达仁堂清咽滴丸销售人员调研问卷

您好！本次问卷调查旨在调研达仁堂清咽滴丸终端销售现状、市场竞争痛点、年轻客群消费特征及品牌营销转化问题，精准匹配品牌年轻化、场景化营销升级需求，解决产品品效脱节、青年受众认知空白等核心问题。本次问卷全程匿名，所有数据仅用于市场研究与营销策略优化，恳请您结合真实工作情况如实填写，感谢您的支持与配合！
*
1.
您所属的销售区域【单选题】
华北地区（北京/天津/河北/山西/内蒙古）
华东地区（上海/江苏/浙江/安徽/福建/江西/山东）
华南地区（广东/广西/海南）
华中地区（河南/湖北/湖南）
西南地区（重庆/四川/贵州/云南/西藏）
西北地区（陕西/甘肃/青海/宁夏/新疆）
东北地区（辽宁/吉林/黑龙江）
海外（新加坡/港澳）
*
2.
您所属的销售渠道【单选题】
连锁药店（全国性/区域性连锁）
单体药店
O2O即时零售平台（美团买药/饿了么买药/京东健康等）
B2C电商（天猫/京东旗舰店）
医疗终端（医院/社区卫生服务中心）
多渠道复合（请注明______）
*
3.
您所在的区域类型【单选题】
一线/新一线城市
二三线城市
县域及乡镇市场
*
4.
您所在区域客户最常拿清咽滴丸与哪些竞品比较？【请选择2-3项】
桂林三金西瓜霜清咽含片
慢严舒柠复方青橄榄利咽含片
华素片（西地碘）
金嗓系列（金嗓散结/利咽丸）
黄氏响声丸
开喉剑喷雾剂
六神丸
蓝芩口服液/蒲地蓝
其他
*
5.
请对以下竞品在您所在区域的市场表现进行评分（1=远不如清咽滴丸，5=远超清咽滴丸）
12345
金嗓系列（金嗓散结/利咽丸）
金嗓系列（金嗓散结/利咽丸）
桂林三金西瓜霜清咽含片/喷剂
桂林三金西瓜霜清咽含片/喷剂
慢严舒柠复方青橄榄利咽含片
慢严舒柠复方青橄榄利咽含片
黄氏响声丸
黄氏响声丸
开喉剑喷雾剂
开喉剑喷雾剂
其他
其他
*
6.
您认为竞品在哪些方面对清咽滴丸构成了最大威胁？【多选题】
品牌知名度更高，消费者认知更强
价格更低，性价比优势明显
渠道覆盖率更高，铺货更广
剂型更便捷（喷雾/含片），使用场景更广
营销投入更大，广告曝光更多
在年轻消费群体中认知度更高
O2O平台排名更靠前
其他
*
7.
您认为清咽滴丸在O2O平台销量不佳的主要原因是什么？【请选择2-3项】
品牌词搜索量低，消费者不会主动搜
品类词（如“咽喉药”“护嗓”）排名靠后
平台促销/补贴力度不够
产品在平台上的信息/详情页不够吸引人
竞品在O2O上投入更大
消费者不习惯在线上买咽喉类药品
线下到线上的转化链路不畅通
其他
*
8.
您所在区域/渠道中，是否有将线下音乐节/活动流量引导至O2O平台实现转化的经验？效果如何？【单选题】
有，效果很好
有，效果一般
有，效果较差
没有尝试过
不清楚
*
9.
您认为“线下活动体验→线上O2O购买”这一转化链路中，最大的断点在哪里？【多选题】
消费者现场体验后没有即时购买的动机
现场没有有效的扫码/领券等转化工具
O2O平台上搜不到或不好找
从体验到下单的流程太复杂
优惠力度不够，不足以驱动即时下单
其他
*
10.
在您的终端观察中，清咽滴丸目前的主要购买人群是？【多选题】教师/主播/销售等用嗓职业者【多选题】
教师/主播/销售等用嗓职业者
18‑35 岁年轻消费者
35‑55 岁家庭决策者
55 岁以上中老年
家长代儿童购买
其他
*
11.
您观察到年轻消费者（18‑35 岁）对清咽滴丸的主要态度是？【单选题】
完全不知道这个品牌
听过但对"中药老字号"无感
有兴趣但嫌价格贵
认为是"长辈用药"不愿尝试
已成为主动复购人群
该人群几乎不进药店，观察不到
*
12.
您认为要让年轻人"看见并下单"清咽滴丸，最有效的触点是？【请选择2-3项】
小红书/抖音达人种草
音乐节/Live house 等现场体验展位
K 歌/火锅/熬夜等场景的 O2O 即时送药
药店现场联合陈列（如与润喉糖、维生素组CP）
联名限定包装/周边
综艺冠名（《声生不息》等）
老字号博物馆/文化体验店打卡
*
13.
您是否了解达仁堂清咽滴丸与2026草莓音乐节的合作？【单选题】
非常了解，关注过相关报道
了解一些，知道有这个合作
听说过，但不清楚具体内容
完全不了解
*
14.
您认为达仁堂清咽滴丸与草莓音乐节的跨界合作对终端销售是否有带动作用？【单选题】
有明显带动，销售额显著提升
有一定带动，但效果不明显
基本没有带动
不清楚/无法判断
*
15.
如果您所在区域有草莓音乐节落地，您最希望总部提供哪些销售支持？【请选择2-3项】
音乐节专属优惠券/折扣码，供现场发放
音乐节定制包装/限量版产品
现场扫码直达O2O平台的便捷入口
音乐节主题终端陈列物料
音乐节联名款周边赠品
音乐节前后在O2O平台的流量扶持
店员/促销员音乐节专项培训
其他
*
16.
您认为音乐节场景中，清咽滴丸最应该传递的核心信息是什么？【单选题】
“16.2秒快速缓解咽喉不适”
“百年老字号，品质有保障”
“草本护嗓，健康嗨唱”
“国潮达仁堂，青春正飞扬”
其他
*
17.
您认为音乐节现场的哪些互动形式最能打动年轻消费者、促进后续购买？【请选择2-3项】
产品试用/体验（如“16.2秒挑战”互动装置）
趣味游戏赢取产品/周边
品牌舞台/视觉曝光（TVC、舞台冠名等）
药食同源潮饮/美食体验
非遗文创/手作DIY体验
打卡拍照/社交媒体分享有奖
现场扫码领优惠券即时下单
其他
*
18.
请对以下营销活动对实际销量的拉动效果打分（1=毫无拉动，5=拉动显著，0=未在本地执行）
12345
草莓音乐节冠名（Love Stage）
草莓音乐节冠名（Love Stage）
小红书/抖音种草投放
小红书/抖音种草投放
线下药店联动陈列/促销
线下药店联动陈列/促销
*
19.
针对18‑35岁年轻消费群体，您认为清咽滴丸在以下哪些方面最需要改进？【请选择2-3项】
产品包装设计（更潮流、更吸睛）
产品口感/口味（更易接受）
品牌传播方式（用年轻人喜欢的渠道和语言）
价格策略（更符合年轻人消费能力）
购买渠道（更方便、更即时）
产品规格（推出便携装/体验装）
其他
*
20.
您对达仁堂清咽滴丸品牌年轻化、O2O 渠道运营或终端动销的其他建议【简答题】
问卷星提供技术支持
举报