电商差评回复策略对消费者首购意愿影响研究调查问卷

您在过去一年内是否有通过电商平台（如淘宝、京东、亚马逊、阿里巴巴国际站等）浏览或购买商品的经历？

是（请继续答题）

否（感谢参与，问卷结束）

请问您的主要成长文化背景/国籍是？（此信息用于学术分组，将严格保密）

中国、日本、韩国等东亚国家/地区【高语境文化组】

美国、加拿大、德国、英国等欧美国家【低语境文化组】

其他地区（感谢参与，问卷结束）

[G1 仅道歉 ]
中文回复：

尊敬的客户，非常感谢您的反馈。我们对您在此次购物中遇到的不愉快体验深感抱歉。我们真诚地向您致歉，并会认真记录您的问题以改进我们的服务。如果您有任何进一步的需求，请随时联系我们。
英文回复：

Dear customer, thank you very much for your feedback. We deeply apologize for the unpleasant experience you encountered during this purchase. We sincerely apologize and will carefully record your issues to improve our services. If you have any further needs, please feel free to contact us.

	1=完全不同意	2	3	4	5	6	7=完全同意
商家的回复是真诚的。
商家的回复是真诚的。
商家真诚地处理售后货程序。
商家真诚地处理售后货程序。
商家真诚地为差评事件致歉。
商家真诚地为差评事件致歉。
商家积极的回复行为让我感受到真诚。
商家积极的回复行为让我感受到真诚。
商家及客服的回复服务是可靠的
商家及客服的回复服务是可靠的
商家及客服在回复差评中让我感觉到了商家对消费者的照顾。
商家及客服在回复差评中让我感觉到了商家对消费者的照顾。
我认为该商家有能力妥善解决此类问题。
我认为该商家有能力妥善解决此类问题。
该商家做出的回复是可信的，能够兑现。
该商家做出的回复是可信的，能够兑现。
该商家能够做到言行一致。
该商家能够做到言行一致。
该商家的回复方式符合一贯的售后政策和惯例。
该商家的回复方式符合一贯的售后政策和惯例。

	1=完全不同意	2	3	4	5	6	7=完全同意
商家遵守售后的政策和惯例。
商家遵守售后的政策和惯例。
商家的回复所提及的售后服务并不复杂。
商家的回复所提及的售后服务并不复杂。
商家的回复缓解了我对可能遇到同样问题的担忧。
商家的回复缓解了我对可能遇到同样问题的担忧。
商家的回复让我感到安心。
商家的回复让我感到安心。
商家的回复减少了我对该供应商的负面情绪。
商家的回复减少了我对该供应商的负面情绪。
回复后，我认为该商家是可靠的。
回复后，我认为该商家是可靠的。
我相信该商家是关心客户利益的。
我相信该商家是关心客户利益的。
我认为该商家在经营中是诚实守信的。
我认为该商家在经营中是诚实守信的。
回复后，我认为该商家是值得信任的。
回复后，我认为该商家是值得信任的。
在阅读差评和此回复后，我愿意尝试从该商家购买此商品。
在阅读差评和此回复后，我愿意尝试从该商家购买此商品。
我会考虑将该商家作为我的一个备选供应商。
我会考虑将该商家作为我的一个备选供应商。
我向该商家下首单的可能性很高。
我向该商家下首单的可能性很高。

[G2 道歉 + 解释安抚情绪 ]
中文回复：

尊敬的客户，感谢您抽出时间提供反馈。我们对此事给您带来的困扰表示诚挚的歉意。关于您提到的问题，我们想说明：质量方面，由于近期生产批次繁忙，个别产品可能出现了品控疏漏；物流方面，因快递公司高峰期处理延迟，导致包裹送达较慢且包装破损；尺码和颜色问题，可能与产品描述页的显示误差有关。我们理解您的失望情绪，并会加强内部管理，避免类似情况发生。您的满意是我们的首要目标。
英文回复：

Dear customer, thank you for taking the time to provide feedback. We sincerely apologize for the inconvenience this matter has caused you. Regarding the issues you mentioned, we would like to clarify: for quality, due to busy production batches recently, individual products may have had quality control oversights; for shipping, delays and package damage were caused by peak season delays with the courier; sizing and color issues may be related to display errors on the product page. We understand your disappointment and will strengthen internal management to prevent similar situations. Your satisfaction is our top priority.
ustomer, thank you very much for your feedback. We deeply apologize for the unpleasant experience you encountered during this purchase. We sincerely apologize and will carefully record your issues to improve our services. If you have any further needs, please feel free to contact us.

