理制度对您的工作积极性有很好的激励作用
非常不符合
不太符合
基本符合
比较符合
非常符合
*
绩效评价结果与您的薪酬调整、职位晋升和培训机会是紧密挂钩的
非常不符合
不太符合
基本符合
比较符合
非常符合
*
公司对考核优秀的员工给予的激励能够及时兑现，不会拖延打折
非常不符合
不太符合
基本符合
比较符合
非常符合
*
现行绩效管理制度无法有效激励您的工作积极性（反向计分题）
非常不符合
不太符合
基本符合
比较符合
非常符合
六、开放性问题（选填，可从指标权重、沟通机制、激励规则等角度阐述）
您认为公司现行的销售人员绩效管理体系存在哪些主要问题？您有哪些优化建议？
您对“刚性业绩KPI+柔性成长OKR”的销售考核模式有何看法和建议？
问卷到此结束，再次衷心感谢您的耐心填答！祝您工作顺利！
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