经销渠道销售人员问卷调查表（城市经理）

问卷填写说明:
1、不知道:对该领域无认知。
2、听说过不会做:了解概念，但无法独立操作。
3、一般情况下会做:在常规或指导下能完成。
4、任何情况下会做:在各种复杂情况下都能独立、熟练完成。
5、能教别人做:精通且能系统化地传授给他人。
请根据您的实际掌握情况认真填写，选择最符合的选项，每题只选择一个答案即可。

填写人:

年龄:

入职时间:

1、公司文化制度:能准确说出公司的核心价值观和三条重要的销售管理制度视为一般情况下会做（如考勤、费用报销、市场秩序规定）。

2、产品知识:能清晰介绍公司“大单品”的核心卖点、适合的终端类型以及主要竞品的对比劣势。

3、渠道政策:能完整解释当前针对经销商的“搭赠促销”政策和针对终端的“陈列奖励”标准。

4. 分销拜访:能独立完成一家陌生终端的进店、陈列整理、订单获取和客情建立。

5.用户成交:能独立与一家连锁餐饮的店主谈判，替换掉公司竞争对手的同类型产品。

6. 异议处理:能现场有效处理终端店主关于“某产品动销慢”的抱怨，并提供解决方案（如调换日期、申请小促销）。

7. CRM系统操作:能独立在CRM中完成每日拜访信息录入、订单录入、竞品信息上报、促销政策申请和费用核销申请。

8.BBC系统操作:能运用BBC系统的数据，分析出自己辖区内本周/本月经销商销量下滑/积压最严重的5支产品，并列出清单。

9. 数据分析:能使用Excel的筛选和排序功能，找出自己辖区内本周/本月销量下滑最严重的5个终端用户，并列出清单。

10. 主动性:在非计划拜访日，当发现核心终端断货时，会主动联系经销商协调紧急补货，并跟踪到店。

11.执行力:在执行公司月度促销时，能确保自己负责区域内所有签约分销门店的海报、货架贴100%张贴到位。

12. 团队协作:当市场部的线下活动物料延迟到达时，能主动协调本地资源（如经销商仓库）临时存放，确保活动按时开始。

13. 小型活动:能独立策划并执行一场20人以上的核心终端厨师会沙龙活动，包括申请资源、布置场地、现场带教。

14.关系突破:能在三个月内，与一名最初对公司产品态度冷淡的大型连锁餐饮的采购或店长建立稳定的个人客情关系。

15.信息搜集:能通过日常拜访，系统性地收集并上报辖区内主要竞品的新品信息、价格变动和促销活动详情。