NW Territory EP 业务调研

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1.

你认为NW EP业务有那些亮点和做的优秀的点？请至少尽可能多的列出

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2.
NW EP业务优秀的部分，来源于那些因素？最主要的是什么
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3.
你认为NW EP业务存在那些有待提升的？请列出至少3条
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4.
NW EP业务，有待提升的地方，您认为是什么原因造成的？最主要的是什么
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5.
对于有待提升的，有何改进建议？最迫切的改进行动是什么
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6.

对于加强NW EP的优势或改善不足，你认为需要什么资源？最急需的资源是什么？

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7.

对于Territory EP业务管理，Territory及个人的Pipeline管理有什么建议？

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8.

您自己目前在管理pipeline时有那些经验？或有那些疑问？

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9.
目前NW EP，Offer数量较少，您觉得原因是什么？有何改善建议？
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10.

您是否在跟踪有可持续产出的大客户？有几个？大客户是否足够支撑您的业务目标？

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11.

大项目是西北的特色，对于提高大项目中标率您有什么建议，需要什么资源？

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12.
对于大项目的管理机制，您有什么建议
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13.
日常工作中，Team Leader、TM的工作内容中那些是对您个人有帮助的，还需要TL/TM做那些？
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14.
您的个人目标是：60% BTA？完成BTA？冲击更高奖金？成为Top sales？
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15.
西北要提升三箱/ET业务，您有何建议？
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16.

本次workshop，您还希望得到什么话题的分享？

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