香港Pubrio科技公司进军粤港澳大湾区市场的推广问卷调查

參與者知情同意書

《香港Pubrio科技公司進軍粵港澳大灣區市場的推廣方案》

敬啟者：

本人是香港高等教育科技學院酒店餐飲及工商管理學系的學生研究團隊 – 2025-DTP-15的組長杜燕，現誠邀您參與一項名為《香港Pubrio科技公司進軍粵港澳大灣區市場的推廣方案》的调研。

研究目的

了解粤港澳大湾区企业对AI销售智能平台的采纳意愿及其影响因素，幫助B2B企业提升销售线索质量与转化效率，優化下一代AI驅動的B2B銷售開發平台。

研究對象

研究對象為Pubrio公司在粵港澳大灣區的目標客戶公司。其中包括目標客戶公司的創始人、銷售總監、業務開發代表、市場行銷負責人、客戶成功經理等。

研究步驟

參與者將會接受關於自有企业对AI销售智能平台的采纳意愿及其影响因素。研究將於线上問卷進行。參與者將會主要採用問卷星進行線上問卷調查。全程參於約5-8分鐘。

對研究參與者可能造成之潛在風險或不適

參與本研究沒有潛在風險或不適。

研究預期效益

为Purbio公司的战略提供关键决策依据，降低盲目擴張風險。开辟新的收入增长，通过大湾区反馈增强产品竞争力，提升Purbio作为国际Ai销售品牌的影响力，吸引人才与投资。

補助酬勞

參與研究不會獲得補助酬勞。

保護隱私

本研究所得的全部資料將嚴格保密，只有相關的研究人員和香港高等教育科技學院人類倫理委員會可以審查本研究的資料和研究程序。本研究所有的資料將僅用於研究目的，並且在任何相關簡報和出版刊物中僅報告整體結果。未經您的事先批准，您的身份將不會以任何方式在與研究相關的報告中被披露。

資料保留

所有電子資料檔案都將加密並儲存在受密碼保護的電子設備中，例如 USB隨身碟、個人電腦或智能手機。所有資料的副本都將安全地儲存在可上鎖的櫃中。在本研究完成後，所有資料將於 2年後被銷毀。如果您對研究感到不安，您可隨時要求審核及刪除任何與您有關的影像/錄音/書面記錄。

參與和退出

您的參與是完全自願的，即您可以隨時選擇退出研究，而不會為您帶來負面影響或喪失應有的福利。

查詢

本知情同意書會一式兩份，其中一份由您所保留，而另一份由研究團隊保留 。如果您對這研究有任何問題或查詢，請隨時聯絡杜燕 ( 電話號碼+852 69543062，電子郵件地址250217229@stu.thei.edu.hk)或張記華博士 (團隊導師) (電話號碼+852 56070510，電子郵件地址 andyzhang@thei.edu.hk)。如果您對您作為研究參與者的權益有任何疑問，請致電 3890 8091向香港高等教育科技學院研究辦事處查詢。

香港高等教育科技學院

酒店餐飲及工商管理學系

杜燕26/02/2026

人類倫理委員會參考編號： SHE2025-DTP-15

	非常不同意	不同意	一般	同意	非常同意
我相信AI销售智能平台能够显著提升销售线索的质量和精准度。
我相信AI销售智能平台能够显著提升销售线索的质量和精准度。
相比传统销售工具，我相信AI销售智能平台能够帮助销售团队更高效地识别潜在客户。
相比传统销售工具，我相信AI销售智能平台能够帮助销售团队更高效地识别潜在客户。
我相信AI销售智能平台能够有效降低获客成本，提升投资回报率。
我相信AI销售智能平台能够有效降低获客成本，提升投资回报率。
我相信AI销售智能平台能够提供传统工具无法实现的数据洞察和预测分析能力。
我相信AI销售智能平台能够提供传统工具无法实现的数据洞察和预测分析能力。

	非常不同意	不同意	一般	同意	非常同意
我认为AI销售智能平台能够与我们现有的CRM（顾客关系管理）系统顺利对接。
我认为AI销售智能平台能够与我们现有的CRM（顾客关系管理）系统顺利对接。
我认为AI销售智能平台的功能与我们现有的销售流程高度匹配。
我认为AI销售智能平台的功能与我们现有的销售流程高度匹配。
我认为AI销售智能平台支持我们常用的企业协作工具（如企业微信、钉钉等）。
我认为AI销售智能平台支持我们常用的企业协作工具（如企业微信、钉钉等）。
对于大湾区跨城市（如深圳-香港）的销售协同，我认为AI销售智能平台能够提供良好的支持。
对于大湾区跨城市（如深圳-香港）的销售协同，我认为AI销售智能平台能够提供良好的支持。

