直播电商中KOS稀缺性营销对冲动购买意愿的影响机制研究：商品分类的调节作用

您是否有过观看直播带货的经历？

是

否

您是否有在直播间购买商品的经历？

是

否

您的性别是？

男

女

您的学历是？

高中及以下

大专

本科

研究生及以上

您的月可支配收入是？

3000元以下

3000—6000元

6000—10000元

10000元以上

您平均每周观看直播带货的频率是？

几乎不看

1—2次

3—4次

5次及以上

情境说明

假设您正在观看一场由某位KOS主播进行的直播带货。主播在直播过程中不断介绍商品信息，并通过倒计时提醒、库存提示、直播间专属优惠等方式吸引观众下单。
本场直播推荐的商品是一款高颜值限量联名香薰礼盒/网红彩妆礼盒/潮流饰品套装。该商品主要用于提升生活情趣、满足审美体验与个人愉悦感。主播强调该商品“直播间专属”“错过今天就没有这个价格”，并且现场展示购买氛围热烈。

关于您的直播购物经验，请根据您的实际情况选择

	很不同意	不同意	一般	同意	很同意
我经常观看直播带货
我经常观看直播带货
我有较多直播购物经验
我有较多直播购物经验
我对直播购物流程非常熟悉
我对直播购物流程非常熟悉
我经常在直播间下单购买商品
我经常在直播间下单购买商品

关于直播间中的限时稀缺性营销感知，请根据您的实际感受选择

	很不同意	不同意	一般	同意	很同意
主播经常强调该商品当前为限时优惠
主播经常强调该商品当前为限时优惠
直播中的倒计时会让我感觉优惠很快结束
直播中的倒计时会让我感觉优惠很快结束
我能明显感受到该商品的购买机会具有时间限制
我能明显感受到该商品的购买机会具有时间限制

10.

关于直播间中的限量稀缺性营销感知，请根据您的实际感受选择

	很不同意	不同意	一般	同意	很同意
主播经常强调该商品库存有限
主播经常强调该商品库存有限
“仅剩少量库存”之类的信息会增强我对该商品的关注
“仅剩少量库存”之类的信息会增强我对该商品的关注
我能明显感受到该商品的购买机会具有数量限制
我能明显感受到该商品的购买机会具有数量限制

11.

关于直播间中的独家稀缺性营销感知，请根据您的实际感受选择

	很不同意	不同意	一般	同意	很同意
主播会强调该商品或优惠只在本直播间提供
主播会强调该商品或优惠只在本直播间提供
我觉得该商品带有明显的专属感或独特性
我觉得该商品带有明显的专属感或独特性
我认为错过这个直播间，就很难再获得同样的优惠或权益
我认为错过这个直播间，就很难再获得同样的优惠或权益

12.

关于您在该直播情境下的情绪状态，请根据您的实际感受选择

	很不同意	不同意	一般	同意	很同意
在该直播情境下，我会感到情绪被明显带动
在该直播情境下，我会感到情绪被明显带动
主播的介绍方式和直播氛围会让我感到兴奋
主播的介绍方式和直播氛围会让我感到兴奋
稀缺性提示会增强我当下的情绪激动感
稀缺性提示会增强我当下的情绪激动感
面对这种直播促销情境，我会产生较强的购买热情
面对这种直播促销情境，我会产生较强的购买热情

13.

关于您的购买倾向，请根据您的实际感受选择

	很不同意	不同意	一般	同意	很同意
在这种直播情境下，我可能会临时决定购买该商品
在这种直播情境下，我可能会临时决定购买该商品
我可能会因为当下氛围而立即下单
我可能会因为当下氛围而立即下单
即使事先没有购买计划，我也可能购买该商品
即使事先没有购买计划，我也可能购买该商品
在这种情况下，我容易产生冲动购买的想法
在这种情况下，我容易产生冲动购买的想法

14.

关于该商品特征的判断，请根据您的实际感受选择

	很不同意	不同意	一般	同意	很同意
我认为该商品更能带来愉悦、享受和情绪满足
我认为该商品更能带来愉悦、享受和情绪满足
我认为该商品更偏向日常功能和实际使用价值
我认为该商品更偏向日常功能和实际使用价值
相比实用需求，我认为该商品更能满足体验和情感需求
相比实用需求，我认为该商品更能满足体验和情感需求

再次感谢您的参与和支持！
祝您生活愉快！