	1=完全不同意	2	3	4	5	6	7=完全同意
商家的回复是真诚的。
商家的回复是真诚的。
商家真诚地处理售后货程序。
商家真诚地处理售后货程序。
商家真诚地为差评事件致歉。
商家真诚地为差评事件致歉。
商家积极的回复行为让我感受到真诚。
商家积极的回复行为让我感受到真诚。
商家及客服的回复服务是可靠的
商家及客服的回复服务是可靠的
商家及客服在回复差评中让我感觉到了商家对消费者的照顾。
商家及客服在回复差评中让我感觉到了商家对消费者的照顾。
我认为该商家有能力妥善解决此类问题。
我认为该商家有能力妥善解决此类问题。
该商家做出的回复是可信的，能够兑现。
该商家做出的回复是可信的，能够兑现。
该商家能够做到言行一致。
该商家能够做到言行一致。
该商家的回复方式符合一贯的售后政策和惯例。
该商家的回复方式符合一贯的售后政策和惯例。

	1=完全不同意	2	3	4	5	6	7=完全同意
商家遵守售后的政策和惯例。
商家遵守售后的政策和惯例。
商家的回复所提及的售后服务并不复杂。
商家的回复所提及的售后服务并不复杂。
商家的回复缓解了我对可能遇到同样问题的担忧。
商家的回复缓解了我对可能遇到同样问题的担忧。
商家的回复让我感到安心。
商家的回复让我感到安心。
商家的回复减少了我对该供应商的负面情绪。
商家的回复减少了我对该供应商的负面情绪。
回复后，我认为该商家是可靠的。
回复后，我认为该商家是可靠的。
我相信该商家是关心客户利益的。
我相信该商家是关心客户利益的。
我认为该商家在经营中是诚实守信的。
我认为该商家在经营中是诚实守信的。
回复后，我认为该商家是值得信任的。
回复后，我认为该商家是值得信任的。
在阅读差评和此回复后，我愿意尝试从该商家购买此商品。
在阅读差评和此回复后，我愿意尝试从该商家购买此商品。
我会考虑将该商家作为我的一个备选供应商。
我会考虑将该商家作为我的一个备选供应商。
我向该商家下首单的可能性很高。
我向该商家下首单的可能性很高。

- G3：道歉 + 承诺提供解决方案
- 中文回复：
  
  尊敬的客户，我们为此次糟糕的购物体验向您郑重道歉。为表诚意，我们承诺立即为您提供以下解决方案：1. 全额退款或免费重发一件正确尺码和颜色的夹克；2. 补偿您一定的物流费用；3. 优先处理您的订单，确保快速送达。请提供您的偏好，我们将在24小时内安排。我们重视每一位客户，希望弥补您的损失。
- 英文回复：
  
  Dear customer, we sincerely apologize for this poor shopping experience. To show our sincerity, we promise to provide the following solutions immediately: 1. Full refund or free re-delivery of a jacket in the correct size and color; 2. Compensate you for part of the shipping cost; 3. Prioritize your order for fast delivery. Please let us know your preference, and we will arrange it within 24 hours. We value every customer and hope to make up for your loss.

	1=完全不同意	2	3	4	5	6	7=完全同意
商家的回复是真诚的。
商家的回复是真诚的。
商家真诚地处理售后货程序。
商家真诚地处理售后货程序。
商家真诚地为差评事件致歉。
商家真诚地为差评事件致歉。
商家积极的回复行为让我感受到真诚。
商家积极的回复行为让我感受到真诚。
商家及客服的回复服务是可靠的
商家及客服的回复服务是可靠的
商家及客服在回复差评中让我感觉到了商家对消费者的照顾。
商家及客服在回复差评中让我感觉到了商家对消费者的照顾。
我认为该商家有能力妥善解决此类问题。
我认为该商家有能力妥善解决此类问题。
该商家做出的回复是可信的，能够兑现。
该商家做出的回复是可信的，能够兑现。
该商家能够做到言行一致。
该商家能够做到言行一致。
该商家的回复方式符合一贯的售后政策和惯例。
该商家的回复方式符合一贯的售后政策和惯例。

