新产品推广知识技能考试

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1.
姓名
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2.
公司
信息公司
环科公司
巨圣公司
氯碱公司
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3.
在新产品推广“选择产品”环节，以下哪类产品是优先选择的对象？
技术性能落后于同行，但在所有区域都有稳定销量的产品
同行业技术性能优异，且在部分区域表现好但其他区域待开发的产品
服务质量差，但在多个市场占据高份额的产品
无任何差异化优势，仅价格极低的产品
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4.
“选择客户”时，客户画像分析不包含以下哪个维度？
信息化规划
业务痛点强度
客户企业成立年限
信息化投入
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5.
新产品推广“准备”阶段，制作资料时不需要包含的内容是？
产品介绍
公司背景
员工家庭信息
服务优势
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6.
新产品推广“准备”阶段，制定资料准备计划时不需要确定的内容是？
资料开始准备和完成时间
各项任务的责任人
资料的设计风格偏好（如颜色、字体）
制作、印刷和发布的成本预算
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7.
“尝试”阶段的“小步快走”策略中，关于客户反馈的处理方式，正确的是？
忽略客户反馈，按原有计划推进
针对反馈做最快调整，多次迭代完善产品
仅收集反馈但不用于产品优化
一次性根据反馈满足客户所有需求
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8.
在“执行”阶段推进销售活动时，培训安排的建议是？
仅开展一次集中培训，确保所有人员参与
不开展培训，让销售人员自主摸索
多开展几次培训，允许销售人员根据自身情况自由参加
仅对新员工开展培训，老员工无需参与
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9.
“兑现”阶段建立反馈机制时，不需要做的是？
通过问卷调查收集员工意见
分析反馈数据了解满意度
直接忽略负面反馈
根据反馈优化后续活动
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10.
在新产品推广知识技能课堂练习中，要求销售人员明确的内容不包括？
重点推广的软件
目标客户所在行业
目标发送营销资料的客户数量及完成时间
客户的私人生活爱好
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11.
“选择销售团队”时，最应优先考虑的团队特质是？
对产品技术了如指掌，但在目标行业无客户资源
对产品不熟悉，但在目标行业有良好客户关系
仅擅长行政事务，无销售和客户关系基础
熟悉竞争对手产品，对自身产品一无所知
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12.
“准备”阶段便于资料分享的措施中，不包含以下哪项？
制作资料使用手册
提供标准模板
禁止线上分享资料
分享资料使用成功案例
问卷星提供技术支持
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