	非常不同意	不同意	一般	同意	非常同意
AI销售智能平台的操作界面友好、易于上手是我看重的方面。
AI销售智能平台的操作界面友好、易于上手是我看重的方面。
AI销售智能平台的功能设置清晰、不会造成使用困惑很重要
AI销售智能平台的功能设置清晰、不会造成使用困惑很重要
在采购决策中，工具的易用性和学习成本是我重点考虑的因素。
在采购决策中，工具的易用性和学习成本是我重点考虑的因素。

	非常不同意	不同意	一般	同意	非常同意
我们公司愿意在采购前进行小范围试点（如一个销售团队先试用）。
我们公司愿意在采购前进行小范围试点（如一个销售团队先试用）。
如果AI销售智能平台提供免费试用期，会增加我们的采购意愿。
如果AI销售智能平台提供免费试用期，会增加我们的采购意愿。
我们通常会设定明确的试点周期和评估指标来测试新工具。
我们通常会设定明确的试点周期和评估指标来测试新工具。
试点项目的成功案例会显著影响我们的最终采购决策。
试点项目的成功案例会显著影响我们的最终采购决策。

	非常不同意	不同意	一般	同意	非常同意
我了解同行业其他企业使用AI销售智能平台的成功案例。
我了解同行业其他企业使用AI销售智能平台的成功案例。
同行业标杆企业的技术选型对我们的决策有较大影响。
同行业标杆企业的技术选型对我们的决策有较大影响。
AI销售智能平台的效果能够通过数据指标清晰展示。
AI销售智能平台的效果能够通过数据指标清晰展示。
如果能看到可量化的投资回报案例，会增加我们的采纳意愿。
如果能看到可量化的投资回报案例，会增加我们的采纳意愿。

	非常不同意	不同意	一般	同意	非常同意
在采购销售数据工具时，数据合规风险是我最关注的问题之一。
在采购销售数据工具时，数据合规风险是我最关注的问题之一。
我们公司严格遵守《个人信息保护法》等数据隐私相关法规。
我们公司严格遵守《个人信息保护法》等数据隐私相关法规。
对于涉及跨境数据传输的工具，我们会进行严格的合规审查。
对于涉及跨境数据传输的工具，我们会进行严格的合规审查。
供应商获得相关数据安全认证（如ISO 27001、个人信息保护认证）会增加我们的信任度。
供应商获得相关数据安全认证（如ISO 27001、个人信息保护认证）会增加我们的信任度。
我们公司设有专门的数据合规负责人或团队。
我们公司设有专门的数据合规负责人或团队。

	非常不同意	不同意	一般	同意	非常同意
我们所在的行业协会会推荐或评估某些销售技术工具。
我们所在的行业协会会推荐或评估某些销售技术工具。
我们公司有明确的职业道德规范，禁止使用非法获取的数据。
我们公司有明确的职业道德规范，禁止使用非法获取的数据。
销售团队的专业培训中会涉及合规使用销售工具的内容。
销售团队的专业培训中会涉及合规使用销售工具的内容。
我们会参考行业最佳实践来选择销售技术工具。
我们会参考行业最佳实践来选择销售技术工具。

	非常不同意	不同意	一般	同意	非常同意
如果主要竞争对手开始使用AI销售智能平台，我们会加速采购决策。
如果主要竞争对手开始使用AI销售智能平台，我们会加速采购决策。
我们会参考同规模、同赛道企业的技术选型决策。
我们会参考同规模、同赛道企业的技术选型决策。
行业内的技术趋势报告对我们的采购决策有参考价值。
行业内的技术趋势报告对我们的采购决策有参考价值。
我们倾向于选择在行业内已有成功应用案例的技术方案。
我们倾向于选择在行业内已有成功应用案例的技术方案。

	非常不同意	不同意	一般	同意	非常同意
对于新进入市场的销售智能平台，获得本地知名客户案例会增加我们的信任。
对于新进入市场的销售智能平台，获得本地知名客户案例会增加我们的信任。
与本地科技园区或创新平台的合作能够提升供应商的可信度。
与本地科技园区或创新平台的合作能够提升供应商的可信度。
获得政府相关部门的认可或合作背书会增加我们的采购意愿。
获得政府相关部门的认可或合作背书会增加我们的采购意愿。
与本地知名企业或机构的合作案例是重要的信任信号。
与本地知名企业或机构的合作案例是重要的信任信号。

	非常不同意	不同意	一般	同意	非常同意
我愿意考虑为公司采购AI销售智能平台。
我愿意考虑为公司采购AI销售智能平台。
我愿意向公司决策层推荐AI销售智能平台。
我愿意向公司决策层推荐AI销售智能平台。
如果价格合理，我愿意为AI销售智能平台付费。
如果价格合理，我愿意为AI销售智能平台付费。
我愿意参与AI销售智能平台的试点项目。
我愿意参与AI销售智能平台的试点项目。
我愿意向行业内的同行推荐AI销售智能平台。
我愿意向行业内的同行推荐AI销售智能平台。