	1=完全不同意	2	3	4	5	6	7=完全同意
商家遵守售后的政策和惯例。
商家遵守售后的政策和惯例。
商家的回复所提及的售后服务并不复杂。
商家的回复所提及的售后服务并不复杂。
商家的回复缓解了我对可能遇到同样问题的担忧。
商家的回复缓解了我对可能遇到同样问题的担忧。
商家的回复让我感到安心。
商家的回复让我感到安心。
商家的回复减少了我对该供应商的负面情绪。
商家的回复减少了我对该供应商的负面情绪。
回复后，我认为该商家是可靠的。
回复后，我认为该商家是可靠的。
我相信该商家是关心客户利益的。
我相信该商家是关心客户利益的。
我认为该商家在经营中是诚实守信的。
我认为该商家在经营中是诚实守信的。
回复后，我认为该商家是值得信任的。
回复后，我认为该商家是值得信任的。
在阅读差评和此回复后，我愿意尝试从该商家购买此商品。
在阅读差评和此回复后，我愿意尝试从该商家购买此商品。
我会考虑将该商家作为我的一个备选供应商。
我会考虑将该商家作为我的一个备选供应商。
我向该商家下首单的可能性很高。
我向该商家下首单的可能性很高。

- - G4：道歉 + 解释安抚情绪 + 承诺提供解决方案
  - 中文回复：
    
    尊敬的客户，非常感谢您指出这些问题，我们对此深表歉意。经过初步核查，质量问题是因生产线的临时调整导致品控不严；物流延迟是由于天气影响快递网络；尺码和颜色差异可能与页面校准有关。
  - 我们完全理解您的 frustration，并承诺采取具体行动：
  - 1. 为您办理全额退款或换货，并承担所有费用；
  - 2. 赠送您一张优惠券作为补偿；
  - 3. 优化产品描述和物流合作，避免再现。
  - 您的反馈对我们至关重要，我们已启动改进计划。
  - 英文回复：
    
    Dear customer, thank you for pointing out these issues. We deeply apologize for this. Upon preliminary checks, the quality issue was due to temporary production line adjustments leading to lax QC; shipping delays were caused by weather disruptions in the logistics network; sizing and color differences may relate to page calibration.
  - We fully understand your frustration and promise concrete actions:
  - 1. Process a full refund or exchange at no cost to you;
  - 2. Offer you a coupon as compensation;
  - 3. Improve product descriptions and logistics partnerships to prevent recurrence.
  - Your feedback is vital, and we have initiated improvement plans.

	1=完全不同意	2	3	4	5	6	7=完全同意
商家的回复是真诚的。
商家的回复是真诚的。
商家真诚地处理售后货程序。
商家真诚地处理售后货程序。
商家真诚地为差评事件致歉。
商家真诚地为差评事件致歉。
商家积极的回复行为让我感受到真诚。
商家积极的回复行为让我感受到真诚。
商家及客服的回复服务是可靠的
商家及客服的回复服务是可靠的
商家及客服在回复差评中让我感觉到了商家对消费者的照顾。
商家及客服在回复差评中让我感觉到了商家对消费者的照顾。
我认为该商家有能力妥善解决此类问题。
我认为该商家有能力妥善解决此类问题。
该商家做出的回复是可信的，能够兑现。
该商家做出的回复是可信的，能够兑现。
该商家能够做到言行一致。
该商家能够做到言行一致。
该商家的回复方式符合一贯的售后政策和惯例。
该商家的回复方式符合一贯的售后政策和惯例。

	1=完全不同意	2	3	4	5	6	7=完全同意
商家遵守售后的政策和惯例。
商家遵守售后的政策和惯例。
商家的回复所提及的售后服务并不复杂。
商家的回复所提及的售后服务并不复杂。
商家的回复缓解了我对可能遇到同样问题的担忧。
商家的回复缓解了我对可能遇到同样问题的担忧。
商家的回复让我感到安心。
商家的回复让我感到安心。
商家的回复减少了我对该供应商的负面情绪。
商家的回复减少了我对该供应商的负面情绪。
回复后，我认为该商家是可靠的。
回复后，我认为该商家是可靠的。
我相信该商家是关心客户利益的。
我相信该商家是关心客户利益的。
我认为该商家在经营中是诚实守信的。
我认为该商家在经营中是诚实守信的。
回复后，我认为该商家是值得信任的。
回复后，我认为该商家是值得信任的。
在阅读差评和此回复后，我愿意尝试从该商家购买此商品。
在阅读差评和此回复后，我愿意尝试从该商家购买此商品。
我会考虑将该商家作为我的一个备选供应商。
我会考虑将该商家作为我的一个备选供应商。
我向该商家下首单的可能性很高。
我向该商家下首单的可能性很高。

产品涉入度：您平时对运动服饰类产品的关注程度如何？

1=非常低

7=非常高

跨境电商经验：您通过电商平台进行采购或浏览的经验丰富程度如何？

1=非常少

7=非常多

【注意力检查题】：为确认回答质量，请选择“完全同意”。

1=完全不同意

7=完全同意

10.

性别

男

女

不愿透露

12.

教育程度

高中及以下

专科/本科

硕士及以上

15.

您平均网购的次数

1-2次

3-5次

6-9次

10次以上